与很多底妆产品和色彩类产品相比，定妆产品出现的时间并不算早，甚至可以说是姗姗来迟。然而，随着人们对美的持续追求，对彩妆护肤需求的不断细化，定妆产品逐渐走进消费者的视线，以及在疫情常态化背景下“口罩妆”逐渐流行后，定妆成为越来越多消费者化妆过程中的最后一步，消费者对定妆产品的评价也有愈发严苛的标准，定妆市场渗透率不断攀升。

美丽修行大数据联合定妆领导品牌柏瑞美最新发布的《2021定妆趋势白皮书》数据显示，近三年来定妆商品的备案数量正在稳步增长中，与2018年相比，2020年定妆产品备案数增长22.8%，目前以4%增长率成功跑赢彩妆大盘。而随着消费者需求的细分化和多元化，定妆品类也衍生出了更多细分品类，其中定妆喷雾品类一骑绝尘，逐渐开始领跑定妆市场的增长。而在百家争鸣的定妆市场中，我们关注到柏瑞美品牌近一年的关注度同比增速最为明显，可以说在定妆市场中稳稳占据了一席之地。

首款定妆产品即爆款，柏瑞美凭什么？

诞生于2014年的柏瑞美，2018年推出了第一款后台保湿定妆喷雾，三年来，柏瑞美后台保湿定妆喷雾一直稳居定妆喷雾类目销量第一，并且创下了每10秒就卖出1瓶的销售成绩，复购率高达35%，3年来单品销售额近亿元，并获得了多个行业重磅奖项。要知道，一款产品能做到这样的成绩，放眼整个定妆市场，都是独一份的。

《2021定妆趋势白皮书》显示，根据定妆消费者反馈，消费者对价格的敏感度下降，转而对产品本身提出了更高的要求。比如在对产品定妆的关注点中，定妆力和安全性的同比增长更为明显，这也意味着只有不断提升产品的效果和体验才能真正赢得消费者。而柏瑞美能在定妆赛道始终保持着领先优势，其实离不开其在成分配方、生产工艺和结构工艺上的“死磕”。

数据表明，消费者最关注定妆喷雾的首先是定妆力和体验感，而影响这二者的重要因素是定妆喷雾的成膜剂和泵头。据了解，柏瑞美后台保湿定妆喷雾采用SYNTRAN®PC5778 与 VP/VA共聚物双核成膜剂复配，与普通成膜剂相比，优质的双核成膜剂成膜效果更好，且成膜后能保持柔软和一定的透明度，更加适用脸部定妆需求的同时，也能让定妆效果更加持久。

除了优质的成膜剂，泵头的专业度也直接影响着定妆喷雾的最终效果。纵观市面上的许多定妆喷雾，有水雾非常细腻的，也有水雾十分均匀的，但想要做出一款优秀的定妆喷雾，仅仅做到其中一点就够了吗？

柏瑞美的答案是否定的。细雾粒径小，水雾细腻，却不一定能做到水雾均匀，而即便喷出的瞬间做到了水雾均匀，也不一定能在30cm左右的使用距离下保证水雾均匀触达到全脸，更别说泵头的按压力度，喷射角度等细节，关键在于这些因素互相平衡，才能给到消费者更好的使用体验。

柏瑞美率先将喷雾细腻度、喷雾均匀度、合适按压力度等多方面因素综合考虑，聚力研发出一款在喷雾粒径范围、喷雾角度和喷雾长度等重要维度均兼顾消费者体验的专业泵头。让优质双核复配成膜剂和专业泵头协同定妆，才能让定妆效果更大化。据悉，柏瑞美首次推出这款后台保湿定妆喷雾前，仅喷雾泵头就前后调试了大半年，更别说料体本身的配比也时刻影响着泵头出雾效果，这么算下来，柏瑞美研发一款定妆产品，至少需要1-2年时间。

专注产品力，死磕研发细节，柏瑞美在定妆领域的领先地位，是有迹可循的。

当谈论定妆的时候，消费者在谈论些什么？

随着定妆概念的普及，消费者对定妆产品的要求越来越高，单一功效已渐渐满足不了消费者的需求。《2021定妆趋势白皮书》数据显示，在目前市面上的定妆产品中，复合功效的热门产品占比已达到了58.6%，高出单一功效产品17.2%，产品平均功效宣称数也从原先的2.2增长到了2.4。

由此可见，随着消费者对肤质、审美、社交、个性化等需求越来越多元化，传统以控油功效为主的定妆产品竞争力已不断弱化，具有哑光、保湿、贴肤等多效定妆的产品显然更受欢迎。定妆市场上也衍生出了保湿+定妆、养肤+定妆、修护+定妆等多种功效复合的定妆产品。

以柏瑞美多维修护定妆喷雾为例，创新添加了德国默克Merck的3%依克多因，并添加了玻尿酸、玫瑰纯露等保湿成分，第三方权威检测机构ITS和德国默克Merck Clinics in Dermatology资料数据显示，不仅能提升63.7%屏障修护力，提升200%水润保湿力，还能实现12小时长效定妆，达到多效合一的效果的同时，也给定妆产品的发展方向提供了更多的想象空间。

实际上，消费者除了重视产品的功效本位，也逐渐将定妆体验的社交属性列入评价范围。白皮书数据显示，Z世代由于对定妆的接受度和创造性更高，正在引领定妆体验新风向，同时，社交平台助力趣味定妆手法多样化，个性化定妆手法逐步渗透到消费者心智中。在小红书键入关键词“定妆手法”，与之相关的用户笔记高达40余万条，无论是余热尚存的三明治定妆发，还是火爆全网的烘焙定妆法，消费者的定妆体验越来越多样，这也意味着消费者对定妆产品的要求将愈发挑剔和严格。

一站式定妆，与进阶的需求端同频共振

面对日趋多样化的需求端，柏瑞美的回应方案是衍生多个形态产品，并率先提出了“一站式定妆解决方案”概念，通过多形态定妆产品的一站式选购来更加便捷地解决消费者定妆诉求。

目前，柏瑞美主要从三个维度拓展产品矩阵，从而更加全面地覆盖终端需求。第一是部位差异，除定妆喷雾等适用于全脸的产品外，柏瑞美也推出了眉毛雨衣液、眼部打底膏等局部使用的定妆产品，解决针对性的细分部位定妆需求；第二是肤质差异，针对正常肌肤、抗蓝光人群、肌肤受损群体以及油皮、混皮、干皮等不同肤质，柏瑞美也提供了不同的产品解决方案，例如专为肌肤受损人群打造了含3%依克多因的多维修护定妆喷雾，实现了修护定妆二合一；第三是环境差异，面对正常体感温度、户外暴晒、干燥环境等不同的使用环境，柏瑞美也有不同产品去适配对应的定妆需求。

此外，随着定妆市场也步入功效检测严格化，技术赋能常态化阶段，有权威机构检测背书、先进技术加码的定妆产品更受消费者信赖。而柏美瑞的研发实力同样不容小觑，据了解，柏瑞美拥有自主研发的柏瑞美科研室，与全球范围内的优质供应链一直保持着深度合作关系，并与全球著名科技公司德国默克等达成战略合作。

同时，柏瑞美自主研发的每一款定妆产品，都拥有SGS、微谱等多家专利检测机构的报告做为背书，确保每一个产品，每一种功效都站得住脚。

在定妆被赋予的期望值远超过其本身的当下，作为国内首个提出“一站式定妆解决方案”的专业定妆品牌，柏美瑞率先在产品功效、产品体验、产品技术等进行全维度升级。在柏美瑞看来，只有切实了解消费者定妆需求，解决消费者定妆困扰，才能打造出长生命周期的“经典单品”。换言之，要长期占据消费者心智，最根本的还是要回归产品本身。