“他喷的不是水，是88%浓度天然桦树汁，含天然白桦酯酸、白桦酯醇，锁水保湿，修护敏感。”近日，养生堂的一则视频广告在东京奥运会期间实力出圈。在微博上，不少网友截屏打卡，晒出华晨宇同款天然桦树汁喷雾。

除了黄金广告时段加持、明星代言助力外，这瓶天然桦树汁精华喷雾凭什么“出圈”?

深耕桦树汁成分 养生堂突围敏感肌修护赛道

2018年，中国医师协会皮肤科医师分会联合多家网络媒体展开了“国人皮肤状况大型网络调查”，调查显示：72.8%的国人都处于亚健康的状态，每三个国人中就有一个人是敏感皮肤。

从数据中，不难发现，我国敏感肌肤群体基数众多。伴随着敏感肌肤群体护肤需求的增加，敏感肌护肤赛道也日渐火热。在这一背景下，深耕钻研桦树汁成分的养生堂顺应市场的需求，将产品研发从补水保湿功效领域深入至敏感肌修护领域，研发了天然桦树汁喷雾。

作为敏感肌护理赛道的后来者，为什么说，仅凭着这款天然桦树汁喷雾，养生堂就能拿到敏感肌护肤赛道的“赛点”？

首先，养生堂精华喷雾以“桦树汁”这一核心成分打造了产品记忆点。

天然桦树汁是如何被养生堂视作品牌核心，这一成分在护肤上又有哪些独特功效呢？

据悉，在-40°C的严寒环境中，白桦树之所以能在矮灌木从中独树一帜高达25米，且表皮仍然能够保持平滑、洁白、湿润、有温度，桦树皮的外层细胞中含活性的白桦酯醇、白桦脂酸是重要的原因。

而桦树汁则是在桦树根系复苏之时，携带丰富的矿物质的水分在桦树中进行转运，并充分溶解积聚的营养物和次级代谢产物所形成的，含有天然白桦脂醇、白桦脂酸的宝贵原液。因此，桦树汁也是天然具备补水保湿、舒敏修护作用的活性精华。而由于桦树汁仅在冰雪消融之时产出，所以，每年，桦树汁仅在春天有2-3周的采集时间。

天然具有补水、舒敏功效且采集时间转瞬即逝等生物性，都让每一滴桦树汁格外珍贵。而养生堂则再一次成为大自然的“搬运工”，将天然桦树汁精华凝聚在一瓶喷雾之中。区别于普通水喷雾，桦树汁喷雾主要成分不是水，而是88%的桦树汁原液，这也让该喷雾更具天然功效。

其次，除了在成分上的精益求精，养生堂在产品功能上也追求“真正有效”。

定位于修护敏感肌，桦树汁喷雾在产品的功效与温和度上，亦是严格把控。据悉，桦树汁喷雾复配了D-泛醇、尿囊素和燕麦仁提取物的抗过敏组合配方，已获国家专利（专利号：ZL201810863822.0)。

华西医院的功效实证显示，使用者在使用桦树汁喷雾2周后，肌肤泛红程度下降了37%；四周后，肌肤角质层含水量提升了28%。此外，该喷雾还经北京中德联合化妆品研究所 “人体皮肤封闭型贴斑试验”等专业机构检测，证实桦树汁与生理盐水温和度相当，是理想的敏感肌修护天然成分。

凭借天然桦树汁喷雾在成分、功效和温和度上的特性与优势，养生堂后来居上，成功抢占了敏感肌肤群体的心智。

锁定奥运时段“黄金”广告位，养生堂品牌效应显现

产品力的释放离不开品牌力的爆发。此番，养生堂以天然桦树汁喷雾为载体，通过密集TVC、视频广告投放与明星代言人的真实使用体验安利“种草”将品牌势能集中在东京奥运会期间释放。此次营销投放策略，养生堂做对了什么？

视频广告投放占据奥运时段“黄金”广告位，收视率与触达率有保障。奥运赛事四年一届，此次经历疫情，奥运会延期举办更是吸引了全民关注。更高的广告收视率与触达率也意味着，更高的转化率。

第二，养生堂成功让奥运会与体育健儿们成为品牌背书。在赛事间隙播放，选手们的拼搏精神与养生堂对于产品的匠心相互呼应，在观众心中留下深刻的印象。

此外，奥运会也能让消费者带入运动场景，将补水需求与天然桦树汁喷雾连接，从而促进转化。

不仅如此，TVC广告中，养生堂拒绝仅仅利用明星光环来叙述空中楼阁式的品牌理念，而是将代言人视作真正的用户，通过其亲身使用体验扩大产品圈层影响力。

“因为长时间带妆，加上作息不规律，所以肌肤容易变得敏感脆弱。”在视频中，华晨宇介绍，一年半以前，他开始用养生堂桦树汁喷雾，而经过长期的亲身体验，现在就算熬夜皮肤也不会出现什么问题，“我的皮肤变好是看得见的”。而就使用感受来说，他介绍，桦树汁喷雾很温和，不会对敏感肌肤有刺激。因此，他郑重地推荐给敏感肌肤的朋友们使用。

区别于生硬的安利带货，华晨宇从用户的角度出发，以一年半的真实使用体验向敏感肌消费者推荐天然桦树汁喷雾，不仅让许多粉丝成为了天然桦树汁喷雾乃至养生堂品牌的粉丝，也让产品和品牌在敏感肌肤消费者心中形成影响力。

据悉，养生堂喷雾TVC在本次奥运会期间持续在央视1、2、5、5+频道播出，覆盖绝大部分热门赛事，预估累积12.96亿次观看。

结合TVC、代言人的宣传，养生堂在线上渠道、CS渠道均推出多样的活动、陈列，让此次品牌效应最大化显现，最终实现品效合一的传播效果。

以具有品牌特色与记忆点的桦树汁成分切入护肤领域，再通过天然桦树汁喷雾强势突围敏感肌护肤领域，养生堂在产品研发与打磨上的决心与布局可见一斑。在产品力的加持下，养生堂结合全方位的营销策略，让品牌势能最大化的释放。凭借天然桦树汁喷雾，养生堂拿到了敏感肌护肤赛道的“赛点”，也期待接下来，养生堂持续“出圈”。