“第一”这个词往往充满了时效性的焦虑，今天的爆品，明天可能就会被流量的洪流淹没。然而，有一个品牌，在“以油养肤”这个赛道上，不仅连续五年稳坐销量第一的宝座，更是在细分领域不断自我革新，回应市场的喧嚣。
这个品牌就是阿芙。
当我们谈论阿芙时，我们在谈论什么？是那个源自希腊神话“爱与美之神”的品牌名称？还是那个拥有23年历史、累计为超1800万用户提供精油SPA服务的国货老兵？这些标签属于阿芙，但都不足以概括今天的阿芙。在流量喧嚣之外，阿芙正在向市场讲述一个关于“负重前行”的新故事——作为“以油养肤”的先行者，如何通过极致的消费者洞察与硬核的原料科技，建立起真正的品牌壁垒。
无人区的领跑者
从“首创者”到“行业标尺”
阿芙的“第一”，并非仅仅是数字的堆砌，而是对行业空白的填补与定义的重塑。
在面部精油市场站稳脚跟后，阿芙将目光投向了更为敏感、更为苛刻的眼部护理市场。眼周肌肤薄、皮脂腺少、易干燥长纹，相较眼霜，更适合用油去滋养。阿芙敏锐地捕捉到了眼部护理精细化的需求，研发并上市了国内第一款眼油，通过“以油养眼”策略，阿芙成为中国眼部精华油首创者。
阿芙对传统眼部护理市场的差异化突围，不仅在于填补了品类空白，更在于它重新定义了眼部用油护理的精细化标准。
2025年12月8日，阿芙联合中国日用化工协会，正式批准发布了《以油养眼功能性护肤品研发生产技术规范》团体标准。
这份文件的出台，标志着阿芙正在完成从“品类开创者”到“赛道标准制定者”的身份跃迁。不同于以往仅关注结果的评价方式，新标准深入到了产品的方方面面。它全方面规定了以油养眼功能性护肤品的相关术语定义、研发原则以及与使用效果、作用机理、原料选择、产品配方、生产条件、包装标签、质量安全、感官和功效评价相关的技术内容和具体要求。
通过将研发生产的每一个环节都纳入严谨的规范体系，阿芙不仅夯实了自身“第一”的技术底座，更以先行者的姿态，引领整个品类完成了从粗放发展到精细化、规范化的飞跃。
市场出题，研发答卷
如果说战略定位决定了品牌能走多远，那么对消费者声音的敬畏，则决定了品牌能走多稳。阿芙之所以能穿越23年的周期，核心在于其构建了一套独特的VOC（Voice of Customer）体系。
在阿芙看来，VOC绝非简单的“收集差评”。阿芙的VOC体系是一个集需求洞察、体验优化、价值共创于一体的转化联动闭环。阿芙不满足于表面的数据，而是通过行业分析与深入调研，捕捉用户那些“说不出口”的潜在需求。
正是对这些需求的把控，指引了阿芙的产品研发方向，让我们看看阿芙是如何结合消费者声音在眼部护理这个赛道下的一盘大棋：
对于有深度抗老需求的熟龄肌而言，日常涂抹往往难以对抗顽固的松弛与纹路。阿芙的解法是阿芙权杖眼油，它打破了护肤品与美容仪的界限，1瓶=眼部精华油+眼部按摩仪，通过实用新型专利的“涂抹按摩头结构”，让用户在日常护理中就能体验“居家SPA”。同时，得益于永久花支架胶原，阿芙权杖眼油2.0还做到了媲美医美Fotona 4D的效果，以油养肤不仅是养更是真实的抗衰。
对于“熬夜党”最在意的黑眼圈与斑点，阿芙小权杖美白眼油“持证上岗”。作为阿芙首款持有美白特证的眼油产品，它在配方上复配了极光玫瑰、VC-IP、光甘草定等专利美白成分，在保持温和的前提下，直击眼周暗沉，致力于30分钟显著改善黑眼圈。
对于那些觉得眼油太油、眼霜滋润度不够的消费者，阿芙给出全新解法：阿芙小权杖眼油霜。它集眼油与眼霜的优势于一身，在滋润与吸收之间找到平衡点。通过油霜复配体系与油溶咖啡因成分，阿芙小权杖眼油霜改善眼周循环问题，在保证高保湿的同时，力求活性物能被肌肤更好地吸收，实现促生胶原的护肤目标。
除此之外，阿芙还设立了“体验官共创环节”，坚持所有产品上市前，必须经过体验官的优先盲测。阿芙内部流传着一句话：“没有感受就是最大的失败。”只有当产品真正命中了创立时的目标需求，并获得了真实的积极反馈，才会被允许推向市场。
21座庄园的坚守与硬核专利的突围
阿芙深知，在“以油养肤”这个赛道上，真正的壁垒建立在对核心资源的掌控之上。阿芙始终奉行精油行业的一条准则——“得花材者得天下”。
为了确保每一滴精油的品质，阿芙坚持不经过中间商，而是直接在全球范围内寻找优质产地，开启了“全球寻香之旅”。从2006年至今，阿芙已签约全球21大契约种植庄园，通过产地直采模式，从源头把控质量。
这些庄园遍布全球核心产区：法国的薰衣草、意大利的佛手柑、马达加斯加的依兰、澳大利亚的茶树以及埃及的茉莉，共同构成了阿芙的原料版图，再来看看阿芙在眼部护理领域，是如何通过原料与技术创新突破常规的：
在对珍稀植物的探索中，阿芙并未止步于常规，而是致力于寻找一种能够为眼部肌肤带来突破性变革的成分。在法国南部海岸的悬崖边，阿芙找到了一种“永生”的植物：永久花，即使脱离根系，其干燥后仍保持鲜艳形态的特性，即使采摘也不会凋谢枯萎。永久花不仅具备抗氧、舒缓的功效，还能够突破市面上直补胶原的局限性，为眼部肌肤补充支架蛋白。
在此基础上，阿芙研发出眼部抗衰成分永久花支架胶原。它通过补充支架蛋白，将皮肤表皮层、基底膜和真皮层连接，加固胶原蛋白网，支撑眼部轮廓，给眼部松弛下垂问题带来强有力的新解法。
实验数据显示，该成分能促进生成四种胶原蛋白，具备全皮层渗透能力，并获2025 INPD创新原料奖。
拒绝技术的盲目堆砌，阿芙将专利研发作为解决护肤痛点的精准抓手。从全球庄园的原料甄选到提取工艺的突破，每一环都致力于提供切实的肌肤解决方案，为后续的市场爆发夯实根基。
市场规模攀升
质感与流量共筑品牌壁垒
用户说数据显示，截至2025年10月的滚动12个月（MAT）内，中国线上精华油市场规模已攀升至82亿元。渠道分布上，抖音以50-60亿元的销售额占据市场主导地位，京东渠道该品类表现亮眼，销售额同比增幅高达63%，增长动能强劲。消费端需求持续细化，同期眼部护理精华油全网互动量达631.1万，同比激增174.7%，全网声量亦实现136.2%的大幅上涨，细分赛道热度显著提升。
基于稳健的市场增长与产品底座，阿芙在品牌建设上同步发力。构建多维度代言人矩阵，精准触达不同圈层人群，确立了专业且具高级感的品牌基调。
品牌代言人董洁的形象温婉、从容、有质感，与阿芙“以油养肤”的生活方式、向内探寻的品牌理念高度契合，精准击中了追求品质的熟龄女性心智。
极光玫瑰系列代言人黄子弘凡作为年轻一代的流量与实力代表，为品牌注入了新鲜的活力。其粉丝群体的高活跃度，帮助阿芙在年轻圈层实现了破圈传播，相关话题阅读量破亿，打卡活动引发全网热议。
油蜜系列代言人孟子义以自信、直率的形象，进一步强化了品牌“大女主”的独立个性。
这种“老戏骨奠定质感，新生代引爆流量”的组合拳，让阿芙既保持了高端专业的品牌调性，又强化了在社交媒体上的话语权。
同时，在阿芙广泛联动各圈层美妆博主，不仅是合作更是共创，构建了丰富的内容共创矩阵。博主们不再是复读机，而是产品的深度体验者和翻译官。这种内容的深耕，使得阿芙在小红书、抖音等平台积累了海量的真实口碑，形成了强大的品牌势能。
在全网热议“以油养眼”的今天回看阿芙，从第一瓶精油到如今的“以油养眼”生态，阿芙始终坚持以终为始。它不被短期的流量裹挟，而是通过VOC体系持续倾听消费者的声音，通过坚持全球寻香确保原料的纯正，通过技术创新突破品类的天花板。
阿芙的“第一”到底能维持多久？
答案或许就藏在每一滴被精心提炼的眼部精华油里，藏在每一份专利证书里，藏在每一次被认真对待的用户反馈中。阿芙的“负重”，负的是超过1800万用户信任的重，负的是作为行业开创者制定标准的重，负的是从按摩头结构创新到核心原料研发都要拥有自主知识产权的重。
怀揣着对自然的敬畏、对科学的探索以及对用户的赤诚，这种“负重前行”的姿态，本身就是一种难以被超越的力量。