文丨化妆品报记者 张明

昨日晚间（4月1日），珀莱雅发布2019年全年财报。财报显示，2019年全年，珀莱雅营业收入31.24亿元，同比增长32.28%，其中主营业务收入31.16亿元，同比增长32.11%，其它业务收入706.66万元；归属于上市公司股东的净利润3.93亿元，同比增长36.73%。财报指出，珀莱雅营收收入增长主要系线上渠道营收同比增长较大所致，且线上渠道占比已过半。

线下渠道营收16.55亿，反超线下渠道

据了解，珀莱雅实行的线下、线上渠道相结合的销售模式。线下渠道主要通过经销商的模式运营。渠道主要有化妆品专营店、商超、单品牌店等。线上渠道主要通过直营、分销模式进行运营，渠道主要有天猫、淘宝、唯品会、京东、拼多多、云集等。

财报显示，2019年，珀莱雅线上渠道营收16.55 亿元，同比增长 60.97%，占比 53.09%。其中，直营营收8.86亿元，线上占比53.54%；分销营收7.69亿元，线上占比46.46%。而线下渠道营收14.62亿元，占比 46.91%，同比增长 9.82%。其中，日化渠道营收10.47亿元，同比增长4.42%；其他线下渠道营收4.15亿元，同比增长26.33%。

报告期内，珀莱雅精细化运营各电商平台。在天猫，对品牌会员深度运营，携手“天猫全明星计划”，开展全网营销，与粉丝们共同探索“闪光”之旅；在京东，与京东共创“一日一大牌”活动；联动代言人粉丝，助力超级品牌日活动；在唯品会，匹配“亿飞冲天”“快抢”等营销方式，精细化运营产品及人群；在分销渠道，区分各分销平台主推产品、品类、价位，店铺奖惩差异化；在社交渠道，分析社交人群喜好，抓住各平台的拉新节点，推广爆品品类和机会品类。

珀莱雅品牌营收26.56亿，占比超85%

截至目前，珀莱雅旗下拥有“珀莱雅”“优资莱” “悦芙媞”“韩雅”“猫语玫瑰”“YNM”“彩棠”等品牌。按品牌拆分，2019年，珀莱雅品牌营收26.56亿元，占比85.21%，同比增长26.81%；其他品牌营收4.61亿元，占比 14.79%，同比增长73.95%。

按品类拆分，护肤类营收26.76亿元，占比85.86%，同比增长25.62%；洁肤类营收2.35 亿元，占比7.55%，同比增长17.10%；美容(彩妆)类营收1.65 亿元，占比5.29%，同比增长482.43%；其它类营收0.41亿元，占比1.3%。 

过去一年中，珀莱雅品牌打造了爆品黑海盐泡泡面膜，天猫旗舰店月销超100万盒，破天猫美妆历史，且获“抖音美容护肤榜”第1名。同时，打造了小爆品印彩巴哈insbaha彩妆粉底液。在新品上，推出了烟酰胺美白精华、胶原蛋白线雕精华、深海保湿酵母原液、深海胶原·立体轮廓霜、极境专效修护面膜等。

2020年，珀莱雅要做这5件事

新的一年，珀莱雅将重点打造品牌矩阵、品类矩阵、渠道矩阵，做好以下5个方面的工作。

其一是生态化。从品牌生态化看，通过差异化的多品牌发展，形成品牌矩阵，提高抗风险能力，建立不同消费需求增长，同时考虑并购等形式实现外延式增长；从品类生态化看，向护肤、彩妆、洗护、功能护肤、男士护肤、婴幼儿护肤等全品类发展，形成品类矩阵，并主攻高速成长品类；从渠道生态化看，覆盖电子商务、日化专营店、商超、单品牌店等多渠道销售网络，形成渠道矩阵，以抓住渠道变革增长契机。

其二是平台化。一方面是能力共享平台化，整合完善研发、生产、供应、人力、财务、营销等内部服务平台资源，参股或控股外部策略服务公司，最大化资源共享；另一方面是内部创业与外部孵化平台化，孵化新品牌、新品类，并提高运营效率，降低管理成本。

其三是国际化。这期间，珀莱雅将增加国际品牌品类合作，发展跨境购渠道，并且让科研、供应链、设备、原料、人才合作更国际化。

其四是年轻化。珀莱雅将继续践行品牌年轻化与组织年轻化。

其五是数据化。让企业管理全面数据化，实现消费者服务数据化、渠道运营数据化以及流程管理数据化。

针对当下新冠肺炎疫情的冲击，珀莱雅也有自己的考量。珀莱雅提到，新冠疫情防控期间，化妆品消费受到一定程度的抑制，线下分销及零售商的正常经营受到影响，公司产品销量受到影响。另外，疫情在全球范围蔓延以及相应防控措施的实施，对公司跨境品牌代理和部分境外原材料供应等业务产生一定影响。但总体看来，珀莱雅2020年正朝着预期方向发展。