作为福瑞达生物股份旗下第一个护肤品品牌，颐莲背靠玻尿酸研发大厂，将产品研发、功效、消费者体验作为品牌的立身之本，坚持为消费者提供优质产品。

清新如莲，不言自美。在多年的耕耘和积淀下，在互联网快速的传播机制下，颐莲近年来获得迅猛增长。2020年双11，颐莲在天猫平台成交额破亿，同比增长288%，成为最抢眼的国货品牌之一。就单品而言，玻尿酸补水喷雾一经推出，就受到消费者的追捧，截止2021年7月，累计销量超过1000万瓶，长期位居全网同品类前列。聚谷氨酸水光肌日抛原液、玻尿酸活颜焕亮精华液等爆款，凭借专利成分和精准定位引发众多网红KOL、KOC主动种草，口碑爆棚。

一个个亮眼的成绩背后，是资深国货品牌颐莲18年来在品质打造和品牌运营上的不断创新。

开辟“玻尿酸+”品类新赛道

中国化妆品行业进入了科技时代，消费者对品牌的产品力、科技力提出了更高的要求。

在颐莲品牌负责人、福瑞达生物股份副总经理谢锐看来，作为一个专业玻尿酸护肤品牌，颐莲除了做好玻尿酸技术迭代、产品创新之外，还需要将更多的创新技术引入品牌当中，满足消费者差异化的需求。于是，在产品研发的角度，颐莲构建了“玻尿酸+”的核心思想，即以玻尿酸为基础，作为最核心的功能成分，“+”未来一切的组方成分。

围绕“玻尿酸+”的科技护肤理念，颐莲依托的福瑞达与国内富勒烯产品研发先驱企业—北京福纳康生物技术有限公司正式开启战略合作，探索“玻尿酸+富勒烯”成分创新。

据悉，玻尿酸是国际公认的理想天然保湿剂，可以应用到各种化妆品中。富勒烯则是完全由碳组成的中空分子，能持续淬灭自由基，具有“自由基海绵”的称号，在美容领域能够有效紧致皮肤、淡化细纹、预防皮肤衰老等。但是富勒烯因其不亲水的特性，物质本身无法直接添加在配方中，必须有包裹携带的介质，而玻尿酸就是一个非常好的介质。玻尿酸的亲水与包裹携带的特性，帮助富勒烯渗透到肌肤深层，实现功效最大化。

通过玻尿酸与富勒烯的结合，颐莲率先开启了品类增长的新赛道。“‘玻尿酸+富勒烯’只是一个开始，玻尿酸可以做迭代升级，有很多科研延展的空间。”谢锐表示，福瑞达生物股份将不断整合更多化妆品配方原料专利机构、科研单位等，将更多优秀技术整合起来，在配方上延续“玻尿酸+”的理念，为品牌发展提供技术支撑。

据介绍，以玻尿酸为核心成分的颐莲，目前SKU超过100个，覆盖精华、面膜、眼霜等护肤产品及隔离、气垫等彩妆相关产品。谢锐表示，颐莲将秉持“玻尿酸+”理念，聚合科研投入、功效加持，促进产品迭代、内部功效迭代与外部颜值迭代，不断构建品牌优势，引领市场趋势。

以科技力支撑国货升级

当代年轻人因工作压力、熬夜，导致皮肤氧化、暗沉、受损等，他们的护肤需求更偏向于功效型，而非基础型产品。根据这些痛点，颐莲和中科院强强联合推出重磅新品——颐莲玻尿酸活颜焕亮精华液。

据介绍，该款精华新品蕴含富勒烯玻尿酸、二甲基甲硅烷醇透明质酸酯、荷叶黄酮三大专利成分，其中丰富的富勒烯玻尿酸（又称黄金玻尿酸），可长达20小时持续淬灭自由基，有效改善因过量的自由基损伤造成的肤色暗沉、衰老、敏感等问题，有效提亮肤色、稳定肌肤状态。

谢锐表示，在玻尿酸补水喷雾三年蝉联喷雾品类榜首、超越国际品牌之后，颐莲希望把颐莲玻尿酸活颜焕亮精华液打造为与国际大牌比肩的另一爆品。

实际上，随着年轻消费者购买力的提升以及消费需求的增长，面部精华品类迎来新一轮市场机会，但与此同时，面部精华赛道的竞争也空前激烈，除了新玩家不断入局，在过去很长时间里，国产精华产品一度被冠以“大牌平替”的标签，缺乏在世界上拿得出、叫得响的高端产品。

那么，颐莲敢于挑战面部精华赛道的底气是什么？

“中国护肤品行业的技术壁垒正在逐年升高，在功效护肤品日趋同质化的今天，产品迭代的核心就是以科技力、功效力、持续力为核心进行品质升级。”谢锐表示，颐莲敢于挑战高端面部精华赛道主要基于两点：

一是在于技术，虽然精华液配方的技术较高，但福瑞达生物股份的技术已经相当成熟，目前已开发到第六代玻尿酸护肤品，即从“玻尿酸+”的理念出发，联合富勒烯成分打造“黄金玻尿酸”，带来更佳的保湿锁水、肌肤修护、亲肤抗皱等护肤体验，引领行业创新趋势。

二是因为消费者的期待高，在高端赛道更加考验品牌的综合实力，颐莲也愿意选择一个高难度的品类去挑战自己。

让人欣喜的是，自今年6月份上市，颐莲玻尿酸活颜焕亮精华液获得了消费者的认可和欢迎，目前已经进入品牌单品TOP5之列。

营销投放加码，渠道扩张加速

眼下，颐莲已完成“0-1”的积累，在全新的发展阶段，颐莲在营销投放以及全渠道布局上持续加码。

在营销组合和品牌年轻化方面，近年来，颐莲在抖音、小红书、B站等社交媒体平台，不断深化“专研玻尿酸护肤”的品牌形象，持续打造消费者品牌记忆点，此外，多次与国内知名文化IP《颐和仙境》、荣宝斋《簪花仕女图》等IP联名，传达品牌的审美和价值观，吸引目标消费者。目前，18-24岁年轻消费群体已经占到颐莲整体用户群体的60%以上。

今年，颐莲再释放营销大动作，与慢生活综艺《理想的时光》合作，在潜移默化中做消费者的朋友。在谢锐看来，当代女性在生活中遭遇焦虑和困扰，颐莲要真正深入到他们的日常生活和精神世界中，倾听他们的表达，形成朋友式的品牌和用户的关系。

此外，颐莲还重磅跨界中国航天十二天宫，推出“天宫作美”限量定制礼盒，用顶尖科研实力自信加持国货科技自信。实际上，中国航天无疑是今年最火热的IP，颐莲与中国航天IP的合作不仅自带流量、话题度双乘加倍，也再次全面提升了品牌精神及品牌张力。

在渠道布局上，颐莲在线上渠道站稳脚跟后，加速全渠道布局。据谢锐透露，在线上，除传统电商渠道之外，颐莲接下来将重点布局抖音、快手、小红书等平台；与此同时，依据品牌发展战略，线下渠道一方面聚焦年轻人群集结地，布局全国性美妆集合店及潮品店，如三福百货、KK及调色师、OLE精品超市，盒马鲜生等新兴CS渠道、潮品店，另一方面占据市场玻尿酸科技护肤至高领域，布局全国各省当地百强连锁系统，目前品牌网点已超过4000家。

未来还将继续开拓消费者身边的便利店体系，让消费者随时随地可以享受专研玻尿酸护肤的颐莲品牌产品。

2021年是颐莲的出圈之年，对于颐莲来说，全域营销的时代已经开启了。以玻尿酸为核心，一手抓产品，一手抓渠道，专研玻尿酸护肤的颐莲正不断提升国货新高度。