文丨化妆品报记者 李娜

2019年7月16日，上美集团KA渠道年中代理商大会在上美最大的产研基地奉贤科技园召开。会上，韩束推出了针对KA渠道的专供系列——韩束Bio-G高肌能系列，践行上美集团全渠道均衡发展战略，分渠道开发符合渠道特性的产品，持续深耕实体渠道，这一次，韩束要怎么玩？

韩束Bio-G高肌能系列上市 填补KA渠道功效型产品的空白

商务部的一个统计数据表明，84%的消费者都是关注化妆品功效的，然而却有高达75%消费者认为，市场上的国产护肤品不能满足他们的需求。与此同时，也有报告指出，90后占中国功效型产品消费人群的64%，00后占19%。这表明，90后已经成功效型产品消费的绝对主力，而00后开启功效型产品消费的势头也正在崛起。而放眼曾经占据中国日化近半壁江山的KA渠道，现有护肤品牌偏基础功效和自然护肤，但在功效护肤上，远远不能满足市场需求。

韩束抓住了这个市场契机，填补了功效型护肤品在KA渠道的空白。

2019年7月16日，在上美集团KA渠道年中代理商大会上，韩束品牌推出了Bio-G高肌能系列，专供KA渠道。

△会议现场代理商对Bio-G高肌能表现出浓厚的兴趣

据悉，韩束Bio-G高肌能系列共五大护肤主线条、48个sku，主打抗初老、补水、美白三大功效，可满足不同消费者的护肤需求。同时主打干敏肌屏障修护专家的概念，解决了消费者“补水”“安全”两大痛点。值得一提的是，Bio-G高肌能推出了两款明星单品，一个是舒缓、修护、滋润、抚纹、提拉、紧致六效合一的金箍棒精华液，一个是韩束首款添加24K黄金的抚纹精华水——金箔水。金箔水含有大量的多重胜肽，能帮助皮肤合成胶原蛋白，抚纹、紧致、滋润的效果非常明显。

据悉，韩束采用的是专门适用于护肤领域98.5%的纯金，在化妆品界，娇兰、海蓝之谜抗皱的精华也都添加过黄金成分。

百度指数大数据推出的一项调查显示，干敏肌的人群一直在增加。40%的女性由于“互联网生活习惯”带来的蓝光伤害、熬夜作息饮食不规律、内分泌旺盛等原因更容易导致肌肤干燥敏感，在环境污染较为严重的城市女性敏感肌占比60%，65%的女性分不清自己属于过敏还是敏感，40%肌肤敏感的人群会选择使用化妆品修护。

在干敏肌修护的问题上，科学的成分配比会更科学有效地帮助建立皮肤屏障。据了解，含有专利保护的类神经酰胺+植物甾醇+游离脂肪酸+红没药醇，合理精准配比与皮肤屏障结构相似的成分，是单纯神经酰胺修复功能的10倍。而韩束Bio-G高肌能系就利用对皮肤生理结构的深入研究和成分的科学配比建立了仿生肌肤屏障。此外，上美集团全新科技成分Tiracle（双菌发酵成分）能有效促进皮肤细胞生长，加快新陈代谢，促进修复。

在这两大技术之外，韩束Bio-G高肌能系列新品还添加了“4重玻尿酸*复合氨基酸”、“VB5+多重神经酰胺”、“视黄醇+多重胜肽”、“烟酰胺+酵母提取物”、“熊果苷 ”等有效成分，针对性解决肌肤问题。

创新陈列货架，重振渠道信心

值得一提的是，韩束为Bio-G高肌能系列创新了陈列货架——拥有百货体验的超市货架，不同柜台规格用于满足不同卖场的需求。

创新货架首先考虑的是消费者体验，它一改以往超市货架杂乱的形象，变为醒目、美观、整齐的韩束Bio-G干敏肌屏障修复中心，且是一种常容易复制的傻瓜式陈列。不仅如此，韩束还为终端动销提供了“零成本开样试用装体验”，据悉，韩束会给所有覆盖的零售网点配足开样。此外，侧架、地堆、吊旗、地贴、明星单品跳跳卡、促销买赠信息跳跳卡等物料一应俱全。

在动销政策上，韩束坚持明星系列产品不打折，通过提供有价值的“潮品”“爆款”满足消费者需求。比如，借力吴亦凡代言+线下曝光+口碑种草的方法，深度触达消费人群，向线下实体渠道引流。此外，韩束推出了大力度动销政策，以丰富多样的终端物料，多元的促销方式，保障合作伙伴合理的经营利润，同时让消费者得到实惠的好产品。

7月16日，上美集团全球CEO吕义雄在朋友圈表示，6个月内，韩束Bio-G高肌能系列将在全国KA渠道铺货10000家。吕义雄这一次还说得保守了，韩束品牌的原计划是“三个月万店升级”，即用三个月时间，将全国签约网点（10000+）终端形象和产品等进行全面升级。此外，打造全国重点的LKA系统，通过此次韩束在KA渠道的Bio-G高肌能系列产品升级，力争实现两位数增长。