文丨化妆品报记者 李硕

“现在一场直播没有几个亿，都不好意思发战报、写新闻稿了？” “个个都在放卫星，牛逼都吹到月球了。”几天前，原淘宝直播电商负责人赵圆圆发博怒怼播商粉饰数据行为，一石激起千层浪，直播间刷人气、刷单等造假等行径，直接被摆到了台面上。

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与此同时，一条灰色产业链也被扒出。

1.假人气：主播花120元就能买到1万个机器粉观看数据，而真人在直播间观看1分钟，就能拿到5毛钱的酬劳。

2.假订单：水军下单付款，等直播结束后取消订单或退货。

一顿操作下来，商家战绩光鲜，直播间热度没少，主播的提成没少，要卖的货也没怎么少，一出“你好我也好”的大戏圆满落幕。

这也意味着，货是否被卖出，不再重要，重要的是要让人相信货被卖出去了。首先，对主播来说，战报里放的数字变大，购买转换率变高，自己的坑位费和招商能力也会跟着涨。其次，对消费者来说，看直播买东西是需要消费氛围的，而刷人气、刷弹幕、刷订单，会带来更多冲动消费。最后，品牌需要业绩、也需要造势，好看的数据才能带来影响力和曝光度，并为后续推广做数据背书。

历史总是惊人地相似，如今，部分播商只搭台、不唱戏的套路，像极过去那个只卖梦想，不卖产品，靠拉人头赚钱的微商。

一顿操作猛如虎，回看库存2万5

6年前，当时朋友圈里的各类微商研讨会好不热闹，几亿、几十亿的成功案例被轮番“膜拜”。微商轰炸式地在朋友圈晒出其出入高档场所、开豪车，环游世界的照片，各种草根逆袭的魔幻故事，吸引了一大批渴求一夜暴富、头上冒着绿光的韭菜冲进微商。

本质上，微商属基于熟人关系的社会分销体系，其销售模式本身无对错。但是，在迅速致富的诱惑下，吹嘘洗脑、假冒伪劣、欺诈代理等频出的乱象，让微商群体被迫走向了劣币驱逐良币。2016年，艺人张庭自创微商品牌TST的“烂脸风波”让公众对微商的负面情绪达到顶峰，微商产品成为“三无”代名词，勤劳规矩的从业者也被污名化，行业整体销售额断崖式下滑。

过往，每个新渠道的成长基本上要经过四个阶段：初始萌芽、树立标杆、野蛮生长和规范管理，而大多数微商不是困死于第四步，而是因贪快求大死于第三步。

看完微商作死之旅后，让我们把指针拨到2020年，如今，当淘宝有了李佳琦、薇娅；抖音有了罗永浩、陈赫；快手有了辛有志、小伊伊后，在直播带货圈，头部标杆和卫星数据已经足以对商家和新人主播形成吸聚效应。

这意味着，播商即将迈入野蛮生长阶段，大量鱼龙混杂的新势力即将入局，这是至关重要的一步，也是极为敏感的一步。微商在走完这一步后已经奄奄一息、满身污名。

事实上，播商比微商的起点要高。播商有专业的MCN助阵、有明星团队的加持，有平台和政府政策的倾斜，又适逢互联网流量短缺的时机。如果直播电商走起了微商的老路，只能说no zuo no die！

由于，互联网技术将经销商的门槛降低到了个人水平，因此，过往针对组织的规则必须被细化和重塑，这需要一个过程。而在最终的规范落地前，任何拔苗助长、“亩产万斤”的行径无异于自掘坟墓，对主播是，对平台是，对商家亦是。