文丨化妆品报记者 范欢

周信钢的头衔有很多，诸如新锐美妆品牌创业者、圣美伦（南京）化妆品集团董事长、新中国培养的第一代调香师、江苏日化协会副会长……

但在他自己看来，“想让中国制造走出去”的调香师更贴合他的角色定位。

时间回到1984，那一年，上海应用技术大学开办中国首届调香班，周信钢就在其中，顺利成为新中国培养的第一代调香师。而后，周信钢在远东香精香料有限公司、欧亚香精香料有限公司等多家公司担任过要职，创办了香精公司和圣美伦香水有限公司，推出香水品牌“圣美伦”，并将其发展成为最具代表性的本土香水品牌之一。这些经历也让周信钢获得了“香水大王”的美誉。

圣美伦（南京）化妆品集团董事长周信钢

一瓶香水的诞生 是文化使命的开始

上个世纪80年代，正值新中国改革开放期间，中外企业交流频繁。周信钢敏锐地察觉到，外来访客无论男女，身上都散发着一种迷人的香气，而那时，中国女性能使用的只有花露水或香粉。尽管中国人用香历史悠久，但香水作为一种“舶来品”，市场被外资品牌垄断。

“为什么中国不能拥有自己的高品质香水？”周信钢的使命感油然而生。1990年，周信钢一头扎进了这片空白市场，成立香精公司，后又在2002年成立圣美伦（南京）香水有限公司，独立研发香水产品。

但要从上千种原料当中，选出合适的香料来创作新颖的香气绝非易事。为了调试出适合国人的香型，周信钢专门飞往香水大国进行考察学习，带领团队攻克产品难关，最终在融合中国传统艺术的基础上，打造出“金陵十二侍女”“西厢记”“神州梦景泰蓝香水”等拳头产品，由此奠定了品牌发展的基调。

不仅如此，周信钢深入市场，让更多消费者了解并爱上圣美伦的产品。至2008年底，圣美伦在CS渠道布局4000多家网点，并在该年度获评中国香水类最佳品牌。2010年开始，圣美伦在多个重点城市的百货商场开设品牌专柜，至2015年底，品牌直营专柜数量已突破50家。2012年，圣美伦的年销售额便突破了8000万元，完成了初始积累。

中国香水需要东方故事

“如果香水不依托文化，就像一个人打扮得很漂亮但没有气质。”周信钢如此讲述香水与文化的关系。在他看来，香水本身没有具体的功效指向，也不是生活必需品，但它却很感性，在乎人文层面的表达，品牌的气质，一定要有文化的载体。

如何把抽象的文化元素用具体的气味去演绎，让消费者从嗅觉的角度去品味东方的文化，这或许是一个跨艺术领域的课题。作为一个从香精香料起家的品牌，圣美伦算得上是描述清雅东方香的高手。

据了解，圣美伦格外重视调香，与世界知名香精香料公司达成了广泛合作，品牌调香师团队常年在各地寻找能诠释中国文化的气味。其产品选取了能代表东方女性典雅端庄气质的珍贵香料和精油原料，将含蓄与性感的东方美学文化恰到好处地融合在香水元素中。

例如，圣美伦在2013年推出的“西厢记”，便是一款结合法国调香工艺及东方文化精髓于一身的艺术代表。产品灵感来源于元代名剧《西厢记》“娇羞花解语，温柔玉有香”的优美意境，香水瓶身采用了东方独特的漆雕艺术，古老的工艺技术使这款产品一经推出就获得市场的极大关注。

“西厢记”也成为周信钢香水事业的关键转折点，他从中找到了中国文化与世界文化衔接的方式。

2015年，圣美伦再次联合工艺大师，推出“神州梦景泰蓝香水”。这款香水瓶身经由制胎、掐丝、烧焊、点蓝、烧蓝、磨光以及镀金等约190道复杂工艺打造而成，将景泰蓝传统工艺完美展现。此外，圣美伦还联合法国调香师调香，运用牡丹、桂花等中国传统花卉原料，给产品带来无声的文化注解。这款完美融合时尚、艺术与收藏价值的香水，被周信钢视为品牌的“扛鼎力作”。

线下依然是重要渠道 

发展至今，圣美伦已实现全渠道布局。

一方面，作为线下起家的香水品牌，圣美伦具有与消费者面对面接触的天然优势。2016年，圣美伦全力进军百货渠道，至2019年底，品牌直营专柜超过200个。

周信钢认为，后疫情时代，线下渠道无论是百货，还是CS渠道，仍将继续发生变革。但香水品类有其特殊性，消费者的用香体验需求不会变化，因此线下渠道依然是香氛品类重要的渠道。“圣美伦仍会继续加强线下专柜的投入，布局面对年轻客群的百货和Shopping mall，增强线下渠道的体验性，提升实体门店作为体验窗口的功能。”

另一方面，伴随消费者消费习惯的转移，圣美伦在近两年也加快了线上渠道的布局，如在抖音、快手等平台上展开短视频和直播的合作，线上的运营思维也从最初的“品宣+出货”，转换成品牌人设打造+产品力展现。

“建设渠道和巩固品牌两手抓，将是品牌的长期战略。”周信钢表示，圣美伦将持续借助新媒体的影响，与美妆意见领袖沟通，讲述品牌故事，提升品牌影响力，让更多新生代群体了解圣美伦。

国潮香水的黄金期已来

2018年前后，被大牌商业香主导的市场开始被小众香水撕开一道口子。近年来，气味图书馆、RE调香室、冰希黎等一系列国产香水品牌迅速崛起。

“无论是市场研究数据，还是从我们自身在渠道中的感受来看，国产香水快速发展的时期已经到来。”作为新中国第一代调香师，周信钢见证了国产香水从原始粗放到百花齐放。在他看来，国产香水不论是产品品质还是品牌故事都有了质的飞跃，越来越多的品牌入局，共同推动了中国香水市场的发展。

周信钢也很清楚，竞争热潮下，圣美伦要持续打造自身优势，提升市占率。首先在产品层面，用好的产品来说话。这其中，研发是建立优势的重要一环。

据介绍，目前，圣美伦拥有22人的研发团队，包括调香师团队10人、原料团队7人、产品团队5人，包括钻之恋、西厢记、景泰蓝神州梦、天生贵族、空中花园等多款香水获得外观设计专利。不仅如此，圣美伦还借助南京高校集群的优势，与多个学科团队展开广泛合作。即便是后疫情时代，圣美伦依然加大了工厂建设和产品研发的投入，占地65000平方米的新研发中心，也将在今年底完成建设。

另一方面，新生代群体已成为香水的主要消费群体，面对这一类人群，圣美伦在新渠道、新的营销方式上不断发力，强化品牌力建设。

 颖通联合凯度发布的《中国香水行业研究白皮书2.0》显示，2021年至2025年，香水市场年复合增长率将高达22.5%，到2025年，中国香水市场零售额预计高达300亿元。毋庸置疑，香水赛道前景广阔，同时竞争也愈加激烈。

 在周信钢看来，在每个赛道，每个品牌都想成为第一名，但这不仅要看机遇、实力，更考验的是毅力。圣美伦将一如既往地沉下心来做品牌，扮演好“香氛艺术分享者”和“香水文化传播者”的角色，把中国的香水和香水文化带向世界。