文丨化妆品报记者  李娜

谁说进口品牌没有服务？

10月28日，日本原装进口高端香氛洗护品牌URU于上海外滩万达瑞华酒店举行了新品发布会，正式宣布进军中国市场，首发6款单品，线上线下全渠道覆盖，以资源支持和渠道服务向中国经销商递来橄榄枝。

剑指香氛洗护，引领“护肤式”护发新趋势

来自于CBNDATA消费大数据、艾瑞咨询、英敏特等多家调研机构的洗护数据表明，2020年，中国洗护市场规模达到了560亿元，国内进口头皮护理产品销售额同比2019年增长了340%，高端洗护增速超过20%，其中，香氛洗护细分品类增速高达26.7%，远高于洗护行业5%的整体增长率。“头皮洗护+精细护理”的护肤式护发成为国内进口品发展的新趋势。

URU品牌主创团队

基于此，日本寰球美创株式会社联合日本筑波大学生命科学研究院推出了面向香氛洗护细分市场的高端发水品牌URU。URU定位高端洗护品牌，切入香氛护法细分领域，和世界著名的香氛品牌坚田道久合作，调制URU品牌的乌木沉香，以期将最好的香氛体验带给消费者。

据悉坚田道久品牌创始人江琦长空是国际著名调香师，素有“芳香猎人”之称，牵头成立了“SOUL香氛实验室”，曾为多个精品品牌调制出数款在全球范围内大获成功的知名香氛。通过设计会场香氛，URU在发布会现场演绎了高级香，使与会嘉宾都能感受到URU品牌与众不同的高级感。

《化妆品报》记者于发布会现场看到，URU品牌发布了炭金奢华香氛洗发露、米光致臻香氛洗发露、蜜语香氛洗发露、晚樱花漾香氛洗发露、蜜语香氛护发乳、晚樱花漾香氛护发乳共计6个SKU。其中，炭金奢华香氛洗发露和米光致臻香氛洗发露均是450ml装，官方零售价188元；其余4款均为450ml装零售价168元。值得一提的是，作为明星单品的炭金奢华香氛洗发露采用了乌木沉香，适用油性发质，主打长效控油蓬松功效。

炭金奢华香氛洗发露

日本筑波大学生命科学研究院博士王淋渤从原料端和悬浮分离体系等多个维度对URU品牌的研发作了分享。王淋渤提到，URU采用了液晶悬浮分离体系，这种分离体系不同于高分子聚合物的分离体系，它不需要再使用卡波980这类高分子聚合物来作为悬浮剂，从而可以大规模减少硅油等阳离子的使用，使头发更加柔顺和清爽。

通俗意义上讲，液晶悬浮分离体系是一种乳化技术，这种液晶结构乳化技术可以小粒径深入渗透发芯，低界面张力提高精华（7倍）吸收率，其大增溶量特性可以包含更多功效成分，高稳定性可延缓分层破乳。

从原料来看，URU第一大明星成分是日本纪州备长碳，其能够有效释放负离子，中和有害正离子，不规则多孔结构可深入吸附油脂污垢，除油酸、留皮脂，实现不干发的控油，保护头皮屏障；URU第二大明星成分是日本越光米提炼的米糠油，蕴含丰富的谷维素，能有效促进头皮新陈代谢，深入保湿、润泽发丝。

米光致臻香氛洗发露

来自安徽北部的18年资生堂老店店主徐女士，在会前还没有打算经销URU品牌，但在回去使用了5天URU的米光致臻香氛洗发露之后，向他的代理商打了款、订了货，究其原由，徐女士淡然地说了句：“泡沫细腻、好用，我是每天都洗头、而且之前只用资生堂洗发水的人。”

寰球美创品牌管理有限公司CEO陶科名

好产品是成就品牌力的基础，一句简单的“好用”就是对URU最好的肯定。正如寰球美创品牌管理有限公司CEO陶科名也向合作伙伴和广大消费者承诺：“对于更高效、更科学的产品方案的探索，我们从未停止脚步。”

线上线下全渠道运作，进口品牌也有服务

在日本市场，URU品牌在日本采用DTC的销售方式，在树立品牌的同时，向消费者传达产品价值。URU品牌日本销售负责人永野裕子女士表示，在稳步扩大品牌知名度后，URU会将销售网络扩大到亚马逊、乐天等在线商店，再到Tokyo hands  lofto、loax、NARCIS等中高端实体店铺，以及松本清药妆、sundrug、cocokarafine、唐吉坷德、鹤羽药妆、东京生活馆等实体连锁。“也希望中国的经销商同我们一起将URU品牌扩展到全世界。”发布会现场，受疫情限制，永野裕子通过视频向中国代理商发来寄语。

在中国市场，URU品牌由中国市场由寰球美创（广州）品牌管理有限公司全权代理。作为URU的运营公司，寰球美创具有全方位品牌推广能力以及线上线下全渠道布局和深挖能力，拥有已推出市场的品牌日本LM丽司莫面膜、瑞士瑞斯美、日本elega doll美妆品牌，也有法国菲洛嘉的成功运作案例。

从渠道覆盖来看，在线上，寰球美创进驻了淘宝、京东、天猫、考拉海购、盒马、小红书、拼多多、蜜芽、唯品会、有赞、洋码头、网易考拉、聚划算、苏宁易购等平台；在线下实体渠道，寰球美创与沃尔玛、天虹百货、山姆、华润万家、OLE、全家、喜士多、罗森、麦德龙、万宁、妍丽、屈臣氏、莎莎、娇兰佳人等有着长期深度合作。

日本寰球美创株式中国区代表邹斌称，基于公司线上线下成熟的销售网络，URU品牌将会在线下全渠道进驻CS、高端商超、百货专柜等渠道，以及丝芙兰、莎莎、City super、山姆会员店、Ole、妍丽等连锁系统。预计2021年底进驻1000家终端门店，2022年目标网点数量是5000家。

日本寰球美创株式中国区代表邹斌

为了推动品牌快速成长，URU还将在人力、物力和财力方面给到多方面的支持。在人力方面，URU将打破进口品洗护无售后服务的先例，组建专业培训和动销两支团队，提供更专业的人员支持；在物料支持上，多种类型的终端陈列道具将多样化助力URU终端动销；在资金支持上，首选样板市场作为重点扶持对象，扶持类型包括团队激励、力度扶持和跨界资源扶持等。

其中，样板市场的专业团队支持还包括专业培训、销售先锋和动销铁军。在专业培训方面，URU既有产品知识、营养方面的培训输出，也有笔试+线上线下实操的专业培训；在销售先锋打造上，URU侧重销售技巧与卖货培训相结合的输出，对合作客户短期销售负责；动销铁军则注重URU推广策略的落地执行，并监督打造区域重点门店活动，快速提升区域门店销量。

作为宁波头部代理商，宁波甫丰贸易有限公司总经理汤浩接品牌一向比较谨慎，进入低毛利时代，他更看中产品本身的复购和回单。汤浩发现，URU在中国虽然是一个新品牌，但是它不仅颜值在线，还有日本筑波大学的研发背书，试运营一个月内就已经开拓了30个客户，一个月内有客户3次回单。“虽然我们很谨慎，但是看准了有潜力的品牌，我们也是敢吃螃蟹的人。”汤浩在接受《化妆品报》采访时笑称。

此外，在体验营销时代，URU将以终端消费品鉴沙龙推广+异业联盟活动，给用户即时的体验和增值服务。颜值在线的好产品加上更灵活的经营操盘和更丰富的渠道资源投放，URU有望成为高端洗护市场的黑马一匹。