如何打造出能让Z世代一见就爱的产品？把握新消费趋势或许是钥匙。“趋势是一切兴衰更迭背后的决定力量，也是一切创新和伟大公司的原动力”，知名趋势营销专家肖明超说。

第13届全国大学生广告艺术大赛（以下简称“大广赛”）命题讲解会上，肖明超发布了“基于趋势的创意视角”相关观点，特别评价了云南白药“治愈之茶”奶茶牙膏。

肖明超是知萌咨询机构创办人兼CEO，也是知名趋势营销专家、资深消费者行为趋势专家、数字营销专家与商业趋势观察家，在消费趋势研究、营销趋势洞察、数字营销策略、品牌转型升级等领域都有斐然的成就，受清华大学、上海交通大学等高校邀请定期开设专题讲座，同时担任多个广告传播行业大奖的评委。想知道如何才能把握趋势，乘风逐浪，可绕不开这位大神。

△知萌咨询机构CEO肖明超

消费跨入3.0时代，产品要有心价比

大广赛命题讲解会上，肖明超提出“所有的营销创意都要引领趋势”，强调了新消费趋势对创意的重要性。同时，他认为，云南白药“治愈之茶”奶茶牙膏就是趋势造就的新产品，极具心意，富有心价比（心价比=喜爱度/价格，心价比高的产品可以吸引消费者为“喜欢”买单），也是顺应新消费趋势的产物。

云南白药“治愈之茶”奶茶牙膏是深度洞察消费者需求、传承云南白药牙膏解决口腔问题经典功能的同时赋予产品更多口味及情感属性的新产品。以“奶茶”击中Z世代粉丝心理，打破年轻人心智中单一功能日化品印象，创新研发、实现一支牙膏拥有多种“分层”膏体。其中，桃桃西柚奶盖款就有3种配方、3种色彩、3种口味，功效、颜值与口味并具。产品理念“甜甜地治愈口腔问题”让更多年轻人群接受，同时也提高了消费者对口腔健康的重视。

奶茶文化盛行，奶茶跨界牙膏可还行

云南白药“治愈之茶”奶茶牙膏于2020年11月上市，首发即售罄。这个夏天奶茶牙膏和大广赛一起走进2500所高校与年轻人群深度互动，再次引起广大学生们的热烈讨论。这与肖明超提出的“从惊喜消费到嗨潮经济，品牌要创造嗨场景，找到潮动力”不谋而合。

在微博上随意搜索，便能发现，云南白药奶茶牙膏已成为年轻广告人的新话题。“不知是刷牙还是喝奶茶”、“策划还没写完，自己先心动了”，他们发出这样的共鸣，让人会心一笑。肖明超也对产品给出肯定评价，紧跟趋势大潮，又“颜”“ 料”兼备的产品，没有理由不惹人喜爱。

见惯五花八门、新奇事物的明星、演员和行业意见领袖们，“分层”奶茶牙膏是否符合他们的喜好趋势？宋轶带它走进薇娅直播间，郭品超发言打CALL，黎贝卡撰文种草，小饼干按头安利，还有众多KOL拍照打卡，素人随手一键三连拍。由此可见这款新品成图率超高，已经成为一款具有自媒体传播属性的产品。像云南白药“治愈之茶”奶茶牙膏这样的优质新品，正成为Z世代和前沿消费者的口腔新宠。

有颜有料有趣的产品  终将在商海中闪闪发光

从电商渠道来看，这款新品在天猫旗舰店、天猫超市、京东等平台均已上架，仅天猫旗舰店单月热销（订单量）3万+，超12万支，已成为新兴崛起的Top口腔单品。

粉丝更是毫不吝啬地给予了如潮好评，许多粉丝因产品颜值、奶茶口味、猎奇心理入手，拿到手后，大呼惊艳，纷纷表示“想立刻去刷牙”、“爱了爱了”。

像奶茶牙膏这样，一支灌装三层不同颜色和口味的膏体，在目前的口腔行业仍属于前沿形式。消费者们早已看惯传统包装，也习惯了千篇一律的薄荷口味。云南白药“治愈之茶”奶茶牙膏的横空出世，是对理智和感性的双重颠覆，不少老牌粉丝犹豫再三，担心产品中看不中用，却终是被好奇心打败，实物到手后上演大型真香现场，感慨“下次再想喝奶茶就去刷牙”。“新品引爆要从情绪和交互开始”，肖明超的观点早已点明其中要害。

“治愈之茶”彰显牙膏行业第一品牌的年轻态

尼尔森数据显示，云南白药牙膏已经成为中国口腔护理市场份额第一的牙膏品牌，市场占有率高达23.8%，并连续三年荣获天猫金妆奖——年度口腔护理奖，且是2021年度唯一获此殊荣的牙膏品牌，云南白药集团也成为唯一荣获2020京东口腔年度最佳品牌的企业。

历经119年，享有“救死扶伤”、“伤科圣药”美誉的云南白药品牌，不仅专业、有料，也可以有颜、有趣。云南白药立足功能化、高端化、专业化的定位，不断推进口腔护理类产品的进一步拓展和开发。云南白药“治愈之茶”奶茶牙膏既是产品线的新升级，也是品牌年轻态的一次成功尝试。在云南白药牙膏稳居牙膏类目第一的背景下，通过瞄准年轻人实际需求、爱好进行沟通，建立情感联结，“治愈之茶”奶茶牙膏以有颜、有料、有趣的形象在口腔护理领域实现突围，击穿年轻圈层，实现品牌、产品形象的又一次焕新升级，为提升品牌年轻态，拉动新销售赢下良好的一局。

肖明超多次提出，“精养健康”的深度渗透，会进一步打破健康边界，扩容养生市场。而有颜、有料、有趣，让治愈口腔成为一件甜甜的事，正是云南白药治愈之茶奶茶牙膏的产品态度和研发初心。这一出发点也将引领全口腔行业不断向前逐浪，推陈出新，在深度洞察消费趋势的前提下，为国人创造出更多精品国货！