文丨化妆品报记者 江梦茜

昨日（4月28日）晚间，薇诺娜母公司云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（下称贝泰妮）发布上市后的首份年报与2021年一季度报。年报显示，2020年，贝泰妮实现营业收入26.36亿元，同比上升35.64%；实现归属于上市公司股东的净利润5.44亿元，同比上升31.94%。

在今年一季度，贝泰妮营收5.07亿元，同比增长59.32%；归属于上市公司股东的净利润为0.79亿元，同比增长45.83%。

截至今日（4月29日）收盘，贝泰妮报224.1元/股，总市值为949.29亿元，处于A股护肤企业市值第一。

业绩稳步增长，线上收入占大头

年报显示，2020年，贝泰妮实现营业收入26.36亿元，同比上升35.64%。这一数据在2017年至2019年分别为7.98亿元、12.40亿元与19.44亿元。2018年和2019年，贝泰妮不仅营收上实现了超过50%的增长，在净利润的增长上，也保持了同样的速率。据了解，贝泰妮净利润2017年至2020年净利分别为1.55亿元、2.63亿元、4.13亿元和5.44亿元。

从主营业收入分类情况来看，2020年，贝泰妮线上自营与经销、代销渠道销售收入分别占主营业务收入的63.28%与19.6%；线下自营与经销、代销渠道销售收入分别占主营业务收入的0.09%与17.03%。

就自有品牌商品销售情况来看，2020年，贝泰妮化妆品收入金额为23.6亿元，占主营业务收入90.07%，产品平价售价在45元左右；彩妆类产品收入为0.65亿元，占主营业务收入的2.49%，平价售价在38元左右；此外，医疗器械类产品收入占主营业务收入的7.44%。

2020年贝泰妮的分科成绩单

在产品层面，报告期内，贝泰妮三大产品线齐头并进：一是加大力度夯实“舒敏”产品作为公司核心产品线，继续巩固“薇诺娜舒敏特护霜”的王牌单品地位；二是不断突破科技创新，助推新品“冻干面膜”成为销量领先的黑马；三是以解决市场敏感肌抗老痛点为目标，探索高端双修赋活产品。

在品牌营销方面，报告期内，贝泰妮主办了首届敏感肌高峰论坛，并颁布《敏感肌肤精准防护指南》。旗下“薇诺娜”品牌作为第一个受邀国货品牌，强势入驻天猫超级品牌日，并在2020年“双 11”跨界迪士尼，最终以天猫美妆销量第九，国产品牌第一的佳绩胜利收官。

在研发创新上，报告期内，贝泰妮研发设计“光透皙白”、“特安养护”系列等50余款新品；新获发明专利授权2项，实用新型10项，新申请发明专利17项，实用新型14项。

顺应企业快速发展和供应链数字化转型趋势，报告期内，贝泰妮上线了“端到端”的供应链计划管理系统，通过搭建供应网络模型，打通了需求、库存、补货、调拨、生产到物料的供应链计划一体化决策。

在学术推广和线下建设这块，报告期内，贝泰妮支持、参与国内皮肤科大型学术交流活和医院皮科患者公益护肤活动逾三百场，并联合数家皮肤科医院和专家，共同发起了光透皙白系列产品的临床观察实验，以医学级的态度确保产品的安全性和有效性。

发展多品牌、进军海外市场 贝泰妮2021年具体这么做

目前，围绕着已经在敏感肌护理领域取得一定市场知名度的“薇诺娜”，贝泰妮也积极拓展多层次销售市场，塑造了专注于专业婴幼儿护理的“WINONA Baby”品牌、专注于痘痘肌肤护理的“痘痘康”品牌、专注于高端皮肤修护的“Beauty Answers”品牌、专注于干燥性皮肤护理的“资润”品牌，产品线涵盖护肤品类、彩妆类、医疗器械类几个大类。

财报显示，2021年度，贝泰妮将继续聚焦主品牌“薇诺娜”，继续巩固“舒敏”系列在皮肤学级护肤品的龙头地位，同时积极拓展“美白”、“防晒”、“抗衰”等其他功效性品类。此外，贝泰妮仍将通过内涵式培育和外延式收购实施多品牌计划。

在信息化建设上，贝泰妮将以会员运营为核心，通过建立技术中台和数据中台、升级现有的信息管理系统和会员管理系统、引入新的管理模块，进一步加强内部管理能力和产业链上下游的控制能力，实现产供销、人财物的全链路数据化管理。

在渠道建设上，贝泰妮将继续完善“线上线下相结合”的营销策略。具体而言，包括以下几个方面，其一，继续拓展线上渠道，加大对于优势电商平台的合作力度，做到全网营销；其二，加大薇诺娜专柜服务平台的建设，进一步强化新零售营销；其三，拓展连锁药店渠道以增加线下产品的市场覆盖率；其四，升级信息化管理平台，为第三方终端应用公司服务、销售公司产品打好基础。同时，贝泰妮将逐步拓展东南亚海外市场，响应一带一路的战略进行国际合作。

此外，贝泰妮已在云南省昆明市高新区取得约5.33万平方米的土地，将新建符合国际化妆品GMPC标准的生产线，实现智慧化生产，为进一步拓展国内外市场打下良好基础，并为进一步优化产业链的管理提供条件。