文丨化妆品报记者 李跃跃

在经历了早期的“井喷式”增长后，MCN机构全面开花。相关数据表明，截至2019年12月下旬，全网平台MCN机构已突破10万家，行业规模达3000亿元，部分MCN机构单月流水突破2亿元。

另一方面，随着资本和市场层面的放缓，内容行业开始步入到一个相对理性的发展期，在巨大的竞争压力下，MCN机构也面临着如营收增长率放缓、行业发展规则性弱、红人出走等诸多问题，一些基因特征不明显、核心竞争力不扎实的MCN更是正遭遇生死危机。潮水褪去，“裸泳者”尽现，当变革发生时，高阶玩家又是靠什么逆流而上？

“MCN机构的长青之道，其实就是自身孵化红人的能力与内容生产能力。”不久前，老牌MCN机构大禹网络科技有限公司（下称“大禹网络”）的联合创始人李永安为这个问题给出了答案。作为国内最大的MCN机构之一，大禹网络主要平台总粉丝量达到6.44亿，团队规模超800人，包括美妆、母婴、泛娱乐、美食四大领域在内，大禹网络已签约红人200家，累积账号1000余个，覆盖微博、抖音、快手、B站、小红书等多个平台，是当前行业毫无疑问的领军者。

持续的内容生产力就是企业生命力

理论上讲，大禹网络算是一枚行业“老兵”。自创立以来，大禹网络经历了2011年从微博开始，以图文为内容形式的流量阶段；2015年，根据用户、平台升级的需求，大禹网络又开始尝试通过短视频的内容形式去孵化网红IP；如今，公司则在进一步推动商业化与专业化，建立起了系统化的以IP为核心的多元化垂直矩阵。不难发现，从选人到确定用户的定位、红人的定位，到持续地生产内容，再到后期的商业化变现，大禹网络在多年的发展过程中沉淀出了自己的思路。

△大禹网络科技有限公司联合创始人李永安

“说实话，大禹网络能够在激烈的竞争之下始终守住市场和用户，很大程度上源于我们内容的持续生产能力和原创性，我们有80%的内容IP是自己孵化的。”李永安指出，在签约红人之后，公司会根据红人输出的内容形式来进行平台匹配，并逐步以内容为核心，建立红人IP。他提到，要想让一个IP能够持续保持生命力，就需要去不断地给其配以团队，帮他持续地输出内容，这个过程有几个关键的步骤。

一方面，明确红人定位是建立IP的前提，要看红人更擅长什么，他喜欢什么，要做他本身感兴趣的东西；其次，在内容选题上要尽可能的门槛低、大众化，选择大众更关心、辐射范围更广的话题展开，在这个层面上大禹网络会通过数据分析和爆款拆解的手段，总结出一些复制爆款和产出爆款的套路和打法，增加内容引爆几率。

除此之外，在大禹网络的组织架构中，设有专门的团队负责维护往年所有选题题库，内容团队针对选题、脚本等策划会在每周一集中进行讨论，这对于内容产出来说是先行的步骤，也保障了大禹网络具备持续产出优质内容的能力。李永安认为，不同内容形式的迭代并不会改变内容产出的内核，任何的电视剧、电影、小说都可以成为产出内容的脚本，关键在于它和红人的结合与受众的偏好。

垂直领域是最优的变现方式

“过去我们做了很多泛娱乐类的内容和账号，流量的确很大，但是变现情况不容乐观。自2017年开始，我们更多地去侧重做更容易变现的垂直行业，比如美妆、美食、母婴等等。”李永安表示，垂直领域的红人更有风向标的能力，这其中彩妆红人的带货表现尤其突出。

据悉，大禹网络孵化的第一个美妆垂直类账号@认真少女_颜九就是一个成功的典范。颜九本身是公司内部的一个员工，在大禹网络18年转型做垂直领域的短视频红人之后，先是做了员工内部的筛选和孵化，选取了部分员工做培养，颜九便是其中之一。通过定位细分的口红领域测评，凭借差异化的风格，颜九在众多的美妆博主中脱颖而出，成为坐拥千万粉丝的美妆头部红人。

同样值得一提的，还有大禹网络旗下专注美食领域的博主@爱做饭的芋头。从2万粉丝到498万粉丝，大禹网络通过不断的内容升级，以及独特的定位，开创了其以说唱形式为做美食视频的一个先河，获得一众年轻消费群的喜爱。

此外，在渠道方面，大禹主张在全方位布局的同时有所侧重，主要是考虑到各个平台之间存在重叠用户的可能。

李永安告诉记者，去年公司开启了为红人开店的计划，头部红人基本上都会开店。而在货品这一块，大禹网络也正在摸索新的机制与方法，包括上架+易货、少量现金+易货、全部现金等形式，此外还会为客户提供品宣+品效的宣传方案。他还透露，开店以来，公司旗下的美妆红人颜九、赤木刚宪店铺月销已达300万元。

2019年，对于大禹网络来说依旧是收获的一年，团队同比增加200人，业绩更是翻了一番。

对于李永安来说，未来的内容行业还是会百花齐放，没有哪个机构能够彻底垄断这个行业，大禹网络从始至终想要做好的也不过是这一盘“内容生意”，而这，往往也是最难的。