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赌一包辣条!这10个品牌将登上618彩妆TOP10榜 | 数说618 ⑥

范欢
资深记者 · 2020-06-19
原创
每年的电商线上大促TOP榜单,总有冷门和黑马,今年又是谁爆冷、谁爆红?

文丨化妆品报记者 范欢

今年的天猫618来势汹汹,彩妆增势迅猛。6月1日,天猫618正式开售1小时,49万支口红以惊人的速度被下单抢走,销售额比日常增长32倍。零点刚过1分钟,天猫美妆销售额即破1亿,22分钟销售额突破5亿。各美妆大牌也展开激烈角逐,纷纷争抢“亿元俱乐部”的C位。

在这场“拉锯战”中,谁将强势突围,谁又将成为最大黑马?事实上,品牌的用户覆盖、用户维系等任何一项都会成为影响其销售业绩和排名的决定性因素之一。每年的TOP榜单根据往年的榜单以及上半年品牌的表现不难推测出大概,今年又有哪些品牌可上榜?

完 美 日 记

彩妆“独角兽”,3年估值20亿美元

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上榜理由:彩妆“独角兽”完美日记在近几年的表现有目共睹。即使在疫情期间,完美日记也是爆发态势。电商大数据服务机构ECdataway数据显示,完美日记1-4月的天猫销量总体同比增44.1%,销售额同比上涨56.9%。其中,今年前4月,眼影品类在阿里平台上的销售额约2.33亿元,销量超过200万件。

今年的618,完美日记延续了迅猛増势。预售活动中,完美日记臻柔色丝绒唇釉和探险家十二色眼影盘套组两款单品的预售量分别已达到了176153件和57862件,成交额超2000万元。从预售量上看,完美日记的部分单品的预售量已超过国际大牌。

巴 黎 欧 莱 雅

稳稳的“老大哥”

上榜理由:欧莱雅中国在2019年的销售额增幅超过35%,达到15年来最快的增长速度,欧莱雅集团亚太地区去年创下近100亿欧元的销售额。集团旗下品牌巴黎欧莱雅在2019年的增长速度也很快,稳坐十亿品牌俱乐部。在大型购物节,欧莱雅旗下品牌都有不凡表现。

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6月1日,618正式开场1小时内,巴黎欧莱雅稳稳进入成交额亿元俱乐部。品牌在618的宠粉力度除了满减、满赠外,还推出限时秒杀0.14元秒正装口红,购正装享会员加赠礼,单笔实付满240元,限量赠2800份夏日果冻包。

美 宝 莲

在产品、渠道、营销上越来越对国人胃口

上榜理由:进入中国市场多年,美宝莲对中国市场的认知越来越深入,不论是品牌营销还是渠道建设,都越来越符合中国国情,越来越对中国消费者胃口。今年1月,美宝莲官宣来自火星、个性鲜明的华晨宇为品牌代言人,展开了一系列营销,周边、应援、限量玩不停。新推出的“170魔王粉”、“117宇宙红”、“118花火红”三款独特的唇釉色号,飞花妆限量礼盒,深受消费者的喜爱,销量一路高涨。

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去年天猫618,美宝莲进入“亿元俱乐部”,位列彩妆榜亚军;2019年,美宝莲稳坐集团十亿品牌俱乐部,势头高涨。5月,美宝莲纽约全球首家潮玩概念店也落户上海。在本次618,以重磅新品美宝莲superstay定制巨持妆粉底液以及看家单品眼唇卸妆液、FITme粉底液、FITme气垫爆品专区,此外满减、大力度满赠的强力度活动宠粉。618期间,明星产品眼唇卸妆液已售45013件。

兰  蔻

将宠粉做到极致,这一波福利太大

上榜理由:每年的双11 、618及月榜等各种榜单少不了兰蔻的身影。在今年“618”预售日榜单中,兰蔻跻身前四。从6月13日起,兰蔻直播间特别邀请张翰、吴亦凡、知名博主大石Millky强强联手为自家品牌站台,形成“明星+网红”一起带货的模式,创造出“1+1>2”的传播效应与话题影响。

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不仅如此,618活动中通过大幅满减、满赠击穿消费者的心理预期,实现了销售集中爆发。如持妆粉底液购买30ml送20ml、菁纯气垫购入享半瓶粉底液等等,爆款优惠力度甚至超过免税店,极具特色和诱惑力。

3 C E

强时装属性、强社交属性的品牌基因

上榜理由:自2018年6月被欧莱雅收购后,韩国彩妆品牌3CE STYLENANDA(三熹玉)便开始被贴上两个标签:一是欧莱雅集团品牌组合的有力补充,一是欧莱雅布局亚洲彩妆市场的新阵地。去年10月,3CE中国首家旗舰店落户北京三里屯,时装与彩妆同店经营,特色鲜明。

自去年入驻天猫以来,3CE在社交媒体上的人气不断走高,曾创下单天取得1400多万销售额,售出网红爆款细管唇釉10万件的成绩。目前,3CE天猫旗舰店拥有591万粉丝,明星产品四色眼影盘保持月销量超8.5万件,丝绒唇釉月销超25万支的水平。

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今年1-4月阿里平台眼影产品TOP2品牌3CE销售额占比9.9%,销售额同比2019年同期提升587%。3CE在618活动中大力度宠粉,如任购买2支爆款唇妆立减50元并赠送限量化妆包及8mlBB霜,新四色眼影2件满减70,送1.3g热门口红及眼影刷。另外,邀请好友入会有机会赢得总价值4118元戴森吹风机和眼影盘,预约可赢0元试用人气正装等等。

M·A·C 魅可

火遍全网的“子弹头”,不止于此

上榜理由:M·A·C魅可几乎是各大榜单的“常驻嘉宾”,进入今年的TOP10榜单几乎没有悬念。一方面,品牌联名跨界玩得花,今年二度携手王者荣耀,再掀潮流美妆与国民游戏跨界合作浪潮,另一方面,作为哑光鼻祖,一直以来M·A·C魅可引领哑光、雾面妆容风潮。疫情期间,M·A·C魅可专业彩妆师团队发起“口罩妆”挑战赛,召集全民大胆玩妆,释放创意敢为的彩妆魅力,圈粉无数。

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618期间,M·A·C魅可新推粉金大理石夏日限定系列,活动期间,购买任意眼彩盘,下单即赠粉金大理石限定眼影刷一把。而会员仅需169元即可换购原价400元的粉金大理石限定126号面部刷。购入定制无瑕粉底液,即送配套的泵头和便携双头刷,无瑕底妆的三部曲。购入保湿喷雾,即享7件2.5ml的迷你装保湿喷雾。值得一提的是粉金大理石子弹头热卖10万支,尤雾弹口红已月销10万支。

花 西 子

在天猫闯出来的国潮品牌

上榜理由:国潮风渐起,花西子借势而来。在2018年,花西子的销售额仅有4319万,但在2019年,销售额便高达11.3亿,同比暴涨了25倍。2019年“双十一”活动期间花西子销售额高达2.2亿元,是彩妆TOP10品牌中,是除了完美日记外,仅存的国产品牌。

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今年前四个月,花西子天猫销量总体同比增637.9%,销售额同比增420.1%,淘宝销量同比增219倍,销售额同比增227倍,在5月增速甚至超过完美日记。据了解,2月份花西子旗舰店的眼影销售排名第三,仅在完美日记和3CE之后,成交金额超1500万,其中明星单品百鸟朝凤眼影盘交易金额在整个眼影品类中占据90%以上。目前,品牌明星单品空气蜜粉月销超60万件,眉笔产品月销超30万件。618活动中,花西子推出大力度满减、满赠活动,如东方妆奁·宫扇版新色,至高可减90元。单笔实付满368元赠价值199元化妆刷5件套。

Colorkey 珂拉琪

上市首年年销破2亿元,唇部彩妆的黑马

上榜理由:2018年成立的Colorkey珂拉琪,在天猫上市一年,销售额便破2亿元、半年跻身天猫国货彩妆排行TOP5、2019年双11首战业绩2780万元、双11当天爆款空气唇釉爆卖70万支。Colorkey通过全渠道种草推广,跨界合作,推联名定制彩妆,在KOL直播间进行推广,同时签订明星代言人,快速提高了品牌认知和品牌声量。品牌旗下爆款空气唇釉截至6月11日售出660万支长期登顶天猫类唇釉目榜单TOP1。

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今年3月,Colorkey珂拉琪与迪士尼IP形象花木兰的合作款木兰系列唇釉在李佳琦直播间首发当天,销量就突破了30万只,所有热门色号当场抢断。 据悉,在今年天猫618正式开售当天,Colorkey在天猫开卖1分钟成交额就超过去年全天,全天业绩比去年天猫618增长了18倍。目前,Colorkey丝绒雾面哑光 唇釉月销超65万支、小金筷眉笔月销超35万支。本次618,Colorkey推出大力度满减,如唇釉产品领券第二件9元、眉笔第二件1元。此外,满赠力度空前,实付成交top3可享价值7300卡地亚全新三色戒指。

小 奥 汀

靠眼线笔出圈的后浪有点强

上榜理由:前5年都在美甲类目深耕,荣获众多国内外美妆奖项,小奥汀打造了一个海外小众品牌的形象。

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2019年,小奥汀“破圈”踏入彩妆领域,并官宣首位唇妆代言人——火箭少女101-Sunnee,迎来了声量的第一个峰值;2020年,其猫和老鼠联名款奶酪腮红上市,再次迎来声量高峰。正式踏入彩妆领域后,除了声量的增加,还有销量的上升。小奥汀的眼线笔在其中脱颖而出,占小奥汀销量成交类目的65.38%。今年4月,眼影/眼线店铺销额榜单数据显示,小奥汀旗舰店排名第二位,仅次于完美日记。

记者观察到,目前小奥汀爆品眼线液笔月销超35万件,睫毛膏月销超15万件、双头极细眉笔月销超15万件、芝士腮红月销超10万件。本次618活动,小奥汀推出单笔实付159元送30片化妆棉和透明化妆包一个。优惠券满200减20,跨店满减满300减40。此外,购买睫毛膏、眉笔、腮红送相应的睫毛夹、修眉刀、腮红刷等美妆工具。

稚 优 泉

“国民彩妆潮流捕手”

上榜理由:稚优泉天猫旗舰店在2017年销售2.7个亿,2018年达到7.6亿,实现了超过两倍的增长,整体销售额在线上彩妆品牌中排名第二。

在去年双11牌,稚优泉排在彩妆总榜的第7名。在爆款打造上,稚优泉走出了自己的特色。去年,一款哑光唇釉在抖音上月销量超40万支,天猫旗舰店内月销超45万支,口碑产品卸妆水月销亦高达25万件。此外,新签代言人郑爽、郑云雷与年轻人对话,还将跨界营销玩得风生水起,以产品亲民价格,切入粉丝消费层次。

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今年前4个月,稚优泉仍然保持不错的增长态势,ECdataway数据显示,今年疫情期间的前四个月在淘宝渠道端总体同比上涨114.9%,同样实现了大幅增长。本次618,稚优泉推出爆款产品限时半价,睫毛膏产品买一送一,购两支口红唇膏立减40元,并赠送价值119.9元的眼影盘等优惠活动。

天猫美妆618不再是大牌的主场,这场“拉锯战”中有越来越多的新锐国货涌现出来,实力不容小觑。今年天猫618,依旧可以看到国货品牌的强劲爆发力。比如,靠一颗小小美妆蛋崭露头角的天猫美妆蛋类目销量TOP1三月兔,依靠单色眼影突围的橘朵、凭彩色爆款睫毛膏出圈的滋色等等。618已经进入决赛,今年的彩妆TOP10榜单,谁将爆冷,谁又是最大黑马,拭目以待。

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