专注且专精是品牌不断成功的助推器。在化妆品行业，坚持用长线思维做品牌，并以毒辣前瞻的眼光与专注向上的能力，不断实现穿越周期的丸美，便是“成于专注，功在专精”的个中典范。

作为长期向上的品牌，丸美突破的脚步未曾停止。

2022年3月12日，丸美股份在四川广元举办了“绝代双胶，盛世美‘言’”粉丝见面会活动，在丸美股份旗下品牌代言人——吴谨言亲临现场的助力下，品牌不仅开启全新一年双胶原战略攻坚之战，还借助明星的影响力，持续扩散、夯实品牌在消费者心智中的印象。

活动现场展示了最近推出的丸美双胶原系列新品，场外人头攒动，热情的消费者填满了商场1-3层的空间。吴谨言与粉丝进行了花式互动，并分享了自己关于眼部护理与保持年轻的心得：“眼周干燥、有细纹都是令我们困扰的肌肤问题，眼部保养一定要涂眼霜，并且要坚持使用，用了这款双胶原眼霜，可以补充满满胶原蛋白，让我无惧眼纹”，将消费者的注意力引向抗衰话题。

不断突破 用产品主义扎根

抗衰是护肤永恒的课题，而丸美从20年前就布好了科技抗衰这盘棋。

从品牌创立之初就敏锐而前瞻地切入中高端抗衰品类，聚焦眼部护理，历经20年发展，已然成为引领本土眼部护理及抗衰老颇具代表性的品牌，而其能不断攀登高峰，凭借的就是对眼部护理与抗衰科技的专注，对产品主义的坚持。

作为产学研一体化的头部品牌，丸美拥有CNAS国际级认证实验室，申请专利突破372项的研发专家团队；携手暨南大学重组蛋白药物研究团队共创；与基因工程药物国家工程研究中心达成战略合作，实现科研与资源优势的协同和集成。

在产学研三方的共同努力下，2021年，丸美重磅推出了全人源™双胶原蛋白，刷新双胶原行业标准，并将成分应用在全新一代的双胶原系列产品当中。

本次专研的全人源™双胶原蛋白的独特之处在于它与人体自身胶原蛋白氨基酸序列100%一致，并且能够一次性直充I型和III型胶原蛋白，做到无过敏原、无化学残留、无排异现象的同时，为肌肤更加卓越有效地补充双胶原。

从2007年推出的弹力蛋白到2016年推出的多肽蛋白，一直专注于蛋白抗衰领域的丸美，无疑是长期主义的坚守者，品牌每一次的新动作都会带给行业惊喜，双胶原系列也不例外。

独家专利加持

硬核的产品自然要有硬核的技术支持，全人源™双胶原蛋白在研发上实现了独创性突破，其中运用了独家专利C-pro技术，用来增强胶原三股螺旋结构稳定性，促进胶原蛋白的正确组装，形成更牢固、更加不容易分解流失的胶原蛋白结构。

并且，丸美携手暨南大学研究团队，在世界范围内首次将蛋白质的“翻译暂停”专利技术应用于重组胶原蛋白的序列优化研究中，研发生产出高活性、小分子、快渗透的“嵌合型”人源重组胶原蛋白。

值得一提的是，丸美还邀请了诺贝尔奖得主兰迪•谢克曼教授作为首席科学顾问，专研蛋白靶点运输技术，达到定向补充全人源™双胶原蛋白。

在强功效成分与黑科技专利技术的加持下，使抗衰功效得到双重保障。成分温和安全，敏感肌同样适用。

本次推出的系列产品包含洁面、精华水、面部精华、眼霜、精华乳、面膜6个SKU，覆盖日常护肤全套流程。此外，还面向终端推出注氧套盒与密龄套盒，配合线下护理体验，促进成单转化，从而实现拓客、留客。

多维度营销触达消费者

在夯实了产品的科技力与强功效后，怎样将产品与品牌推向更大范围的市场，触达更多消费者成了又一关键。

于是，丸美围绕双胶原战略制定了线上线下双联动的完备营销推广计划。

在声量传播上，与国内两大前沿梯媒——分众传媒、新潮传媒合作，将丸美双胶原眼霜“与时间作对”TVC在168个城市、26万+社区进行战略投放，覆盖3大核心广告场景，精准触达超4亿都市主流人群，实现产品内容深渗透、品牌用户强收割。

基于品牌定位，精准锁定38节、618、眼霜节、双11四大黄金消费节点，丸美利用全国200万块广告屏，战略投放100城，实现高频次、无干扰地触达品牌核心消费人群。本次38节投放期间，分众传媒累计196亿人次曝光，新潮传媒累计5.5亿人次曝光，共计高达200亿+人次。

大范围覆盖式的曝光之后，再利用社交媒体向消费者种草，以多位专业皮肤科医生为背书；以精致的大姨夫、露露黄了等成分测评类KOL进行科普种草；以李佳琦、我是张凯毅、骆王宇等头部主播达人积累口碑，带货转化。

在与张凯毅的深度合作中，丸美小金针被打造成千万级爆品。在线上完成产品引爆，培养起消费者心智后，将流量引入线下就水到渠成，尤其是在强有力的价格把控下，更能帮助产品在线下站稳脚跟，实现全方位赋能。

此外，丸美在终端实施“BA红人计划”，让BA以消费者角度进行种草，通过各大社交平台以及会员平台发布。目标达成10000+篇种草图文，以海量攻势宣传双胶原系列新品，同时配合会员日福利刺激消费者参与，增强用户黏性。

在线下推广方面，丸美重磅策划了双胶原直充站路演活动，从3月到12月，分别在10大核心城市，以不同城市的文化底蕴设计路演主题，打通全国高增长市场，持续扩大品牌形象力。本次的见面会活动即是吹响了直充站活动的号角，通过联动43店同时开展活动，实现销售额破百万元。

在各个核心城市引爆后，接连开启一城多店联动计划，实现2300+家丸美双胶原直充站落地，打造专业轻奢体验场，配合两大院线级冻干套盒+光电级美容仪，带来全新护理体验，提升终端消费者的转化率。

另外，丸美还为线下渠道的合作伙伴提供包含了产品培训、招商、会员体验、动销物料、推广素材、爆品打造六个方面的支持，积极协作渠道发展。

从空中传播种草到地面活动助推，全包围式营销围绕双胶原战略展开。

用实际行动带给渠道信心

无论是以多年专研产品品质，多维建设品牌影响力，还是花式为渠道提供支持，线下的合作伙伴都是感受最深的一方。

广元美时美企业管理有限公司总经理张金文表示：“消费者并非不愿意为高端护肤买单，前提是能看到真实的效果。我们对丸美有信心的原因，就是看到它能够用实力说话。”

据他反映，目前终端门店的境况依旧艰难，通过观察去年美时美获得增长的门店时发现，强体验成为拉升业绩的重要因素，而丸美本次推出的直充站与护理体验与门店所需不谋而合，且非常及时。

“丸美对于线下渠道的投入一直都是很大的，今年也不例外，加上强有力的渠道把控，更能为我们带来信心。”云南奔龙贸易有限公司成都分公司总经理范丽玲接受采访时说道。

目前，丸美双胶原系列产品虽然在丸美官方旗舰店有售，但价格管控非常严格，有效地避免了线上线下乱价，同时也为线下渠道打了一针定心剂。

“我们之前是做国际名品的，对于品牌来说产品力、品牌力、长期主义缺一不可，而从丸美身上能够看到这些，所以我们愿意跟着品牌的脚步，努力实现门店、代理商、品牌的三方共赢。”如范丽玲所言，丸美20年来躬身入局所走的每一步，都转化成了渠道对品牌的信任和力量。

如果说消费者熟知的“弹弹弹，弹走鱼尾纹”代表的弹力眼霜是丸美在CS渠道的第一增长曲线，那么打出了产品品质、优质营销、终端支持的双胶原系列将成为其第二增长曲线。

在高端抗衰乃至整个高端化妆品领域，多年来均是外资品牌占据主要市场份额，国货品牌鲜少能够获得消费者心智。而丸美以其对高端化战略的坚守，用尖端科技不断夯实产品力，通过优秀的产品和营销策略，持续扩大品牌声量。不忘初心，反哺于渠道，一步一个脚印地培养消费者心智，奠定了其在高端抗衰与眼部护理领域的领先地位。

中国在世界范围内发展蒸蒸日上，我们需要培养一批代表中国的高端品牌，来守卫经济的护城河。而丸美就正在穿越经济周期，不断将自己打造成走向世界的高端品牌，提高中国化妆品的竞争力。

(数据源自第三方机构人体测试认证，为持续使用28天后效果；数据仅供参考，实际效果因人而异）