文丨化妆品报见习记者  肖红

创业初始筚路蓝缕，90年代迎来第一轮高速发展；历经第一次国营百货批发渠道的全面“崩盘”，也跨过了大流通转型的生死门槛；以八年改制的困顿，换来企业的全面重组；经受过向终端转型的艰难与阵痛，开创安安金纯橄榄品牌面市的重要节点，如今耕耘终端十载，属于安安国际集团有限公司（以下简称“安安国际”）的哨声，已经吹响了36年。

品牌多元化，洗护各占半壁江山

安安国际成立于1985年，是集研发、生产、销售护肤、洗沐产品及妇婴卫生用品为一体的高新技术企业。集团旗下现拥有佛山市安安美容保健品有限公司、佛山市梦莎美容化妆品有限公司、佛山市佩安婷卫生用品实业有限公司三家子公司和一家研发中心。

△佛山市安安美容保健品有限公司总经理陈家良（左三）

佛山市安安美容保健品有限公司总经理陈家良告诉《化妆品报》记者，安安国际旗下现拥有以护肤品牌安安金纯和洗沐品牌溢爽为主的化妆品品牌矩阵，包括由安安国际全面引进的法国品牌丽塔斯特、源海、安安和儿童化妆品品牌护儿坊，有效SKU达250个。

“目前丽塔斯特的产品结构也是以洗沐为主。”陈家良介绍，“我们正在筹划研发护肤品，以匹配年轻消费者的需求。”实际上，从九十年代初期火遍大江南北的安安爆拆灵、安安粉刺洗面奶，到1998年推出“芦荟系列”；从2008年安安金纯橄榄品牌的面市，到沉淀十年之后推出橄榄辅助品系“安安金纯橄榄花之蜜语系列”以及“山羊奶系列”，并且引入法国品牌“丽塔斯特香水洗发沐浴系列”，实现品牌创新、产品结构调整，安安国际旗下的产品吸引了无数消费者拥趸。

拥有竞争力的产品有效触达消费者，离不开过硬的研发实力。在研发方面，安安国际投入大量资金建设面积达1500平方米的创新研发中心，获得广东省“工程技术研究中心”资质认定。研发中心设有“院士工作站”，并与中国科学院南海海洋研究所、佛山科学技术学院、法国玛丽•普拉特化妆品研究所保持着长期的技术合作，拥有一支以中国工程院士为核心的中外专家研发团队，技术研发实力强大。

其中，“南海特色海洋生物活性肽关键技术开发与产业应用”科研项目，获得2020年度省科技进步二等奖。据了解，安安国际目前有效发明专利9个，外观专利27个。依靠强大的研发和生产实力，安安国际也与国内知名品牌建立了良好的OEM/ODM合作关系。

老客户和老员工  老牌家族企业的人情味

在安安国际的公司文化展厅，入门处播放着公司发展历史纪录片。硕大的电子屏幕上有一幕格外动人：两位集团创始人从远处并肩走来，镜头一转加入两名年轻人，四人一并从镜头前走过，老者稳健从容，年轻人气宇轩昂，这一幕代表着家族和企业的传承，也代表着新的可能性。

△从左至右分别是安安国际董事长陈志刚、董事长总裁陈志豪，佛山市安安美容保健品有限公司总经理陈家良，佛山市梦莎美容化妆品有限公司陈绍昌

自从向终端转型以来，经历初期的艰难与阵痛以后，安安国际以三、四线城市商超为主要切入口，基本覆盖了全国B、C类商超，迅速构建起以永辉、大润发、家乐福、华润万家等30多家KA、A类终端系统为主、以BC类商超和化妆品专营店连锁系统、OTC连锁系统为辅的全国销售网络体系，零售网点达到50000余家。

“我们与各经销商、原料供应商一直保持着良好的合作关系。”陈家良告诉记者，“客情关系稳定带来渠道的稳固，加上成熟的供应链，这是安安增强自身竞争力的重要优势。”据了解，安安国际和德国巴斯夫、美国陶氏、法国曼氏等国际著名日化原料供应商保持长期战略合作关系。

△安安国际创始人陈志刚（右三）、陈志豪（左二）赴德国巴斯夫总部，与其达成战略合作

2020年11月，安安国际总部乔迁新址，三家子公司集中办公，有效增强集群效应。“我们楼下就是合作多年的包装供应商。”陈家良指着安安国际楼下不远处的建筑告诉记者。

作为家族企业，安安国际有着浓厚的人情味。 “企业员工的归属感强，”陈家良介绍，目前公司十年以上的老员工有百余人。据悉，安安国际实现后勤本地化，“搬迁到广佛交界地嘉帮国金中心，就是希望吸纳更多高层次人才加入。”

新渠道迸发，练好“内功”再出发

新的信息传播方式席卷而来，“注意力经济”盛行的当下，电商、直播商成为新常态，主营线下渠道的安安国际早已嗅到了危机。“年轻群体成为消费主力之后，电商和直播切走了一部分蛋糕。”陈家良告诉记者，“社区团购等资本的入局更是搅动了市场。”

面对不断紧绷和拥挤的市场，作为以自有资本为主的老牌化妆品企业，安安国际显得有几分成竹在胸的“松弛”。“没有资本介入，安安也不会盲目追求GMV，我们希望企业走得更加稳健一点，健康良性发展。”陈家良介绍，“目前安安也在布局线上渠道，适应新渠道和新直播，现在风口很多，但是最重要的是企业自身要练好内功。”据了解，安安国际在抖音、快手均有布局，在新浪微博、小红书等社交平台也有红人分享、达人带货。

“下沉市场、小镇青年、国潮等等潮流和热点最终的落脚点还是落在产品质量和服务上。”陈家良坦言，“有功效、价格合适的产品才是消费者追求的极致性价比。”据了解，2020年安安国际的增长点以功能性的小品类为主，“改善皴裂的手裂灵、脚裂灵成为主要的增长点，”陈家良告诉记者，“看到这个结果我们也很意外。”

老将压阵，新人担纲，安安国际两代人之间经历着沧桑变幻的时代，渠道在变，风口在变，但这场松弛但坚持的接力马拉松仍在继续。