文丨化妆品报记者 闻强

从第一款产品诞生，到实现月出货3000万元，EIIO（奕沃）仅用了两年时间。

EIIO品牌创始人付强有多年的品牌操盘经验，积累的渠道资源也极其丰富，这为EIIO的快速发展奠定了基础。最为核心的是，EIIO切中了Z世代的痛点需求。

杭州美妍品牌管理有限公司总经理付强

“类似于如何定价，做什么样的产品这些问题，我们都是通过调查数据来解决。”付强向记者说到，通过对年轻消费者的调查研究，“高性价比”成为最终的关键词。

EIIO在网络上最为畅销的产品是其100ml装泥膜，售价74元。按照付强的说法，“我们找到了一个合理的价格区间去竞争，实际上我们不靠泥膜去挣钱，而是靠它树立品牌口碑。当大家知道EIIO这个品牌的泥膜卖得好，我们就有机会去和消费者做其它产品的沟通和教育。”

通过一款爆品来拉动整个品牌的的形象和销量，是互联网上比较常见的打法，付强更是深谙此道。“抖音、快手，只要是能覆盖的渠道，我们全部全方位投入，最终还是让更多的消费者知道这个新品牌的存在，并且展示出它的高性价比。”

分销体系也为EIIO的爆火提供了很大的帮助。目前，EIIO品牌的官方旗舰店销售份额约占三分之一，淘宝上千万个中小商家则贡献了品牌大部分的市场销量。

付强说：“客户了解我们公司，我们做产品比较专注，有口碑、被信任。另外，我们也确实做出一些成绩，在早期就能够将品牌的声量建立起来。”这些因素让公司在拓展EIIO的分销渠道时，变得格外容易。

事实上，淘宝店铺大多都有着自己极其稳定的私域粉丝，少则几万，多则数百万。这些店铺在品牌发展过程中扮演了重要的角色，他们既在给EIIO做推广宣传，也直接承担了渠道的销售职能。尤其是头部店铺的示范作用和对消费的教育效果，共同助力品牌走上了一个新高度。

目前，EIIO品牌规划的二十多个产品里，已经有十余个单品上市销售，品牌整体的月销售额能够达到3000多万元。而最受欢迎的泥膜，月销量能够突破60万瓶，购买的主力群体正是学生这类看重高性价比的年轻人。

以业绩为导向是整个品牌团队和公司的价值观。付强坚信，“企业、品牌在什么阶段就该做什么样的事情，如果一开始就去进行大量品牌建设和投入，在如此严峻的市场环境下，可能品牌就难以生存下去，只有先活下去，才有希望做得更好。”

事实也是如此，今年，EIIO的品牌年回款额有望达到3-4亿元，这比年初的目标2亿元高出不少。业绩的增长也让团队快速成长，公司持续不断地招新、培养人才，为品牌明年突破5亿元回款做准备。

对于付强来说，EIIO是其商业版图最为重要的一枚棋子。EIIO的成功将能够论证其搭建的商业模式的可行性，未来也将在这个基础上去不断孵化、推出更多的品牌。

“首先，我会考虑我们团队的能力，他们能做出什么样内容的产品；其次，哪一类的产品比较好经营，也适合我们的渠道。”付强在谈及未来将布局哪些品类时说， “彩妆、洗护都可能是公司将来的发展方向”。