文丨化妆品报记者 江梦茜

2021年5月8日，伊贝诗匀透臻白新品发布会暨2021经销商颁奖盛典在桂林召开，超3800名品牌代理商、零售商和合作伙伴到场，见证了这场盛会。

“疫情爆发以来，全球经济发生巨大变化，化妆品行业竞争日益激烈，而其中，中国市场是增长最快的市场，也是竞争最激烈的市场。”仙迪股份董事长杨增松在致辞中表示，面对不断变化的市场，伊贝诗作为仙迪股份的主力品牌，将加速品牌升级、建立品牌壁垒，以满足不断变化的消费者需求。

仙迪股份董事长杨增松

据杨增松介绍，2019年，仙迪股份不仅成立了研发中心，与具有国际背景的技术人才合作，实现技术研发和体系管理的全面升级，还投入了4亿元，建立新的工业园。据悉，新的工业园将在今年年底投入使用，相较现在，产能将提升4倍。

“未来，仙迪股份将坚定地以市场为导向，以消费者为中心前行。”杨增松表示，仙迪股份将持续提升团队的综合素质，完善供应链体系、信息化、数字化建设，探索新的商业模式，并为实体门店带来更多高流量的产品。

“1个中心，2大根基，1个路径” 伊贝诗的致胜法则

CS渠道的20年，亦是巨变的20年，伊贝诗董事总经理阳猛介绍，20年来，化妆品CS渠道先后经历了崛起、高增速、寒冬三个阶段，2020年开始，疫情带来的变化则给予了渠道重构突围的机会。

伊贝诗董事总经理阳猛

在阳猛看来，消费者分流、线上线下竞争加剧、法规监管趋严是从业者不得不面对的经营环境巨变。而当传统零售“人货场”被颠覆，对于实体零售经营者来说，也在经营模式、专业技能与会员运营等方面迎来了新挑战和机遇。

“产品功效化、国货崛起、品牌个性化、下沉市场机会、渠道竞争多元，回归规范理性是化妆品行业未来的6大趋势。”阳猛表示，以此，伊贝诗也制定了“以用户为中心；以品牌创新、科研加持为根基；以超级明星单品打造为路径”的发展战略。

其中，以用户为中心包括洞察用户需求、深化数字化运营和创新智慧零售。而在品牌创新上，伊贝诗将品牌定位升级为深海科技护肤，一方面聚焦功效品类，针对屏障受损肌、黑色素暗沉肌、脆弱敏感肌、衰老肌、初老肌五大问题肌专注修护；另一方面搭建差异化品牌矩阵，满足不同消费者的需求。据悉，目前伊贝诗品牌矩阵包括专注轻体验、轻服务的深海科技护肤品牌伊贝诗；主打精护理、精功效的经销抗衰品牌伊海专研；以新成分、高性价比为特色的成分主义的护肤潮牌高皙。

而科研加持则是伊贝诗着重发力的方向，其中具体措施包括四个方面，一是加强仙迪创新研发中心综合实力；二是加强和高校、国家级科研机构合作；三是加强与国际原料巨头科研合作；四是以安全测试、功效评估保障产品有实际功效。

今年，伊贝诗也携手国家级科研机构自然资源部第三海洋研究所，合作深海藻修复类功效成分研发项目。现场，双方就保湿修复功效类海洋活性成分的应用研究签订战略合作，接下来，双方将围绕皮肤修复功效诉求，探索蔚蓝生态的可持续发展。

在打造超级明星单品上，伊贝诗根植深海科技修护DNA，通过双线并行的品牌升级与单品突破来实现品牌力的集中爆发。

四大举措加持  伊贝诗以良性生态赋能渠道

自2007年创立以来，伊贝诗曾经多年来业绩增速在30%左右，这离不开伊贝诗在CS渠道的深耕与洞悉。

“伊贝诗在CS渠道经营的指导思想是以渠道合作伙伴为中心打造利益共同体、事业共同体。”阳猛介绍，根据CS渠道的发展特性，伊贝诗制定了四大发展举措：一是根据渠道消费群体定制产品，满足线下消费群体对产品的功效需求、服务需求与社交需求；二是逐步实现渠道产品专供专卖、严格控价、控货；三是从今年开始，对于在CS渠道上市的服务类护肤产品，伊贝诗将给予渠道商更大的利润支持；四是以终端门店为依托提供SSTP（服务项目、专业技术、培训教育、动销模式）四大终端零售助推器。

“接下来，伊贝诗有两个目标。”阳猛表示，2021年，伊贝诗计划让3500家5A 客户达到20万以上销售额：其中，伊贝诗年销售额达到60万以上的零售商500家；伊贝诗年销售额达到40万以上的零售商1000家；伊贝诗年销售额达到20万以上的零售商2000家。到2022年，伊贝诗计划让5000家零售客户加入5A客户俱乐部。

深海纯净匀透臻白系列重磅上市

“这是一款拥有12种有效美白淡斑成分、3段式阻黑淡斑美白技术 、2个专利成分 、5个国家药监局特证与专业第三方权威检测机构6大项评测的新品。”阳猛用一组数据，解开了伊贝诗深海纯净匀透臻白系列新品的神秘面纱。

仙迪股份研发中心总经理刘学东介绍，目前消费者的美白需求有三个维度，提亮、美白与祛斑。针对这三个维度需求，伊贝诗新品系列也通过核心成分与技术逐一提供解决方案。在植物亮肤上，伊贝诗在产品中添加了淡黑巨海藻、纯萃藻能与乳酸杆菌（藻提取物发酵产物）;在科技美白上，添加了日本alwhite complex技术；在精准淡斑上，添加了白藜芦醇脂质体、烟酰胺、海水仙和MSH（法国seppic专利成分）。现场，赛彼科（上海）特殊化学品有限公司亚太区技术和市场总监卡拉·P赫兹也解析了MSH靶向瓦解聚集性黑色素的应用原理及技术优势。

仙迪股份研发中心总经理刘学东

赛彼科（上海）特殊化学品有限公司亚太区技术和市场总监卡拉·P赫兹

“美白是亚洲人永恒的追求，千亿级美白市场功效需求将加速释放。”深圳市伊贝诗化妆品有限公司CS渠道总经理李静介绍，此次新品顺应了消费者对于美白祛斑功效的需求，并表示伊贝诗承诺，消费者在配合仪器；用量、用法正确；持续使用的情况下，90天无效退款。

深圳市伊贝诗化妆品有限公司CS渠道总经理李静

据悉，新品系列包括洁面乳、水、乳、精华和霜等五款产品，单品零售价在118元至238元之间。在新品推广上，伊贝诗以多重营销组合拳引爆市场：联合电影《有一点动心》进行IP推广；联合独立第三方测评展示产品功效；开启万名消费者90天打斑挑战；邀请美妆明星达人种草推荐。

此外，针对CS渠道，伊贝诗也为新品策划了系列活动。据伊贝诗培训部总监邓云飞介绍，伊贝诗将从5月20日起开展“心动美白节动销”，其中包括60场培训会、360场打版活动和消费者“打斑”挑战。

伊贝诗培训部总监邓云飞

经历疫情，世界局势变革，行业局势亦在变革，从品牌到零售终端自上而下都在以变革与时代共鸣。以深海纯净匀透臻白系列新品为着力点，以构建渠道生态方向，伊贝诗变革创新锚定未来，“点燃”终端。