过去一年，“内卷”和“失速”被反复提及。流量红利见顶、价格下沉、渠道碎片化，几乎每个品牌都在寻找新的增长点。与此同时，消费者一端的需求也更现实。他们既要极致肤感，也要长期稳定；既要看得见的功效，也要“不翻车”的安全边界。

在这种环境里，一类更值得关注的新锐品牌呈现在众人面前。它们不把增长押在单一爆品或单次话题上，而是把一群人的长期需求做成一套可持续的产品与认知体系。

作为“中国油皮护肤第一品牌”，C咖选择的切口很明确：专研油皮5年，累计服务超过3000万用户。它从用户需求出发做品类创新，再以科研背书与行业标准制定把品牌话语权推向更公共的层面。

C咖的启示是，当功效叙事趋同，一个新锐品牌如何把“人群”做成增长逻辑，并把增长逻辑延伸为行业影响力？

01

清洁不是强度竞赛

而是整体性方案

油皮市场看似拥挤，真正难的是把矛盾的需求转化为产品方案。油皮既希望洗得干净，又不愿意紧绷拔干；既追求清爽控油，又害怕屏障负担；既想改善暗沉粗糙与毛孔观感，又担心刺激引发反复。很多产品在单个功效上很用力，但一旦回到长期使用，体验就开始不尽人意。

因此，品类创新的含金量，不在于概念多新，而在于能否把油皮的真实体验拆开、重组，并让消费者使用一次就懂的差异。

C咖的品类实践呈现出清晰的步骤，先解决清洁第一关，在不破坏屏障的前提下做清洁进阶。

在C咖的一系列产品中，较早建立规模认知的是小罐膜。面世近5年的时间，C咖小罐膜累计售出约9000万瓶，它通过专研微米级白泥颗粒及无酸配方，在覆盖更细分的清洁场景与毛孔的同时，不伤害皮肤角质层。

随后，为了满足油皮“洗得干净”“不紧绷”的双重洗脸需求，C咖开创了市面第一款双管洗面奶。公开信息显示，其累计销量约3000万支，并在2024年取得国货洗面奶销售额第一的成绩。

双管洗面奶被市场长期认可的关键，不是简单的“清洁力更强”，而是围绕“洗净与不紧绷”的需求给出一个整体的解决方案。它以白泥复配承接清洁诉求，以脱盐氨基酸承接温和与肤感诉求，并通过双管专利解决不同体系共存问题，让使用者在一个品类里感知到洗净与不紧绷的兼得。

在基础的清洁之上，为了解决油皮的角质和皮肤粗糙问题，C咖在国内首创“酸酶焕肤”的技术。通过酸酶复配超分子技术实现酸与酶的协同增效，并将该技术应用于酸酶水，在2025年的10月荣登国际顶尖杂志GDST的期刊封面。

在此之上，C咖并未止步于油皮的基础清洁。围绕油皮更易出现的氧化型衰老与黄糙垮观感，C咖研发出双舱面霜作为抗氧与抗老并行的对应方案，体系中不添加不饱和脂肪酸，从源头避免刺激皮脂腺细胞分泌更多油脂，打消油皮用霜越用越油的顾虑。

02

C咖不做所有人的生意

只做油皮人群品牌

“油皮第一品牌”如果只停留在口号层面，最终会被同质化稀释。要成为人群品牌，核心是回答两个问题：为什么是油皮专研，而不仅仅是油皮适用？油皮之所以值得被单独当作人群研究，源于其复杂性与长期性。

在过往，主流护肤配方体系更多建立在高纬度地区、偏干皮肤的基础研究。即便在国际品牌体系内，面向油皮的产品也常以“轻盈版、油皮适用版”的形式出现，本质是既有体系的参数微调，而非从油皮逻辑出发的重新定义。结果是，油皮用户的体验常常落在越用越油的负面体感里。

C咖的路径相对明确，它以油皮清洁为起点，向油皮美白、油皮焕肤等环节层层深入，形成全链路解决油皮护肤的解决方案。对应到产品端，就是从清洁这个高频使用品类建立心智，进阶产品承接粗糙暗沉与角质管理，再用更细分的护理覆盖提亮、稳定与抗老等需求。

更进一步，人群品牌的边界不仅在产品，也在价值观。围绕大众人群的共同需求提供可及的产品解决方案，让更多人以平等的价格享受品质⽣活。当油皮被当作需要长期管理的人群，而不是一个可以被快速解决的痛点，品牌的经营逻辑也会从短跑变为耐力赛。

在此基础上，C咖也获得权威媒体央视新闻、央视网、人民网的深度采访，让洗脸这件"小事"被认真对待，成为一门护肤科学。

把人群研究做深，把产品路径做实，这恰恰是存量时代更稀缺的能力。所谓“中国油皮第一品牌”，不仅是一句响亮的口号，最终还是落在更系统、更长期的产品体系上。

03

在存量竞争里，科研很容易被误用为“包装语言”。如若不想成为自说自话，关键是科研能否支撑产品，能否形成外部可验证的输出，并进一步成为行业公共语言。

从公开信息看，C咖的科研叙事包含三层：品牌端研发宣传、学术端输出、以及行业标准制定。其价值不在于堆术语，而在于把油皮解决方案背后的关键环节，用科研技术与标准固定下来。

在研发体系上，C咖拥有3个自主研发实验室以及多个高校合作，覆盖从研发到临床验证，并与多所高校开展合作。技术资产层面，常被提及的包括Nanospc™促渗素、胶原白™美白组方、以及与超分子酸酶相关的研究成果。其中，Nanospc™促渗素为C咖与中科院化学研究所联合研发独家专利，能够使功效成分透⽪吸收率提升200%。

在学术端，C咖在第35届IFSCC大会发布三项研究成果，涉及油脂应用、面部智能清洁技术、仿生双层包裹技术等方向，填补油皮基础领域研究的空白。

最能体现行业影响力的，是标准化动作。C咖发布《中国人面部清洁护肤指南&专家共识》，并进一步牵头推动团体标准《中国人面部清洁护理指南》在2025年10月正式发布并实施。标准化的意义在于，它不只回答“产品好不好用”，而是参与回答“行业如何定义清洁护理的正确方法”。

更具体地说，标准强调基于中国人群皮肤特征差异，指导消费者正确选择清洁产品、降低风险，并为产品评价与开发提供参考，推动行业规范发展。当一个品牌走到这一步，它在做的是把自身的研究与实践，转译为行业可共同使用的框架语言。

从实验室到学术舞台，再到标准文本，C咖将“油皮精准护肤”具备更强的公共可解释性与行业可复制性。C咖对行业的意义不只在于品类级的创新，更在于它在推动油皮赛道从“功效同质化竞争”走向“方法论与标准化竞争”。

当一个品牌的长期稳健增长不再靠一次爆红，美妆行业就会重新奖励“体系能力”。C咖的价值不止在某个品类的领先，而在于它把油皮这类高频、长期、易反复的需求，做成了一条能被消费者理解、能被渠道讲清、还能通过科研与标准沉淀下来的路径，它提供了一种更接近“长期主义”的增长样本。