文丨化妆品报见习记者 吴若瑜

今年，一系列化妆品新法规的出台，在化妆品市场掀起巨浪，同时也加速了供应链变革，促使化妆品OEM、ODM企业开始新一轮洗牌，尤其是小工厂萎缩的马太效应开始显现。然而，新规在淘汰一批小企业的同时，也给拥有实力的供应链企业提供了更多的机会。

广东博然堂生物科技有限公司（以下简称“博然堂”）便是有实力的厂家之一。自2017年建厂，短短几年时间，博然堂就已经发展为一家智能化、体系化的化妆品生产基地，拥有稳定的供应链系统和完善的管理体系，以多元柔性的生产方式，为品牌提供更多可能。

研产智造一体化的现代工厂

“博然堂是基于“工业4.0”概念建立的现代化工厂”，广东博然堂生物科技有限公司市场营销总监张小恩表示，博然堂从一开始对厂区的规划就非常规范，并且博然堂的董事长兼总工程师方电力曾在业内有二十年工程师的经历，所以博然堂骨子里是带着技术基因的。

据悉，建厂之初，博然堂邀请富士康的自动化团队设计工厂的智能化方案，为工厂定制一系列智能化的软硬件设备。硬件方面，为提高生产效率、保证产品品质，博然堂引入全自动智能化生产设备，如德国进口IKA乳化机、意大利进口自动灌装封尾机。

记者参观工厂时，张小恩向记者介绍，一些企业化妆品车间的纯化水由于生产量小，水是不循环的，要定时放掉。而博然堂建立了纯水系统，24小时循环无死水，电导率为0.1到0.5，可达到注射医药级标准；软件方面，博然堂建立防差错称料系统，在添加原料时，实行一料一码，解放人工劳力，杜绝人为出现错漏。

生产能力衡量企业的体量，研发能力则决定着企业的上限。“而博然堂的天花板是不断抬高的。”张小恩说。

博然堂拥有2000平方米的万级研发实验中心，该中心根据CNAS认证标准设计建造，拥有35位研发人员、25项发明专利以及配方数上千。并且，博然堂还紧跟行业功效风口，建立功效测评实验室，以独立公司模式运作，为客户的样品进行功效检测。实验室引入了芬兰便携式皮肤研究仪器全球领导者Delfin的多台检测设备，如皮肤角质层水合测量仪、经皮水分流失测量仪等，组建了专门的测评团队，为产品提供数据支撑。

保证产品质量是一家生产企业的底线。博然堂对品控有严格的把关程序，他们将产品质量分为体系品控和细节品控：一是细节品控。企业会给产品留有一定的前置期，对产品进行高低温稳定性测试，保证产品内容物体系稳定。在工艺上，会采用关键控制点、半自动化设备监测重量和异物，并且会设置一个质检员，在最后装箱前进行人工筛查；在体系品控上，通过第三方审核来推动博然堂品控体系的不断改进。目前，博然堂已陆续经过京东、屈臣氏、小米、抖音的审厂，张小恩高兴地告诉记者：“今年5月博然堂在抖音验厂评估中，以95.8的高分，一次性获得了A级评价。”

聚焦新锐品牌和直播电商

张小恩认为，作为OEM/ODM/OGM企业，重点要找到市场发展的方向。传统品牌的供应链已经成熟稳定，挖掘这类客户其实相对更难，因此，博然堂这几年主要在寻找“潜力股”。目前，博然堂合作的客户大多为新锐品牌以及兴起的直播电商，主要以生产护肤类、口腔护理类为主，护肤类占比可达7成。

与新锐品牌合作，张小恩表示，是一个双赢的过程，并且跟新锐品牌合作，也可以发现新锐品牌本身的一些闪光处：

资本加持，在产品质量、标准方面愿意花费精力、下功夫研究；

创始人往往有良好的从业背景，以行内人的眼光审视行业发展，对产品定位精准；

团队有能力、有潜力。能够洞悉市场潮流，有对话消费者的能力，知道卖什么、怎么卖。

博然堂从2019年开始抓新锐品牌，一开始很多品牌需要了解市场喜好，没办法订大量产品，只能小单试水。张小恩说：“即使开始只做两三千，我们也跟客户共同参与。”很快博然堂就凭借过硬的研产实力获得新锐品牌青睐。目前，PWU、理然、溪木源等品牌都跟博然堂建立了合作。

好客户带来的影响不仅在销量，更重要的是对企业业务能力的提升。张小恩表示，新锐品牌对产品功效、针对的人群、营销逻辑，以及核心原料的分解摸得非常透彻，对每一项环节都精益求精。

“我们与深圳一新锐品牌合作，单一新品开发对接磨合了6个月。”张小恩说，在和他们打交道的同时，我们也在提升自己的水平。为了适应新锐品牌快速推新的需求，公司对这类客户专门设立由市场业务人员、产品经理、技术工程师、原料工程师以及法规专员共5人组成的开品小组，一对一服务客户。并且，博然堂还会围绕当季潮流，定期立项开发产品作为企业后续储备，以便了解市场需求，满足客户需要。

另外，直播市场愈加规范，如何适应快节奏、高效率的直播客户，市场对代加工企业提出了新要求。张小恩认为，应对直播电商弹性的供货需求，需要企业提前做好规划，整合供应链，与优秀企业发展战略合作关系，寻找整体盈利点。无论市场如何变化，好质量、高产能、硬产品在未来直播领域都是不变之策，而支撑这些的一定是优秀的组织管理体系。

张小恩强调，企业发展到一定阶段，就是在做组织管理。从订单的开发承接能力、到生产管理流程、业务推进效率每一项都是环环相扣。博然堂在组织管理方面，也付出许多努力，建立业务接单流程、生产计划流程、产品质量控制流程，形成一套完整的运作体系。

“现在比较的不是你有我没有，而是我比你优秀。”张小恩说。未来博然堂会在研发上更加专业，推动智造不断升级，促进公司管理体系更加完善，紧跟新锐脚步，走向行业的前沿。