文丨化妆品报记者 王钦

拼多多正式向美妆企业伸出橄榄枝。7月30日，由拼多多和CIBE美博会共同举办的“2020拼多多美妆个护招商大会”在上海国家会展中心举行。拼多多美妆业务相关负责人从美妆市场发展规划、市场现状、产品需求、流量扶持等各个角度详解了拼多多2020年的美妆招商需求。

CIBE中国国际美博会副总裁姜齐放认为，拼多多诞生于国家扩大内需市场的关键时期。在这个大背景下，拼多多的下沉市场策略既契合了扩大内需的国家意志，也势必为美妆行业带来更多的机遇。

渗透率不高，美妆业务仍有巨大增量空间

作为一个创立不到5年、发展势头迅猛的社交电商平台，拼多多的美妆业务现状如何？拼多多美妆营销负责人在招商会上透露，2019年，拼多多活跃买家总数为5.8亿，美妆用户仅为1.9亿，美妆用户渗透率只有30%。同时，拼多多美妆人群的年龄结构以25岁以下女性群体为主。该负责人总结道，虽然2019年拼多多美妆GMV只有300亿，但结合30%的渗透率来看，拼多多的美妆仍有巨大的增量空间。

正因未来可期，拼多多也为平台美妆业务的发展做出了流量扶持、品牌打造等各个方面的努力。

2019年，拼多多在电商行业率先打出了“百亿补贴”计划。该计划极大地优化了拼多多平台的品牌结构。目前，拼多多官方已对2800家国内外优质品牌、30000万+热门商品进行补贴。值得注意的是，该计划的开展也使得拼多多迅速俘获了部分一二线城市的用户。“2020年一季度，拼多多在一二线城市的销售量已经接近总销售的一半”，该负责人表示。

在品牌和消费人群方面进行大幅优化后，拼多多还将持续助力美妆企业的品牌曝光和营销。

拼多多美妆营销负责人透露，拼多多目前的流量曝光板块分为三个部分：免费流量曝光、付费流量曝光、自然流量曝光。除了三种常规流量曝光外，拼多多还为企业打造了“品牌驾到，品牌秒杀日，超极品牌日”等专属流量。同时，拼多多还特意为美妆类产品打造了“眼霜品类日，成分党狂欢日，精华品类日”等品类营销日，该方案主要针对特定的美妆品类进行定向流量曝光，有助于企业打造热门爆款，以爆款带动店铺整体流量，从而孵化美妆品牌。

值得注意的是，以社交电商起家的拼多多还十分注意消费场景的打造。拼多多也通过搭建购物生态、优化美妆购物场景，进而加速曝光品牌并提升成交率。相关负责人表示，拼多多旗下的多多农场、多多果园、多多矿场等游戏购物场景将为美妆品牌带来最高过亿的流量曝光，助力美妆企业销售。

“2020年拼多多将继续发力美妆业务，目标销售额在600亿以上，同比2019年增长100%”。“该负责人表示。

主打高性价比美妆，价格区间为19-69元

拼多多美妆的主要客群是25岁以下的年轻女性，且大部分客群分布在于下沉市场。因此，拼多多在不遗余力地打击仿品、假货、同质化产品的同时，还急需中端价格带、性价比较高的产品吸引上述主力客群。“聚焦中端、中低端、中高端价格带、29元以上的品质化商品，拒绝低质、低价商品，对于仿品、滥用明星头像、同质化严重的低质产品，拼多多将持续打击”。

为此，拼多多还打造了极为细致的美妆产品分类和“一对一招商负责人”制度。以护肤线为例，拼多多护肤线产品分为：美体类目、面膜类目、面部护理套装/面膜按摩霜类目、乳液面霜/防晒/爽肤水/化妆水类目、洗护套装/男士个护类目等等。彩妆线则分为唇部类目、底妆类目、美容工具类目、眉眼妆类目等等。不同的类目有不同的招商负责人。拼多多也借此做到对美妆产品的精细化管理。

目前，拼多多美妆产品的售价在在19-69元之间。具体来看，护肤线产品的主力售价在29-69元之间，彩妆类产品的主力售价则在19-69元之间。据悉，拼多多此前的美妆产品存在着一定的价格空白带，缺少69-99元之间的优质、高性价比产品。相关负责人透露，M·A·C子弹头口红补贴后价格为98元，恰恰弥补了此类价格区间的产品，也丰富了拼多多的品牌矩阵。相关负责人借此表示，拼多多非常期待名品、小众网红品牌、优质ODM自有品能够在拼多多平台的空白价格带掘金，挖掘增量人群。对于优质的产品，拼多多也将以“百亿补贴”的形式进行价格补贴和流量曝光。

向品牌化转型，拼多多 “不卖假货”

长期以来，拼多多平台一直背负着“卖假货、仿品”的舆论压力。相关负责人表示，拼多多也在持续打击假货和仿品。而对于品牌或者品牌分销商，拼多多会严格审核资质，对于那些优质的大牌或者分销商，拼多多也会以“百亿补贴”或其它形式的流量加以扶持。

在持续打击仿品、假货的同时，拼多多还在不遗余力地鼓励入驻企业进行品牌化打造。

“在拼多多，旗舰店＞专卖店＞企业店＞个人店”，相关负责人表示，拼多多目前正在流量和消费场景的支持下，全力支持企业打造品牌旗舰店铺。拼多多彩妆工具相关负责人举例， NOVO彩妆产品的价格区间在20元以内，主要售卖眼影和美妆工具。该品牌在打造旗舰店运作的同时，还迅速打通了广告推广和拼多多直播业务，借以配合旗舰店销售和私域流量打造。另一方面，该品牌还打造了由品牌旗舰店领衔的品牌专卖店群。在拼多多的流量扶持下，该品牌目前的月GMV已突破千万元，同比增长超过100%。

拼多多跨境电商业务也在持续扩张。对标天猫国际，拼多多已于去年4月正式成立了跨境电商业务平台——多多国际，并为其打造了专属流量扶持。目前，多多国际采用“0佣金，0扣点”模式，快速吸引美妆大牌、美妆新锐品牌或贸易商入驻。该负责人预计，在美妆跨境业务上，拼多多今年将超越京东。