文丨化妆品报记者 时林平

根据国家统计局数据，2019年，中国的出生率仅为10.48%，已经是连续第四年下降。据预测，2020年中国出生率将继续创下新低，可能到10%。以此推算，13.7亿人口的中国2020年出生人口大约仅为1370万。而1994年，中国的人口出生率为17.7%，这一年青蛙王子在福建漳州成立。

如今，由李振辉一手带大的青蛙王子已经走过了26个年头。尽管如今婴童护理市场的竞争已经进入白热化，但李振辉对整个市场以及青蛙王子品牌都充满了信心。

重研发，安全是不可逾越的底线

今年1月，消字号婴儿“面霜”频繁被锤，将婴童护肤品推上了风口浪尖。在创立青蛙王子之前，李振辉是制药厂的一名普通职工，采访过程中，他反复提到，“产品的安全性始终是第一位的，儿童护肤品的产品标准应该比成人护肤品更高。”

近年来的儿童皮肤调研研究可以发现，中国0-3岁婴幼儿肌肤屏障系统发育不健全，这一阶段是宝宝皮肤问题的高发期。相比成年人，儿童的肌肤会更加脆弱和敏感，这就要求婴童护肤领域的企业需要具备更高的科研能力以及更加安全的配方。

为此，李振辉表示，青蛙王子在未来会更加重视研发领域。他表示，首先，青蛙王子会继续增加研发投入，其次，品牌正在尝试和大学院校及专业的研发机构合作来提升研发能力。据了解，青蛙王子已经在上海设置创新研究院，并邀请了国外的资深专家作为研发顾问，这些举措将共同支撑优质产品的研发。

此外，随着新生代妈妈的崛起，她们对养育提出了更高的需求，这也促使整个母婴产品市场趋向高端化和细分化，具体到母婴护肤市场则更加明显。“随着消费升级，在选择儿童护肤品的时候，家长会有更多维度的考量，这也促使我们去加快产品升级的进程。”李振辉介绍道，青蛙王子最新推出的山茶油系列正是以植物为原料，用中草药植物作为产品的主要原材料，最主要的原因就是因为植物配方会更加温和、安全。

不过，伴随着产品品质的升级，产品价格自然也水涨船高，“价格的高端化不是产品升级的最终目的，本质上是产品品质的提升。”李振辉提到，随着国家监管部门对化妆品的要求提高，化妆品行业可能会经历“洗牌”，监管趋严之后，只有真正合法合规有实力的企业和品牌能够留下来，而这对于青蛙王子无疑是有利的。

启动社交电商，用内容助力品牌升级

为争夺生存空间，母婴品牌间的竞争正在不断加剧，行业面临进一步整合，这对品牌的营销方式也有了更高的要求。传统的营销方式越来越难影响消费者心智，内容营销的重要性进一步凸显。

2020年，青蛙王子通过3270位宝妈、1600个孩子、270位经销商等大量的消费者调研数据，提炼出了“自信”“陪伴”“防护”等关键词，并以此为依据全面升级了品牌卡通形象，让品牌更加年轻化。

《腾讯母婴行业人群洞察》数据显示，60%的宝妈会因为公众号的推荐而种草，46%的宝妈会在微信群里分享交流育儿的信息，55%的宝妈会因母婴群推荐而购买母婴产品。对新生代90后宝妈来说，她们的决策很容易受到线上社交的影响。随着线上消费习惯的养成，李振辉也认为，如今企业将渠道重心转移到线上是必然趋势。据悉，青蛙王子早已建立了专门的电商团队，在天猫、京东等主流电商平台开设了官方旗舰店。2020年4月，青蛙王子集团还正式启动了社交电商运营，迈向全域电商。

就整个集团而言，目前，线上渠道占比已达30%。不过，作为深耕线下的传统品牌，青蛙王子只专注“向线上走”并不现实，线下渠道也是品牌的重要阵地。据了解，为了助力线下店铺，青蛙王子特地为门店定制了引流新品，其中一款大瓶装的洗发产品，价位在69-99元，包装设计上摆脱了以往的“循规蹈矩”，更倾向于网红爆品风。此外，青蛙王子在今年还将投入2000家形象店的建设，根据每个产品的属性，打造场景建设，实现门店的场景营销。

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李振辉介绍道，如今在青蛙王子集团内部有一支非常年轻的80、90团队，他们对公司的未来发展至关重要。在谈到儿子李亮时，年近60的李振辉表现出了极大的肯定和期许，“尽管在深入了解并把握整个集团的发展规划上，他还需要一段时间打磨，但在他分管的电商细分领域，我至少可以给他打90分。”

除了立足于品牌、集团自身的发展，“作为民族企业，青蛙王子也应该对社会有责任感，”李振辉是这么认为的，也是这么去做的。在去年疫情期间，除了给湖北主要疫区捐献财物，青蛙王子同时也启动了消杀产品的生产，包括酒精、洗手液等。而在疫情前期，消杀产品疯狂溢价的同时，青蛙王子集团发布公告，承诺集团旗下品牌，包括青蛙王子、爱妮佳、初盾、双飞剑等品牌，各渠道所售卖的各类洗手液、洗沐、护肤、湿巾等均不得涨价。

面对本土品牌被外资品牌剿杀的困境，李振辉仍然斗志满满，他希望能够通过产品、品牌的多重革新带领民族品牌突出重围。他告诉记者，青蛙王子正在布局美国、东南亚等多个海外市场，他有信心在未来青蛙王子将成为国际化的大品牌。