文丨化妆品报记者 夏涛 李硕

欧特欧数据显示，过去一年(2019年10月-2020年9月)，国内消费者通过跨境电商买入了72亿元的精华类化妆品，共计5800万件，单品均价359元。

雅诗兰黛成为最受精华产品购买者欢迎的品牌，一年内仅凭借跨境电商就售出了超7亿元的精华，零售占比超10%。SK-II和娇韵诗不相上下，零售额分别为4.1亿元和3.7亿元；此外，兰蔻和The Ordinary同样达成了超2亿元的成绩。

若按销量计算，被称为“平价原料桶”的The Ordinary一共卖出了超250万件精华，比雅诗兰黛和SK-II加起来还要多。也就是说，人们通过跨境电商每买20瓶精华，大概就有一瓶来自The Ordinary。目前，在DECIEM（The Ordinary母公司）海外旗舰店内，月销量超万件的五个商品链接里，四个商品的价格在百元以内。

若将境内渠道加进来，同期的全网精华类产品成交额近300亿元，卖出了2亿元件，单品均价265元，这一数据比较跨境渠道低了近百元。

品牌方面，全网精华产品销量前五的品牌依次为雅诗兰黛、玉兰油、SK-II、兰蔻和巴黎欧莱雅，娇韵诗列第7位，城野医生列18名，可见除跨境渠道外，这两个品牌在国内市场尚有潜力可挖。

天猫国际最畅销单品  城野医生VC377精华

天猫国际最畅销单品—城野医生VC377精华成交均价362元，区别于2018年进入国内CS渠道的LaboLabo系列，属品牌Dr.Ci:Labo高端线。Dr.Ci:Labo线产品单价更高，主打“量肤定制”，分有曜白淡斑、晶透焕亮、逆龄紧致和保湿舒缓等系列。

不过，就在今年6月，强生宣布将包含VC377精华在内的14款Dr.Ci:Labo高端线产品引入国内CS渠道，并在今年签下了品牌新代言人—何穗。对城野医生而言，今年也成为了品牌全品类、多渠道布局中国市场的开局之年。

除城野医生外，同样来自日本的TAKAMI小蓝瓶也挤进了天猫国际畅销单品前五，过去一年，该品牌全网零售额达1.7亿元。资料显示，TAKAMI品牌创立在1999年，致力于实现以调理肌肤代谢为核心理念的护肤方式，品牌于2016年进驻天猫国际，在随后的连续三年实现同比增长超30%。

同样来自日本的还有乐敦cc精华，该产品（20ml）目前在天猫国际标价95元，主打淡斑和焕白功效。有趣的是，乐敦其实是一个已经有百年历史的眼药水品牌，1988年，并购曼秀雷敦后，乐敦进入护肤领域，如今，在乐敦的天猫旗舰店护肤品的销量要远好过眼药水。

京东海囤最畅销单品  雅诗兰黛ANR小棕瓶

整体上，京东跨境电商的畅销产品的价位明显高于天猫国际，且以雅诗兰黛、海蓝之谜、娇韵诗等国际大牌为主，这与两个平台不同的品牌扶持政策以及用户人群差异有关。

例如，作为京东跨境渠道最畅销的单品，雅诗兰黛ANR小棕瓶（100ml）成交均价为933元，海蓝之谜修护精萃液（150ml）910元；娇韵诗双萃赋活精华（50ml）均价761元；兰蔻小黑瓶肌底液（100ml）成交均价955元；娇兰帝皇蜂姿黄金复原蜜（50ml）成交均价高达818元。

不过在千元俱乐部的产品之外，一款成交均价62元的产品也进入了榜单，这款产品来自澳大利亚的品牌——星期四农庄，主打祛痘功效，含有20%的茶树精华。

值得一提的是，在刚刚结束的双十一中，SK-II、玉兰油、兰蔻、巴黎欧莱雅、伊丽莎白雅顿是京东最畅销的五个精华类品牌。

与京东跨境电商类似，考拉海购的精华类产品也主要为平台自营，排在前列的产品也大多来自雅诗兰黛、娇韵诗等品牌。

其中，较为小众的是德国的品牌DERMAROLLER，其90支1.5毫升的玻尿酸安瓶成交均价高达1492元，号称是安吉丽娜朱莉和苏菲玛索的御用产品，平均每毫升价格超11元，超过了小棕瓶和海蓝之谜修护精萃液。