目前，我国洗护发市场仍保持着高市场份额和高增速。英敏特数据显示，2020年，中国洗发护发产品市场保持4.8%的稳定增长率，市场规模达到487亿元，预计到2021年洗护发市场规模将达到536.36亿元。

一方面，洗护发市场日益成熟，越来越多国际品牌杀入中国市场，同时新兴品牌不断涌现加剧了行业竞争。如此市场环境下，对于民族洗护品牌而言，想重新掌握市场话语权，必然面临着极大的挑战。

另一方面，“国货崛起”几乎成为新消费时代的共识，新消费人群与需求的变化带给老牌国货新的市场机遇。不少经典国货品牌重新在市场焕发，且在科技驱动和民族自信等加持下，迎来了前所未有的关注度。

在此背景下，曾经风靡全国的经典国民洗护品牌舒蕾在回归本土化运营之后，重新加大力度抢占线下市场，无疑是一个很好的时机。

攻占线下渠道 重回本土洗护第一阵营

“现在的舒蕾经历过市场全球化的挑战，应对过传统渠道向新零售的融合，在2020年重新回归本土运作之后，首年便实现了50%的销量增长，为重新占领本土市场开了个好头。”舒蕾董事长兼总裁黄锋曾在2021舒蕾新品发布会上如此表示。

按照品牌的销售计划，未来3年，舒蕾的复合增长率有望超过60%。“60%的复合增长率”是舒蕾的决心，也是品牌的底气。作为从线下成长起来的品牌，舒蕾在商超渠道有着很强的市场根基和用户人群。早在2002年，舒蕾便凭借“终端致胜”战略，以12%的市场占有率成为中国洗发水第二品牌，当年的销售额回款突破20亿元，一度打破了宝洁、联合利华垄断中国洗发水市场的局面。

2021年是中国“十四五规划”的开局之年，同时也是舒蕾蜕变、怒放的关键之年。舒蕾高级副总裁杨远超表示：“今年是舒蕾恢复高增长的第一年，全新升级的舒蕾承载着重要的使命。”

重回本土化运营之后，舒蕾正通过新产品的升级和营销策略的调整，恢复其在商超的市场地位和优势。目前，舒蕾拥有近5万家销售网点，覆盖全国22个省份、4个直辖市、5个自治区。在商超渠道，舒蕾已经进驻大润发、永辉、世纪联华、家乐福等全国性连锁以及武商超市、中百、红旗连锁、大商新玛特、丹尼斯等地区性连锁。

眼下，舒蕾在KA渠道稳扎稳打，步步为营，从大连锁系统到地方性连锁，以点带面地发展，逐步占领下沉市场。不仅如此，记者了解到，在国货崛起的大潮中，舒蕾正在有节奏地把品牌产品和理念推向市场，以“国货精品·舒蕾绽放”为主题的终端动销活动正悄然展开。

“力争重回国货第一阵营的舒蕾，拉开了新征战的序幕”，舒蕾副总裁邓伟勇表示，“国潮精品，舒蕾绽放”主题活动已全面开启，舒蕾借助品牌力、产品力、营销力以及线下市场的持续深耕，开启了一条全新的发展之路。

“好品牌是经得起长期市场检验的。”武汉市泓嘉伟业商贸有限公司副总经理蔡燕子表示，舒蕾是从湖北走向全国的品牌，作为家喻户晓的经典国货，舒蕾在终端卖场与宝洁、联合利华等外资品牌相抗衡，2020年舒蕾再次回归本土化运营，带给合作伙伴和渠道强大的信心。

重新制定市场销售策略，不断升级品牌终端形象，以更有冲击力的终端陈列吸引消费者关注并刺激购买等等，一系列举措足以见证舒蕾攻占线下市场的决心。

产品力+品牌力背书 打开市场增长极

在日化市场，洗发水或是覆盖率最高的品类之一，也是竞争最为激烈的品类之一。对于品牌而言，凭借差异化和更高的价值感在激烈的博弈中建筑坚固的护城河，显然尤其重要。

提及舒蕾，大众第一时间会想到“大红瓶”等经典产品，这些产品以高性价比满足了消费者对头发护理的功能需求，引发持续复购。伴随着消费者洗护需求的多元化和细分化，舒蕾在原有优势的基础上，对品牌和产品进行升级焕新，又一次迅速找到着力点。

在杨远超看来，纵观本土洗发水市场，或许只有舒蕾具备一项独一无二的优势，那便是中国本土的智慧和德国技术的加持。在产品科研方面，舒蕾引入了拜尔斯道夫的品质标准，不仅拥有欧盟标准的安全管理体系，而且与全球领先原料和科技研发资源也有着长期深厚的合作，在产品研发与产品创新上，打下了牢固的基础。

舒蕾旗下系列产品全面升级为“植萃精油”配方，并以植萃精油为灵感推出了山茶花莹亮滋养系列、绿茶籽控油去屑系列、生姜养根健发系列、蚕丝保湿顺滑系列、葡萄籽烫染修护系列等产品，解决消费者不同的需求痛点。

全新升级的舒蕾从配方、香型、再到颜值，得到众多代理商和经销商的认可。“产品质量和效果在经营过程中起到了决定性作用，只有好的产品才会得到消费者的不断回购。”中百仓储孝感购物广场店总经理张为军告诉记者，从销售表现来看，舒蕾目前在系统内洗护发类目排在第二位，仅次于宝洁系，这很好地说明了舒蕾的市场影响力。

此外，在营销上无限贴近年轻人，是老牌国货们打好翻身仗的重要一步。全新出发的舒蕾除了产品、渠道升级，随之焕新的还有全新的品牌面貌，即牵手“国民闺女”关晓彤，全面拥抱Z世代消费者。

不仅如此，舒蕾还将斥资全面拥抱新媒体，投资比2020年增加10倍。其中，舒蕾将目前大热的直播带货引入线下，以线上线下相结合的方式迎合消费者的习惯。在品牌营销和传播推广方面，将以诸如短视频、直播等新兴传播方式，与新一代消费者互动。

重回国货阵营的舒蕾，已拉开新征战的序幕。面对新的消费环境，舒蕾借助品牌力、产品力、营销力以及线下市场的持续深耕，开启了一条全新的发展之路。在这场与国际品牌对垒、与新国货品牌的较量中，舒蕾已经蓄势待发。