根据科普中国审核的百科词条，芦荟胶指的是由芦荟萃取的产品，纯度非常高，对割伤、擦伤、伤口溃烂手术疤痕等有辅助作用，还具有一定美容功效，被誉为“万能胶”。那么芦荟胶作为一种特殊的化妆品品类，近一年来具有怎样的消费趋势？

根据魔镜洞察提供给化妆品报的数据，芦荟胶的主流销售平台是淘宝天猫。数据显示，2022年10月至2023年9月期间，淘宝天猫的芦荟胶类产品销售额5.4亿，销量1300.6万件，京东平台和抖音平台的销售额均在1亿左右。主流平台间芦荟胶商品均价差别不大，抖音在3个平台中均价最低，为32.92元。

除了完美官方未正式入驻的抖音平台外，淘宝天猫和京东销售额占比最高的芦荟胶品牌均为完美。淘宝天猫上，芦荟胶类品牌第二名为寻荟记，销售额6102万元，占比11.3%，第三名为韩国芦荟胶品牌nature republic自然乐园，销售额5670万元，占比10.5%。以冻干粉芦荟胶风靡于年轻消费者的法兰琳卡，排名也较高，在淘宝天猫上排名第四，在京东位居第二。

但与完美芦荟胶的“老牌统治力”相比，这些新锐品牌仍稍显逊色。过去一年，完美在淘宝天猫上的销售额1亿元，占比达18.7%，在京东更是占得32%的市场份额，销售额3840万元，接近前10榜中后9位的总和。

单品榜单上，淘宝天猫卖得最好的芦荟胶，有4席为完美芦荟胶，京东芦荟胶单品畅销榜上，完美芦荟胶占据4席，包揽第一名和第二名。

公开资料显示，完美（中国）有限公司成立于1995年，总部设于广东省中山市。完美芦荟胶是70后、80后消费者中的明星单品，定位亲民，用途广泛，可以用来祛痘、补水、防晒，舒缓多种皮肤不适。

在完美芦荟胶化妆品旗舰店里，完美芦荟胶40g售价38元，除了芦荟胶外，店里售有完美旗下护肤品牌玛丽艳和臻荟。其中，销量最高的玛丽艳爽肤水已售100件，与完美芦荟胶在品牌专卖店和天猫超市动辄10万的月销量相比差距悬殊。

近年，完美中国为了吸引Z世代消费者，将经典芦荟胶焕新了国潮包装，目前来看效果仍不明显。品牌各经销商、专卖店售卖的仍是经典包装完美芦荟胶，国潮包装新品以品牌旗舰店售卖为主，天猫旗舰店显示已售1000件。

成立于2015年的有机芦荟护肤品牌寻荟记，近年来更好地开发了芦荟胶的衍生护肤品。在抖音平台，寻荟记是卖得最好的芦荟胶类品牌，销售额占比10.5%。寻荟记精粹芦荟原胶这一单品，更是打败了完美芦荟胶成为淘宝天猫近一年以来最受欢迎的芦荟胶类商品，该产品还是2022年618期间，天猫榜单芦荟胶热卖榜的第一名。

除了芦荟胶外，寻荟记还推出了芦荟胶膏、芦荟水、芦荟精华、芦荟水乳套装等产品，在品牌天猫旗舰店里，均取得销量破万的成绩。寻荟记表示，品牌在海南拥有200万平方米的芦荟种植基地，坚持新鲜芦荟原液萃取芦荟胶，不用干粉冲兑。

法兰琳卡同样在芦荟护肤的品牌故事中发力，推出有“粉红芦荟胶”“酵母芦荟胶”等产品，满足不同消费者的护肤需求。相比完美、自然乐园等老牌芦荟胶品牌，寻荟记们逐渐建立起以芦荟为原料基础的护肤产品矩阵，延伸芦荟这个昔日“万金油”的概念，已取得了较好的成果。

不过目前来看，消费者对芦荟产品的认知仍是客单价较低，以补水舒缓为主的芦荟胶产品，以完美芦荟胶为代表。一位00后消费者告诉化妆品报，她上次使用芦荟胶还是在初中，平常对这个品类并不关注。芦荟护肤故事已经讲好，但会有几人听？可以说，如何加强Z世代消费者对芦荟这一植物原料本身的认知，是摆在芦荟胶品牌面前的共同考验。