C咖创始人肖荣燊

5月12日，行业人称“光头肖”，曾任韩后集团董事总裁的肖荣燊在“光头肖”微信公众号发布了《C咖小罐膜重新定义面膜》一文，正式公布了其沉淀34个月的面膜新项目“C咖小罐膜”。

“当面膜卖到1.5元每片时，面膜成本只能每片0.6-0.7元，去掉包材、膜材，膏体成本只能做到每公斤7-8元。这样的面膜和水有什么区别？品牌商谁还愿意投入做品牌建设？经销商和零售商谁还愿意用心去卖？”2015年开始，面膜市场价格竞争日益激烈，品类价值持续走低，这成为了肖荣燊心里无解的命题，在他看来，面膜是很好的密集修护方式，这个品类不应该被消费者淡忘甚至舍弃。

由此，肖荣燊希望能推出一款能重新定义面膜的产品，改变面膜品类现状。今年4月，颜值爆表、小巧便携、形似积木玩具的C咖小罐膜·精华级问世。

5倍原料成本 造就高性价比的新物种

欧特欧国际咨询公司统计的数据显示，2021年1月MAT（2020年2月-2021年1月）滚动年期间，全网面膜产品零售额达307.73亿元，同比增长19.7%，零售量高达4.23亿件，成交均价为72.7元。

接近20%的增长率，让这个品类充满机遇。功能单一、设计乏味的传统面膜逐渐被市场淘汰，更专业、理性的年轻消费者期待更有效、有趣的新物种。而肖荣燊这次回归带来的全新品类“小罐膜”，恰好满足了这届年轻人的需求。

从产品包材来看，C咖小罐膜异于普通护肤品的积木包装让它显得与众不同，而新颖、吸睛的小罐设计不仅便携，也能让面膜膏体中的活性成分得以更完好的封存。据了解，小罐膜是C咖原创设计并已获得国家专利。

除了色彩缤纷、妙趣横生且兼具实用功能的积木外包装，小罐膜的原料也“诚意满满”。据悉，小罐膜原料成本极高，其中添加了包括造价高达55万元每公斤的日本钻石级别祛痘成份皮傲宁、99.6%高纯精华级烟酰胺、中韩专利“液态超声刀”肌肽等成分，并采用了奢品级流体微囊技术。

“这些料体只有在高端大牌护肤品中才会出现，成本是普通精华的5倍。”肖荣燊介绍，综合包材和原料，粗略算下来，小罐膜的成本至少是普通贴片面膜的5倍。然而在高昂的造价之下，小罐膜的定价却仍处于主流片膜的价格区间。在C咖天猫旗舰店可以看到，小罐膜单罐售价19.9元，活动期间，部分产品5罐组合售价59.9元。

在使用方法上，作为日常护理，小罐膜可以1罐3次薄涂，作为紧急修护，1罐可以1-2次厚涂。据介绍，洁面后，若使用小罐膜，则不需要水、乳和精华等繁琐的护肤步骤。

通过极具记忆点的外形、便捷的使用方式和极致的产品性价比，C咖小罐膜以产品重新定义了一个区别于传统面膜的新物种。

新团队与新渠道

除了产品外，提及创始人“光头肖”，业内无人不晓。作为曾经的韩后CEO，“80后”肖荣燊曾带动韩后销售额(单位元）从几千万跃升至超十亿级。在销售终端、电商渠道、私域等领域，他也很快带动团队做出行业前三的成绩。习惯颠覆创新、不循规蹈矩是他的行事风格，这也让他操盘的品牌更具“光头肖”的个性标签。

据悉，目前，肖荣燊已经组建了一支超过120人的团队，核心成员有医学大咖；有来自欧莱雅集团、日本乐敦集团、膜法世家的美妆与制药行业专家；也有来自国际4A、创意设计公司脑洞巨大、思维跳跃的多元化创新复合人才。

新的团队为C咖带去了新的活力，新的渠道也赋能品牌发展。据悉，除了线上天猫、京东旗舰店外，小罐膜线下实体门店的布局也正在密锣紧鼓筹备中。目前，小罐膜已与新零售生态企业KK集团达成战略合作关系，将于近日全面进驻KK集团旗下数百家的KKV和THE COLORIST调色师门店。从销售表现来看，上市仅一个多月，小罐膜全网销量超30万罐，其中有2个单品月销超1万罐。

值得一提的是，C咖上市后，很快获得了资本市场的持续关注和看好。据悉，目前，C咖已获得源码资本、元璟资本、五源资本、首业资本四大投资机构的投资，这也为其突围新零售护肤赛道打下了基础。

时隔1001夜，带着小罐膜重新回到护肤赛道的“光头肖”值得期待，如他所言，C咖小罐膜·精华级，是“光头肖”在品牌征程的延续，也是新的起点。