文丨化妆品报记者 王娜

尽管在广东，拥有研发中心、配方库以及智能制造的公司俯拾皆是，但是珠海伊斯佳科技股份有限公司仍然称得上是其中翘楚。

五年前，伊斯佳被列入《中国制造2025》国家计划，成为当时全国唯一一家化妆品智能制造和个性定制的示范基地。如今，它已成为化妆品行业生产制造领域的标杆。

2021年对于伊斯佳来说，是全面实施科技升级的关键年，也是其上半年营收同比增长超50%的一年。通过《化妆品报》近期走访化妆品企业的情况来看，今年上半年业内普遍存在生意下滑的情况，为何处于关键节点的伊斯佳还能实现业绩巨幅增长？让我们走进伊斯佳连湾生产基地一探究竟。

赶上新锐品牌引领的洗护增长浪潮

伊斯佳始创于1998年，前身是珠海市时代经典化妆品有限公司，公司立足珠海，拥有三大生产基地，专业从事化妆品研发、生产和销售。

(右二为伊斯佳科技股份有限公司总经理梁雪、左一为伊斯佳科技股份有限公司市场总监卢芬)

据伊斯佳市场总监卢芬介绍，公司收入主要来源于2B业务和2C业务，其中2B业务含自主品牌营运与大客户定制业务。

目前，伊斯佳的自主品牌包括伊斯佳、甄沐、现代经典、BS 等，主要推广渠道为美容院、专营店、电商、异业联盟。其中，甄沐是伊斯佳针对年轻消费群体对头部洗护的升级需求，结合小米有品这一新渠道所推出的品牌，是伊斯佳对话年轻人，让专业护理日常化、产品化的重要棋子。卢芬介绍道，甄沐目前已是小米有品平台销量排行第一的洗护品牌。

与此同时，2B业务中的大客户定制业务，合作伙伴为各渠道的佼佼者，如联合利华、京东京造、小米有品、网易严选、华熙生物、名创优品、植物医生、御泥坊、阿芙精油、完美日记、spes、三谷等，主要渠道包括精品连锁、药业连锁、电商、微商等。

伊斯佳总经理梁雪表示，伊斯佳上半年业绩攀升与上述客户结构有很大关系，最大的增长板块便来源于与新锐电商品牌的合作。常驻天猫、抖音、小红书等平台单品品类销售TOP榜的spes海盐洁发膏，其配方便是出自伊斯佳之手。得益于在产品开发阶段就下意识进行市场区隔，并率先洞察消费者需求提前储备配方，伊斯佳得以赶上由新锐品牌引领的洗护增长浪潮。

研发创新为根

毋庸置疑的是，强大的研发实力和对核心原料的掌握也是伊斯佳盈利的核心竞争力。

到目前为止，伊斯佳已拥有50项发明专利和42项已授权专利。长期坚持巨大的研发投入，也使得伊斯佳完成了100多种植物活性成分的自提取研究。

2015年年底，伊斯佳布局了逻肌实验室，包含实验室、功效评价室、智能定制实验室、CNAS检测分中心（理化、微生物）等，集原料萃取、检测、功效验证、安全评价、配方/皮肤数据库集成、项目研究、开发服务等多重功能于一身。

卢芬介绍道，整体来说，逻肌实验室的核心定位是集研发、功效验证、联合外部产学研资源为一体的综合体。

值得一提的是，在原料萃取这一环节，伊斯佳的研发实验室首先会确认提取物，进而验证提取物的功效，然后制定提取工艺，最后确定通过提取工艺所得提取物的得率。确保流程无误后，最终要求供应商按照自己制定的提取工艺来进行原料萃取。所做的一切，都是为了确保原料的功效、得率，使其具有可靠的稳定性和重现性。

不仅如此，逻肌实验室还已构建起一套完善的评价体系，可以提供专业的安全性/功效性评价，主要测试项目包括人体安全性检测、抗衰抗皱、头发柔顺/顺滑性、头发修护、头发蓬松效果、头发护色、祛屑、防脱等，在新规下为化妆品功效宣称提供充分的科学依据。

卢芬表示，在法规还未明确规定相关功效化妆品需要通过人体功效评价试验方式进行功效宣称评价时，伊斯佳就坚持在做这些事情。“在我们看来，这是有价值的战略性投入”。

智能制造+私人定制 实现一客一方一单

站在化妆品私人定制的风口之上，逻肌实验室是伊斯佳推进智能制造、私人定制项目强有劲的推力。“从原料萃取、功能匹配.....到最后相关的功效验证，这样完整的一套流程下来，最终所有链路信息都可以复制到私人定制所需的原料数据库、配方数据库、皮肤数据库。”卢芬说道。

过去几年，在自动化、信息化和智能化的升级中，伊斯佳逐步实现了由工业2.0传统制造模式向工业3.0全自动化制造体系和工业4.0智能制造体系的转型。

为了实现智能化、自动化的生产过程，伊斯佳运用先进的MES软硬件系统进行生产全过程的管理，涵盖供应链体系、产品制造体系、仓库物品周转等环节，包括订单管理、工艺配方管理、供应链协同、仓储WMS等方面，实现了各业务、各功能、各设备之间的无缝衔接，所有信息全程可追溯，真正做到了集更高品质、高效率、高服务为一体的信息化、智能化、数字化、透明化工厂。

今年，伊斯佳围绕着大规模个性化私人定制和小众化群体的私人定制进行产能布局，从M（企业）端实现了智能化制造的体系搭建。据了解，伊斯佳在国内首次实现了生产线的智能化升级，其智能化生产线拥有独特的换线技术，基于前期累计的数据以及智能化制造设备，一条生产线就可以生产满足不同消费者需求的多样化产品，实现了C2M大规模个性化定制生产。

如此一来，顾客便可在门店或美容店接受多维度的精准检测，将皮肤数据即时回传，由逻肌实验室对皮肤数据、配方数据、原料数据三大数据进行对比分析，生成精准定制的护肤方案，再为顾客配制保持肌肤健康的产品，实现一客一方一单的化妆品私人订制。

从标准的制定者，到私人定制产品的输出者，再到智能交互的系统供应者，最终到智能制造产品升级的引领者，伊斯佳正在一步一步实现自己的目标。