（左二为雅兰国际集团董事长兼总裁、活泉品牌创始人何毅彬）

文丨化妆品报见习记者 吴若瑜

2002年11月雅兰国际集团创立了活泉品牌，2021年广州市活泉国际贸易有限公司（以下简称“活泉”）即将迎来它的第二十年。

据了解，活泉国际是雅兰国际集团旗下主力品牌，也是雅兰在护肤领域的主力军。近二十年的时光，活泉不仅经历了化妆品渠道的转型发展，也见证了行业内的起伏变迁。活泉品牌总裁顾劲松说：“我们布局过全渠道、走过新零售模式，也见证了直播电商的崛起，一步一总结才找到适合活泉的道路。”

实现人货场重构，有眼光

新规出台行业巨变，但变化往往意味着机遇。2021年1月1日，《化妆品监督管理条例》正式施行，国内日化市场将进入史上最严格的监管期。在过渡期内，有的企业叫苦不迭，有的企业摩拳擦掌迎接新的挑战，活泉同样做好了准备。活泉品牌总裁顾劲松表示，新规发布虽然给行业带来了压力，但我们看到了化妆品市场的趋势。

活泉走红家族

近两年直播电商大量崛起，但是业内缺乏管理，数据造假、虚假宣称等现象为美妆直播行业堆砌出虚假的繁荣。顾劲松告诉记者，直播电商也带动了代工业业务的快速增长。因为直播订货要求速度快且订货量大，很多OEM\ODM的小厂依靠单个网红直播就可以生存。为了快速推品，适应直播的节奏，其中部分厂家并不具备相关的生产条件或是其产品的实际功效与宣称不符。面对新规后更严格的市场监管，这类厂家在明年过渡期结束时会被砍掉大半，到时候市场上对产品的需求会增加。

面对市场变动，企业不仅需要前置的眼光，还需要适应变化的实力。“未来化妆品行业供需是不平衡的，‘人、货、场’中的‘人’即营销人才，如网红、主播、KOL，市场已经培养很多；‘场’，各类直播、社交软件、电商平台为产品提供舞台。但是‘货’中符合新法规的优质产品却供不应求”，顾劲松告诉记者，活泉看到了市场的需要，我们的产品是从雅兰国际研产制造中心诞生，自然也带着雅兰的研发基因，这家企业拥有30多年历史，积累了十多年的研发经验，论研发生产可以排到全国前五，所以我们有信心也有实力能够为市场提供优质的产品和技术，满足消费者的需求。

对活泉的发展路线，顾劲松心里有清晰的规划，他认为，以推新和套盒为主的时期已过，现在开发新品的成本提高，继续出套盒，对企业负担大，所以未来企业更应该注重产品的生命周期，给产品数量做减法、给产品质量做加法。

细分敏感肌赛道，有实力

给活泉划定一个战略定位，顾劲松说：“我们专注敏感肌修护。”

时至今日，敏感肌已然成为一个庞大的市场。顾劲松认为，只做“敏感”太普遍，我们要让敏感肌类的产品进阶升级。据调查，在15—50岁的中国女性中，有9000万干敏肌人群，可以说，“干燥”已成为困扰中国女性的一大难题。活泉精准定位到这一细分领域下的市场，调整品牌策略，在2021年下半年推出针对“干敏肌修护”的标志产品系列——每日舒缓屏障修护系列。顾劲松说：“活泉品牌是从补水市场起家，在干燥导致的皮肤问题上有研究底蕴，也有技术创新。”

雅蘭国际生物科技研究中心 所长 尹全尹 윤전윤

关于产品的核心竞争力，活泉品牌市场部经理王燕进行了补充，她告诉记者，活泉走红家族的核心专利成分为德国专利的德敏舒SymCalmin，它能够精确地从源头作用于皮肤痒感感觉器官，有效地减少皮肤发痒&泛红，减少由自由基诱发的皮肤问题。

敏感肌使用的产品，在确保产品功效性高的同时，保证产品的安全性和稳定性是最重要，也是最困难的。顾劲松告诉记者，在产品上市前，我们就运用诺贝尔奖评测技术的小鱼亲测进行急性毒测试、慢性毒测试、人体安全性测试，来保证产品的温和安全，测试结果达到了小鱼亲测最高安全评级，授予了绿鱼（品质卓越）的认证标签。此外，安全从源头把控，活泉背靠的雅兰集团有签约固定的植物种植基地，在原材料的挑选上保证品质。同时还通过雅兰研发中心独有的环保提纯技术优势，保证每批次成分的提取纯度和功效的稳定性。

活泉优质的产品背后是雅兰国际集团在研发上的硬实力。雅兰研发团队总人数有过百人，其中硕士学历占比25%，本科学历占比55%，共分成8个课题组，组成了由多名中心资深工程师，几十名技能人员组成而成的研发团队。它包含了中日韩法瑞多国化妆品技术专家、医学与微生物专家、法规与市场专家等，核心成员在ASCS、IFSCC等行业顶级会议中发表论文、拥有50多项自有的特殊工艺和专利科技。雅兰在研发体系上，从天然原料研究、成分分析、功能测评，到产品体验拥有一套完整的流程，并先后与广东药科大学、中国日化院、瑞士PAUL NIEHANS国际集团成立战略合作实验室。可以说，雅兰国际研产制造中心是活泉品牌立足市场的核心竞争力。

记者了解到，市面上热卖的修正美白祛斑霜和眼霜都是雅兰生产，使用的特证配方也是雅兰研产制造中心提供，目前双方已经合作了两年，产量超亿支，至今产品广受消费者好评、无投诉。

数字赋能市场分析，有判断力

渠道细分，新的消费需求不断涌现，能够在庞杂的信息中捕捉消费者的需求和市场的潮流点，需要企业拥有足够的判断力。而这样的判断力，顾劲松认为是雅兰集团的工厂赋予的。

“从前我们专注市场，看市场的流行趋势、看品牌竞品；如今是看价格策略和组合策略，考虑自身情况决定是否要进行产品开发”，顾劲松向记者强调，工厂才是品牌企业的根本。关于如何捕捉市场需求，顾劲松提出三点方法：

看主播。现在是网红经济，很多主播都会根据消费趋势进行选品，这是了解消费者需求最直接的方法。

看研究所。活泉背靠雅兰，在广州拥有自己的研究所，我们每个月会进行产品提案，研发一些符合市场趋势的产品。

看工厂，这是最重要的一环。雅兰国际集团与传统品牌、新锐品牌、微商电商等客户均有合作，能够从品类、产量等因素判断市场上的消费趋势，并且雅兰携手世界顶尖大数据机构MINTEL公司，通过对数据进行整理分析，呈现更清晰的市场需求图谱，为研发推广服务。

为紧跟市场发展，步入工业4.0时代，雅兰集团规划建设第五家工厂。新园区位于花都，总投资5亿元，园区面积10万平方米，规划建设12层研发大楼、6层的生产厂房，在负一楼建立半地下式物流通道方便运输，实现空间的最大化利用。工业园还规划建立高36米的智能立体仓库，将信息化、智能化引入研发生产活动，打造科技工厂、网红工厂。另外，雅兰国际集团董事长兼总裁、活泉品牌的创始人何毅彬向记者介绍，新工业园将采用AI技术直播，通过5G、AI与消费者建立沟通渠道，建立透明参观通道并通过直播镜头实时播报生产过程，实现传统产业链向M to C的转变，不仅雅兰更了解市场需求，也让消费者对雅兰出品产品多出一份信任。