文丨化妆品报记者 江梦茜

“今年上半年，法兰琳卡第三代胶囊芦荟胶的销售额超过了去年全年的水平，618期间，芦荟胶销售额增长超过620%。”在今年7月举办的中国美容博览会上，品牌负责人吴莲莲分享了法兰琳卡芦荟胶逆市上扬的销售数据。

从这一数据来看，去年9月上市的这款法兰琳卡第三代胶囊芦荟胶毫无疑问成为了芦荟胶细分品类的“爆品”。凭借差异化的“不加水”概念与对产品力的执著，法兰琳卡引领了芦荟胶品类的发展方向。

占领芦荟胶护肤领域金字塔塔尖位置后，法兰琳卡并没有满足于已有的成果，而是继续潜心研发，自我突破，以“爆品”引领市场下一个风口。9月21日，法兰琳卡推出了具有12年研发突破性成果的新品：第四代芦荟胶-粉红芦荟胶。

突围芦荟胶市场 粉红芦荟胶有颜有料

在大多数消费者的刻板印象里，芦荟都是“绿色”的，芦荟胶也都是“绿色”的。为了打破消费者对于芦荟胶的刻板印象，法兰琳卡此次推出的第四代粉红芦荟胶从颜色上就和大部分传统的绿色芦荟胶有所区别。选用的原材料也不同与市面上普通的绿色芦荟或者靠技术把芦荟做成粉红色不一样，法兰琳卡是添加了真正的珍贵粉红芦荟，以原料为产品力赋能。真材实料的粉红芦荟（又叫圣诞芦荟）不仅提升了产品“颜值”也升级了产品性能。

2018年，中国医师协会皮肤科医师分会联合多家网络媒体展开了“国人皮肤状况大型网络调查”，调查显示：72.8%的国人都处于亚健康的状态，每三个国人中就有一个人是敏感性皮肤。

而粉红芦荟中，蕴含高于一般绿色芦荟6.58倍的多糖成分，这也让主要成分为粉红芦荟的法兰琳卡第四代芦荟胶比市面上普通绿色芦荟胶的修复能力更强。粉色拉丝爆水质地也让这款粉红芦荟胶在触感上更类似鲜切芦荟，同时也拥有更强的补水效果。

据悉，粉红芦荟其生长需要非常充足的光照以及严苛的种植条件，所以产量低，非常珍贵。在提取技术上，法兰琳卡运用高温超声破壁技术更高效更完整地提取粉红芦荟，以及运用微囊包裹技术将200倍芦荟精华包裹成冻干粉，让其有效成分更完整的被保留，有效成分发挥更高效。

法兰琳卡粉红芦荟胶延续“有效成分排第一”的特色，成分表首位仍然是——纯芦荟原汁，粉红芦荟、库拉索芦荟、芦荟冻干粉等四重芦荟精华也紧随其后排在成分表前列，整瓶每瓶的芦荟含量高达93%，微压渗透肌底，能使产品中有效成分得以迅速吸收，从而提高功效。

并添加SymCalmin德国专利舒缓成分、HR赫莲娜黑绷带大牌同款抗糖成分——玻色因、肌肽，帮助提升补水、舒缓、抗氧、修护、抗糖等功效。此外，法兰琳卡粉红芦荟胶还添加了4D玻尿酸帮助肌肤吸水、补水、抓水、锁水，4种不同大小的玻尿酸分别在肌肤底层、表层等形成紧密强大的生物保湿网。在满足消费者肌肤屏障脆弱、易敏感特点之外，更高效地帮助消费者解决缺水干燥、粗糙暗沉、晒红敏感、出油长痘、糖化松弛等10大肌肤问题。

打造“不加水”系列爆品 法兰琳卡有这些“秘技”

一次爆品的成功，或许是偶然，但多次产品力的爆发，背后凝聚着必然。打造“不加水”系列爆品，法兰琳卡一方面以产品力与差异化为驱动爆品；另一方面，配套线上营销，引爆产品高销量。

法兰琳卡从2008年开创精华芦荟胶时代，进阶到第2代7大0添加芦荟胶，再到2019年断层式爆品“不加水芦荟胶”的出现，开创了不加水芦荟胶时代，制定了行业新标准，也让“不加水”成为消费者选择芦荟胶的标准。

市面上很多芦荟胶标注着芦荟含量为98%至99%，但成分表第一位的却是水。事实上，这种情况中“99%”这一数值指的是这款芦荟胶中使用到的芦荟原汁的浓度，并不能代表芦荟精华在整瓶芦荟胶中的含量。

在法兰琳卡粉红芦荟胶中，每瓶芦荟胶均由93%的芦荟精华与7%的功效成分组成。“不加水”不仅意味着更真材实料的产品，也意味着产品不添加防腐剂，使用时更温和。此次新品，法兰琳卡延续“有效成分排第一”的理念，把“差异化”产品做到极致，让“不加水”并不仅仅是营销概念的更新，更是环亚产品研发实力的印证。

如果说产品力与差异化是爆品打造的先决条件，那么配套的线上营销则是“引爆”产品的重要引擎。

在美博会上，针对环亚集团的专访中，吴莲莲解码法兰琳卡疫后重启领先行业的关键因素时提到三个原因：首先，疫情之后，法兰琳卡线上渠道运营与供应链都反应迅速，赢得了先机；其次，在营销中，法兰琳卡凸显产品卖点，让更产品更具记忆点；此外，在线上营销时，法兰琳卡通过直播、短视频等平台，结合小实验的形式宣传，让产品特点可视化。

法兰琳卡粉红芦荟胶将在线上营销中结合短视频、直播等视频方式与小红书、知乎等社交平台开展病毒式传播，让“粉红芦荟胶”成为新的产品记忆点，更有效触达消费者，引爆产品高销量。

以产品力与差异化特色为驱动，以线上营销为引擎，凭借有颜、有料的的粉红芦荟胶，法兰琳卡将再度引爆“行业革命”颠覆芦荟胶市场。