文丨化妆品报记者 李硕

但凡去过深圳的人，没有人不知道华强北，而走过华强北的人，没有人不知道那个著名的女人世界。

1992年的南方谈话后，中国改革进入新阶段，一大批有志青年南下打拼，迅速扩容的劳动力和购买力，彻底激活了深圳的商业世界。

邓小平南巡后，商品经济浪潮席卷全国

1995年，中国最早的女性主题专业市场——女人世界在华强北开业。衣帽、头绳、发卡、化妆品……平价、丰富的货品让商场一炮而红，成为了第一代来深建设者的扫货天堂和集体记忆。在过去的25年里，服装一直是女人世界的主卖商品，珠宝、化妆品只是配角。

1995年女人世界开业

然而当记者再次走进华强北女人世界，昔日那个以服装著称的商品城已不复存在，取而代之的是一片崭新的气象。

撕掉“服装城”标签 女人世界进军化妆品

曾以服装为主的女人世界正向“美妆城”转型。

区别过去以服饰类目为主的分区，新的女人世界分为：综合体验、美妆护肤、家庭洗护、食品保健和直播孵化5个楼层。记者看到，女人世界除在5层开辟了直播孵化专区外，还在每层设立共享直播间，为新入场商户提供直播器材、直播培训，同时将采用线上商城+直播短视频带货的运营模式，帮商户建立线上线下两条销货渠道。

此次转型中，女人世界不仅将主卖产品改为化妆品，还在对外招商时将自身定位成“进口跨境商品零批中心”。其背后的两层意识很明显：商场要重点发力进口化妆品，业务模式包括零售和批发。

深圳华强北向美妆业态转型

而面向C端，也就意味着商场要更严格地管控产品质量问题。“女人世界招商对象是具有正规供应链和合法渠道的批发商、品牌商。” 深圳女人世界控股股份有限公司副总经理艾绍隆在接受《化妆品报》采访时表示。

据悉，卖场的转型主要涉及以下方面：主力商户类型由服饰改为美妆；翻新内场，扩大铺位面积，铺位数减半。引入MCN机构，为年轻一代商户提供直播带货培训、代运营等服务。

日本品牌VH的境内负责人李铮在女人世界一层租下了40平米的铺位，月租5万元。来到这，展示品牌形象和结合实体场景做直播带货是他主要目的，“过去VH主走电商渠道，线下落地后目标是拓展产品线，并培养自己的线上销售员，希望起步阶段线上的月销售额能到两万元。”李铮表示。

作为改革开放后最先发展起来的零售业态，“区位好”是女人世界（位于华强北商业主街）等传统商场的资本。除了开设品牌形象店外，看到机会的李铮还合伙租下了女人世界的临街店，主营日本进口美妆、零售等，SKU约1000个，品牌包括花王、资生堂、贝亲等，目标是打造日本风格的网红化妆品店。

跟李铮一样看到新机会点的商户不在少数。据悉，女人世界预计开放约350个商铺，截至目前，1、2两层楼的招商率已超过7成。

美妆成为插在华强北的一面新旗

其实，在女人世界之前，手机交易的没落已让华强北的一批卖场撕掉了电子城标签，距离女人世界不远的明通、紫荆城、曼哈等都正为美妆品牌入驻招商，美妆逐渐成为插在这片商业区的一面新旗帜。（ 详见《化妆品报》此前报道：《生意火爆、店租疯涨，华强北正成为美妆代购天堂》）

商场1层已有新商户进驻，商品包括SK-II、兰蔻、资生堂等

如今，华强北商户的一个共识是：比起服装，化妆品尤其是进口化妆品的利润空间更高，而高溢价就意味着更多机会，这同20年前国外电子产品在国内的高溢价情况类似。

在租赁业务外，不少传统商场正重新审视自身市场定位，尝试以差异化的商品和营销方式破局。革新中，化妆品正被传统实体业态看成“香饽饽”，一方面吸引年轻消费者；另一方面提高商场坪效。

与华强北普遍定位于批发业务的商场不同，女人世界希望兼顾批发和零售两种业态，这是由其女性市场的定位决定的。毕竟，与从数码产品转向美妆的路径相比，服装到美妆的转变相对平滑。

艾绍隆告诉记者，作为深圳自主服装品牌的孵化基地，女人世界中曾走出过许多知名品牌。如今，无论是在品牌形象展示、渠道对接还是代理运营维度，转型后的女人世界希望成为新一代美妆自主品牌的创业和成长平台。

对于深一代而言，在商品有限的年代里，女人世界像一个能够满足人们物质愿望的大教堂。但时代在变迁，消费者在迭代，没有哪种商业模式能长盛不衰，唯有不断适应市场变化，为消费者创造更高价值感、更高性价比的产品和服务才是长久之道。