文丨化妆品报记者 李跃跃

无论你是否察觉，中国化妆品市场已然迎来国货时间。

根据天猫与CBNDate联合发布的《2021美妆行业趋势洞察报告》，2012年以前的国货1.0时代，以丁家宜、佰草集等传统国货美妆护肤品牌为代表，它们通过传统渠道触达消费者，借助大众媒体与用户沟通；2012-2014年，国货美妆随着移动互联网发展进入2.0时代，御泥坊、阿芙精油、膜法世家等“淘美妆”品牌借助电商的势能与用户线上消费习惯的变化，进入发展快车道；近年来，许多新锐品牌抓住新消费机遇，迸发出强大的生命力，国货美妆由此开启3.0时代。

在这样的背景下，越来越多年轻的品牌破土而生，野蛮生长。其中，诞生于2018年的功效护肤品牌UNISKIN优时颜（以下简称“优时颜”）格外惹眼，这个将科学与艺术有机融合的美妆品牌，这个被消费者调侃“最不像国货”的新锐品牌，究竟为何频频被资本青睐？又凭借什么在高端抗衰市场占得一席？

“学究型”抗衰选手  针对国人皮肤专研

成立三年，优时颜交出的阶段性答卷着实亮眼。2020年8月品牌获得红杉资本独家投资，这一年成立不到两年的优时颜全渠道总销售额达1.5亿元；2021年3月优时颜单月销售额超4000万元，第一季度营收同比增长350%，随后的5月品牌又宣布完成A轮亿元融资，这一系列“猛如虎”的操作，彻底让优时颜在业内打响了名号。

可以说，优时颜乘上了国内功效护肤的东风，而最初选择切入这个市场，和其初创团队的教育背景紧密相关。据了解，优时颜创始团队基本来自国际名校的临床医学、IT、分子生物学、高级化工领域，研发团队配备了5名博士和2名硕士，这样的专业出身，也决定了优时颜品牌在产品开发上的理性与严谨。

品牌创始人杜乐告诉记者，优时颜的初衷是基于对中国人皮肤状态的深度研究与分析，为国人找到皮肤问题的最优解。而通过对用户进行皮肤检测，公司已建立起近3万份皮肤数据库，涵盖皮肤图片、皮脂层、角质细胞、问卷等数据，这也是品牌抓取受众需求最重要的路径之一。

“目前市场上的很多抗衰产品还是从白人的肌肤特点出发，中国人的衰老特征和衰老的轨迹和白人其实很不一样。“杜乐表示中国人初老由眼部开始，而其中衰老的特征又包括眼周纹、眼尾纹和整体眼形变化，这也是品牌为什么首先以眼霜产品，来走进消费者的原因。

以国产护肤品牌较少涉足的眼霜和面部精华等产品切入，用科学高效的成份配比加上独特的艺术视觉呈现，优时颜凭借微笑眼霜等明星产品，在消费者中迅速地建立了品牌认知。数据显示，优时颜明星产品——“微笑眼霜”目前已累积销售突破30万瓶，成功在大牌云集的天猫眼霜类目榜单中杀入TOP10。

而今年，优时颜不仅完成了明星眼霜的再度升级，还推出了新品“黑引力精华”，以双A（进口格兰特HPR、视黄醇丙酸酯）、双肽（新一代六胜肽Pro、弹性多肽）为主打卖点，倡导由表及里紧致肌肤。总体来看，目前优时颜的产品线已逐渐完善，涉及眼霜、精华、洁面等多品类，品牌sku数50余个，价位集中在230-420元，填补了国货抗衰领域的中高端市场。

跨界合作不断“出圈” 以科技感＋艺术性共创内容营销

除了产品实力让大众津津乐道，优时颜的品牌魅力还在于其独特的包材设计。

杜乐告诉记者，他和创作团队前期浏览了大量关于雕塑或装置艺术的作品和文章，并从极简艺术流派中获得灵感，在优时颜的产品设计上运用简约的风格和舒适的几何线条呈现一种黑科技的高级感。而正是这犹如“艺术装置”的产品外包装，让优时颜被冠上“最不像国货的国货品牌”，也让其在 2019年一举斩获了红点奖（Red Dot Award）品牌与传播设计组大奖。

科技感与艺术性的碰撞与交融，在优时颜的品牌发展中尤为深刻，就像杜乐所言，他试图做一些不同的事情，这些事情或许不被理解，也并非大潮流，但是他和团队愿意用不一样的方式和语言去吸引相似的人。也正是这样的品牌态度，让优时颜不断创造美妆营销的新高度。

在线上，优时颜率先绑定超级头部KOL，去年6月份联手李佳琦推出微笑眼霜夏季限定款“小行星”，与李佳琦一起登上了GQ杂志封面，同时品牌在B站等视频平台选择专业测评博主进行“功效型”专业内容输出，让优时颜收获销量的同时，也进行着品牌定位与功效输出。

在线下，优时颜也在做更多场景化的体验与尝试。2020年9月，优时颜在线下打造“UNSKIN悬浮讯号”主题限时体验展，构建了一个四百光年外的优时颜行星，以及行星人来到地球，进行跨行星皮肤研究的科幻故事，让品牌理念在奇思妙想的空间中沉浸蔓延；同年11月，优时颜开设“EYESLAND极地冻龄”护肤沙龙，12月，首次参加“凡几市集”，今年1月还和“联名王”永璞咖啡来了一次亲密接触。

前不久，优时颜更是在上海陕康里举办了为期4天，以“IDEAL DROP自游落体”为主题的沉浸式市集活动，联同Design Republic设计共和与Neri&Hu如恩制作以及Commune Social食社，携手不同领域的 33 个品牌共同打造了一个理想的周末，在轻松的气氛中让品牌与消费者面对面交流。

不难发现，优时颜在内容营销和消费者共情上的确是高阶玩家，杜乐和团队希望肌肤检测和答疑这件事，可以在不同场景不同环境出现，变得更加日常和轻松，这样用户在生活中就能离科学护肤更近。而这也正是优时颜未来想要尝试的方向：帮助用户更方便地链接专业护肤专家，解决皮肤问题。

而最近，优时颜尝试了回归最简单的文字形式，做一期纸媒杂志。在2021年3月，优时颜发布了第一刊杂志《Esuap》。“Esuap”反过来即为PAUSE暂停/间歇，这正是优时颜在2021 年的品牌关键词：PAUSE is a push——停顿，是为了更好的前进。