山东飞华品牌管理有限公司总经理李阳中

文丨化妆品报记者 闻强

山东一直是韩妆品牌的企业聚集地，这样的氛围培养出来许多专注韩妆，精通电商的行业人才。山东飞华品牌管理有限公司（简称“飞华”）总经理李阳中就是在这样的环境里历练成长，他先后操盘过菲诗小铺、爱丽小屋、悠宜等大火的美妆品牌。

2019年，李阳中投资创立彩妆品牌AKF，短短两年时间，就发展成为美妆行业备受关注的黑马品牌。

极致性价比造就 2021年的黑马品牌

AKF卖得有多火，李阳中给记者提供了几项数据。一、品牌隔离霜上市首月，销量超过20万支；二、眼线笔月销量稳定在60万支以上；三、AKF品牌月销售额已经超过6000万元，预期今年总的销售业绩能够达到9亿元。

“打造一家好的公司、好的品牌一定要具备四个方面的条件。优秀的团队、好的产品、供应链优势，以及团队之间沟通协调能力。”依照这些逻辑，李阳中对飞华公司和AKF品牌进行着建设和改造。

AKF的经营思路是以爆款产品带动其他产品销量，而一个爆款的先天基因必然是它的品质。极致性价比是飞华公司在推出产品时的必然追求。

一方面，AKF选择和科丝美诗、科玛、蔻诗曼嘉这样的国际性加工企业合作，来保障产品品质和给到消费者的使用感受；另一方面，其产品线是采用进口条码和国产条码并行的策略，在确保同样配方和品质的基础上，国产化产品则具备价格上的更大优势。

运营尤其是投放一直是飞华公司的强项。李阳中说，精细化的数据运营是AKF能够取得成功的重要因素，包括广告投放、私域流量的转化，AKF品牌的投入产出比已经能够达到1:3以上。

飞华如何运用数据达到最优的投放效果？抖音上有多达十万数目的美妆达人，很多品牌的投放都是依靠经验主义，但实际上，达人的生命周期短、变化快，这样的投放很难取得成效。飞华公司则建立起了数据监测能力，能够精准抓取想要的红人，并确定传播内容的方向、表现形式，以此来提高推出爆款内容的概率。

行之有效的运营策略，加上李阳中在行业里的经验、客户积累，让AKF在渠道的拓展上也就变得相对容易。

目前，AKF已经全面覆盖了线上、线下渠道。除了品牌的官方旗舰店，飞华集团合作电商客户超8000家，仅淘系客户就有4000多家；线下渠道则入驻了屈臣氏、三福、橙小橙、狐狸小妖、以及诸多的区域百强连锁。

发展两年，份额达到85%的线上渠道依然是品牌主力渠道，但李阳中依旧看好品牌在线下尤其是化妆品店里的发展前景，随着AKF的慢慢下沉，李阳中认为AFK未来线上线下渠道的份额占比最终会达到6:4的稳定状态。

飞华的核心竞争力是内容创作

大多数品牌的推广投放会外包给第三方公司，飞华则走了一个“自产自销”的闭环。目前，公司130多人的创作团队生产的内容比例达到30%以上，其他70%则是选择和达人共创。团队首先会创作出内容或脚本，然后和达人确定新的视频方向以及表达形式，另一方面通过最终传播的效果、数据来复盘经验得失，最终运用到生产环节。

另一方面，飞华公司还在抖音上创立有100多个自媒体账号，不少账号的视频还能够达到百万次播放。“未来的某一个节点，当公司的经营战略和方向发生转移的时候，我们摇身一变就是一个自媒体。”李阳中向记者说道。

团队的内容创作能力未来还将运用到品牌的文化建设上。李阳中希望消费者最终拿到的产品不是冰冷的产品。而是能够“通过产品关注到这个时代的人群，他们的性格，他的情绪“，“把年轻人对世界的认知，对感情的认知，对朋友的认知刻画出来，展示到包装上”。

李阳中相信，一年销售的2000万件产品本身就是极佳的传播载体，它们未来一定会形成一定的“自来水”，在某个瞬间能够和消费者引起情感的共鸣。

按照品牌当前的发展规划，AKF将在2023年达到十数亿的稳定市场规模，而飞华公司也将不断探索，推出更多的美妆品牌形成公司完善的品牌矩阵。