文丨化妆品报记者 范欢

1996年，舒蕾品牌诞生，以亮眼的全红包装面市，迅速红遍全国。

2002年，凭借“终端致胜”战略，舒蕾迅速成长，以12%的市场占有率成为中国洗发水第二品牌，当年的销售额回款突破 20亿元，一度打破了宝洁、联合利华垄断中国洗发水市场的局面，成为家喻户晓的国民经典品牌。

2007年，德国拜尔斯道夫集团看中了舒蕾独特的营销方式，以3.17亿欧元（约合24.66亿元）收购了舒蕾品牌所在丝宝日化85%的股份。

2020年，舒蕾个人护理用品有限公司向拜尔斯道夫集团回购舒蕾品牌。至此，被拜尔斯道夫收购12年的舒蕾重归中国本土品牌。

“2020年是舒蕾沉淀、重整待发，开启新格局的一年。现在的舒蕾经历过市场全球化的挑战，应对过传统渠道向新零售的融合，在2020年重新回归本土运作之后，首年便实现了50%的销量增长，为重新占领本土市场开了个好头。”舒蕾董事长兼总裁黄锋在“蜕变、怒放、耀目新生暨2021舒蕾新品发布会”上的一席话掷地有声。

舒蕾董事长兼总裁 黄锋

毋庸置疑，重回国货阵营的舒蕾已拉开新征战的序幕。这个曾经的传奇国货，能否再启荣耀？重新起航的舒蕾，又有怎样的发展战略？

重磅战略发布  未来3年复合增长率将达60%

“我们制定了比较激进的销售计划，未来3年，舒蕾的复合增长率将达到60%。”这一发展目标的制定并不是毫无根据，舒蕾高级副总裁杨远超表示，2021年将是舒蕾恢复高增长的第一年，全新升级的舒蕾也将承载着重要的使命。

舒蕾高级副总裁杨远超

“纵观本土洗发水市场，或许只有舒蕾具备一项独一无二的优势，那便是中国本土的智慧和德国技术的加持。”在杨远超看来，品牌是有继承性的，未来的健康发展离不开过去积累的成功经验。站在新的起点，舒蕾将在原有优势的基础上，在品牌、产品、渠道等各方面全面焕新。

在品牌布局上，舒蕾将从单一品牌升级为企业品牌，并在旗下逐步推出多个新锐品牌，而现阶段，舒蕾作为单一品牌将继续发挥重要作用。

在产品方面，舒蕾将继续专注于洗发水、护发素等洗护产品，同时也将逐步推出身体护理品类。此外，基于对新生代消费群体的洞察，舒蕾将围绕产品功能性与个性化不断开拓新品。

值得一提的是，在产品科研方面，舒蕾引入了拜尔斯道夫的品质标准，不仅拥有欧盟标准的安全管理体系，而且与全球领先原料和科技研发资源也有着长期深厚的合作，在产品研发与产品创新上，打下了牢固的基础。此外，舒蕾还斥资20亿元在江西省赣江新区全资投建现代化个人护理用品产业园——“舒蕾产业园。”据悉，“舒蕾产业园”项目总共分为两期建设，其中一期项目预计在2022年内建成投产，初步可实现年产能约12万吨，年产值约30亿元。

据悉，舒蕾旗下产品系列全面升级为“植萃精油”配方，并以植萃精油为灵感来源推出了山茶花莹亮滋养系列、绿茶籽控油去屑系列、生姜养根健发系列、蚕丝保湿顺滑系列、葡萄籽烫染修护系列等5大系列产品（零售价格区间59-79元），解决消费者不同的需求痛点。据舒蕾品牌市场总监段炼介绍，此次新品面市经历了200多天的研发周期，近10轮用户测试和1000多次样本测试，舒蕾从配方、香型、再到颜值，进行了全新升级。

舒蕾品牌市场总监段炼

在渠道方面，杨远超表示，作为从线下成长起来的品牌，舒蕾在商超渠道有着很强的市场根基和用户人群，通过新产品的升级和营销策略的调整，舒蕾有望迅速恢复在商超的市场地位和其优势。但面对新的消费环境，舒蕾也需要深化全渠道布局。在他看来，舒蕾在线上渠道的发展相对滞后，接下来，舒蕾将加快推出新品，结合新媒体营销和新零售的打法，在线上渠道实现突破。

牵手“国民闺女”关晓彤  全面拥抱Z世代人群

在当前的市场环境中，品牌面临着消费群体分散化、市场需求多样化等多重挑战，深度洞察核心消费群体的需求，保持与新生代的沟通交流显得至关重要。全新出发的舒蕾除了产品、渠道升级，随之焕新的还有全新的品牌面貌，即牵手“国民闺女”关晓彤，全面拥抱Z世代消费者。

作为演技派新生代四小花旦之一的关晓彤，身材高挑、颜值在线、时尚指数居高不下。童星出身的她被大众称为“国民闺女”，她是《无极》中天真无邪的小倾城，是《影》中烈性不羁的侠女......她在成长道路上无畏探索、不断挑战、丢掉束缚、享受自我，年轻、活力、自信是她鲜明的个人标签，而这种无畏无惧，勇于探索尝试，奋力前行的品质，与不断寻求突破的舒蕾完美契合。

在品牌的发展历程中，舒蕾曾先后签约了郭碧婷、姚晨、欧阳娜娜等实力派女明星为品牌代言人，她们的加入让舒蕾不断收获女性力量。此次签约全新代言人关晓彤，意味着舒蕾进入新的开篇，品牌也焕发出新的生命力。

据杨远超透露，“新”舒蕾上市后，品牌将斥资全面拥抱新媒体，吸引Z世代消费者，投资比2020年增加10倍，预计2021全年总曝光10亿次，辐射目标用户2亿。在品牌营销和传播推广方面，还将以诸如短视频、直播等新兴传播方式，与新一代消费者互动。这一系列举措足以表明舒蕾年轻化的决心。“我们计划用3-5年时间，实现从激活唤醒到拉新拓客，最终实现品牌的年轻化。”

25岁的舒蕾，既是曾经风靡全国的老牌国货，又重新拥有了“中国本土品牌”这个新身份。在崭新的起点上，面对激烈的国内洗护市场，舒蕾想要重新回归到大众视野及主流洗护发市场中，或许还有较长的路要走。