文丨化妆品报记者 江梦茜

昨天晚上八点，锤子科技创始人罗永浩完成了他的抖音直播首秀，以累计4800万人围观、超过1.1亿元销售额和超过360万元的抖音音浪收入，创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

在直播带来巨大流量的风口下，从致力于让产品进入网红们的直播间，到BA“网红化”，再到让自身成为网红，品牌带货的风向日新月异，但目的明确，都奔着流量而来。最近，就连老板们也涌入了带货的直播间，加入这场直播流量的“争夺战”。

和“李佳琦们”抢生意的CEO们

2月14日晚上7点，林清轩创始人孙来春迎来自己的淘宝直播首秀，两个半小时的直播，超过6万人观看，卖出40万元，相当于上海两家门店一个月的销售额。在孙来春的实力带动下，3月1日至3月8日，林清轩全网销售额同比增长513%。

3月5日，旺香婷创始人黎明出现在了旺香婷“线上首播”的直播间里，经营实体连锁20年来，她第一次借助手机摄像头与赤峰万千消费者对话。这场近3小时的直播总共获得11.8万人气，资生堂眼霜100瓶3分钟售罄，美宝莲宝蓓水润糖果护唇笔加唇膏200套400支5分钟售罄。

3月8日，银泰CEO陈晓东化身小助理，在淘宝直播连播4小时，22万人观看，获赞超187.4万，直播间一路冲上热度榜首。“做主播真心不易，坐在小板凳上几个小时不停的展示解说，比平时开会都累。”在微博上可以看到，陈晓东的带货体验新鲜之余也不乏辛苦。

“谁送的火箭？”“这波货上好了吗”虽然在网红直播的业务能力上，CEO们略显笨拙，但对于介绍产品的基本功，却都准备的很充分。运筹帷幄的企业决策人，化身与观众解说互动的“主播”，两个不同风格、领域角色的碰撞，也让CEO们的直播，充满了新鲜感。

CEO们为何“上播”

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。背负巨额债务的罗永浩走进直播间带货最原始的动力就是赚钱，而化妆品行业的CEO们集体上播，也是因为疫情暴发导致的线下生意受阻。

有传闻称，罗永浩首场直播品牌坑位费对外报价60万，直播后根据用户点击产生的实际销售单数，再收取一定比例佣金。根据首场直播25个品牌链接来看，这场抖音直播还未开始，罗永浩与抖音已经提前入账至少1500万。

抛开“赚钱”这个最原始的动力，CEO们进入直播间，还有这些“弦外之音”。

首先，流量为王的时代，自带网红属性的CEO们，通过自身影响力可以为直播间带来流量。

对于像罗永浩这样自带流量与话题的CEO走进直播间带货，他们的存在就是直播的看点。

其次，企业转型，CEO们率先拥抱直播，是“身先士卒”，鼓舞“军”心。

在直播带货结束后，孙来春在其个人抖音帐号发布的视频中表示，疫情暴发以来，林清轩面临了至暗时刻，业绩下滑了90%，337家门店需要交付房租、2000多名员工需要下发工资，如果坐以待毙，两个月时间，线下门店就会“崩溃”。

“2月14号，我也豁出去我这张老脸，带领了100多位导购参与了天猫直播。”对于孙来春来说，做直播是无奈之举，但他的行动为导购们树立了榜样，为品牌转型线上注入动力，而销售成果对于林清轩来说，也意味着“活命”。

与孙来春有同样想法的，还有黎明。“在着手做直播前，我是恐惧的，但我又深知线上线下融合的大方向是对的，既然没有人会100%准备好，不如让事情先发生”，黎明十分清楚，面对危机，企业创始人的状态和决心决定着企业的状态，影响着整个团队的信心，因此，自己必须要带头做直播。

此外，CEO亲自直播，也让品牌人格化，更有温度。

当直播间成为触达消费的重要窗口，创始人的形象，品牌的形象都能通过直播直观的展现在消费者眼前，这也是众多网红品牌以人格化符号形象走红的重要原因。因此，当老板们上播，也是塑造品牌与自身形象的契机。

放弃明星代言人，亲自代言格力电器的董明珠曾引起哗然，但她也公开表示，虽然明星的影响力可以让消费者产生购买行为，但同时，消费者也可能会成为受害者。当她自己为品牌代言时，出了问题，担任企业法人的她可以负责。

CEO直播会成为趋势吗？

正如罗永浩所言，直播电商的本质是线上大团购，当主播拥有一定规模的流量，就有了议价能力，有了价格优势反过来也会吸引更多的流量。

不论是网红直播带货，还是CEO直播带货，直播带货的本质仍然是“货”，主导消费者下单的关键因素仍然是逃不开的“产品与价格”。在这一点上，CEO们或许更需要向前辈李佳琦和薇娅们学习。

当CEO们纷纷“躬身入局”拥抱直播风口红利，可以肯定的是，他们与时代共振，追赶趋势的姿态，但比一炮而红，更难的是持续暴发与变现。