文丨化妆品报记者 王钦

2020年对代理商群体有多么不友好，有两个非常直观的数据可以体现。

2020年12月21日，《化妆品报》发布的“2020中国化妆品百强代理商榜单”显示，在疫情影响下，2020百强代理商公司大都出现了业绩的同比下滑。2020年百强代理商入围门槛为8000万元，同比上年的1.5亿元下降了47 %。8000万的百强入围门槛已经跌回到2015年的水平。

在这份榜单中，还出现了杭州传禧、杭州谨尚等业务模式较为新颖的新型代理商，不少传统代理商则跌出了榜单。这也意味着，未来的代理商群体或许将面临更深层次的洗牌。

值得注意的是，2020年疫情前后，环亚、伽蓝集团都已开始对传统代理模式进行改革，“一盘货”兴起。另一方面，2021年一开年，疫情再一次在华北、东北地区局部发生，为化妆品实体零售蒙上了一层阴影。因此，在这个极其不稳定的环境中，复盘2020，谋划2021，对代理商群体的意义之重大不言自明。

为此，本报记者采访了全国各地6位颇具代表性的代理商的负责人——郑州水之韵商贸有限公司总经理常道选、成都佳兴化妆品有限公司总经理陈树根、临沂时代日化有限公司总经理王彦莉、成都市阿幸商贸有限公司副总经理宋俊杰、河北天龙美业化妆品有限公司董事长陈贤总、重庆建鹏商贸有限公司总经理周平，从他们的叙述中，我们或许能够窥探当前代理商群体的生存现状，以及2021年化妆品实体零售的走向。

△ 郑州水之韵商贸有限公司总经理常道选

△ 成都佳兴化妆品有限公司总经理陈树根

△ 临沂时代日化有限公司总经理王彦莉

△ 成都市阿幸商贸有限公司副总经理宋俊杰

△ 河北天龙美业化妆品有限公司董事长陈贤总

△ 重庆建鹏商贸有限公司总经理周平