文丨化妆品报记者 张明

或许很多有着药企背景的品牌都将产品线延伸到日化领域，但少有像王老吉广药大健康产品这样顺理成章的。

10月29日，“王老吉1828凉茶牙膏新品发布会”在武汉举行。本次会议上，王老吉广药大健康产品正式推出1828凉茶牙膏。“从立项到产品正式面世，一共经历了417天，开了37次协调会，膏体设计修改了13次。” 王老吉1828牙膏项目掌舵人，红吉（广州）销售有限公司总经理潘周表示，王老吉1828凉茶牙膏是广州医药集团有限公司（以下简称“广药集团”）将产品线延伸到日化领域的一次尝试，也是王老吉极为重要的一个项目。

王老吉为什么要推牙膏？

在潘周看来，走过洗涤、护肤的黄金时代，迎来洗护品类的迭代升级之后，化妆品行业的下一个风口将是口腔品类。以牙膏为例，有数据显示，2018年，行业52家规模以上牙膏生产企业主营业务收入222.1亿元，同比增长7.11%；利润总额39亿元，同比增长27.96%。在产品端，高端、超高端产品持续保持了增长势头，这种增长在小超及高端市场更为明显；在功效上，中草药品类牙膏在逐年上涨的趋势下，占比25%位列第一。这也意味着，在细分领域有着独特优势的品牌，有较大的发展空间。

△红吉（广州）销售有限公司总经理潘周

从渠道商的实际现状看，经销商目前的痛点在于人员成本高、价格透明、渠道费用增长、规范经营成本高、渠道分流等。记者走访福建、河南、新疆等多个市场时发现，很多商超、流通渠道的经销商，净利润仅有3个点左右，部分甚至“赔本赚吆喝”。这些经销商急需寻找实力雄厚、品质好、利润空间足够的品牌，实现新的增长点。而王老吉1828凉茶牙膏的出现，恰好满足了这些需求。

潘周认为，王老吉1828凉茶牙膏是在中国日化行业格局推动下应运而生的品牌。相比其他品牌，1828凉茶牙膏有着其他品牌不具备的独特优势。一方面是品牌背书，王老吉创立于清道光年间（1828年），创始人王泽邦，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称，是真正的国民级品牌，自带流量，且对品质以及价格体系的管控较为严格。

另一方面，1828凉茶牙膏定位中高端，深挖产品功效，以“怕上火，早预防”为宗旨，在产品中运用了王老吉 “三花三草一叶”的配方。“三花”即菊花、金银花、鸡蛋花，“三草”即甘草、夏枯草、仙草，“一叶”即布渣叶。目前，品牌推出了预防型牙膏、治疗型牙膏以及护理型牙膏。其中，明星单品为预防型牙膏，这款牙膏复配双重甘草、仙草，在早晚的口腔清洁过程中，清火清口气，起到亮白护齿的作用。

在渠道拓展上，王老吉1828凉茶牙膏现阶段主要以流通以及KA渠道为主，其中流通渠道有8个SKU，KA 渠道有8个SKU，电商渠道的产品正在研发中。潘周接受记者采访时表示，在拓展电商渠道的过程中，王老吉1828凉茶牙膏将坚持年轻化营销战略，贴近年轻人，比如将包装精心设计成了葫芦的形状。

如何推广牙膏？

就在会议中途，来自南京的某世纪华联超市成交了一单297.6元的订单。这也是王老吉1828凉茶牙膏的第一笔交易。忍不住心中的激动，潘周将这个消息分享给了在座的渠道商。他说：“正是品牌的魅力，才让消费者认同牙膏，并且一次性购买多个产品。我相信，在渠道商的努力之下，王老吉牙膏能够取得比较好的成绩。”那么，品牌将如何落地营销？对未来又有哪些规划？

王老吉1828牙膏项目销售总监张坤谈到，首先在品类上，王老吉进行口腔全品类覆盖，在牙膏的基础上，推出漱口水、牙刷、牙线赠品等，针对常见的口腔问题提供有效的解决方案，为消费者带来口腔健康管理解决方案。其次在功效上，向细分化功效延伸，推出美白等功效的牙膏。

△王老吉1828牙膏项目销售总监张坤

最后在渠道运作上，王老吉1828凉茶牙膏将进行场景化陈列，做好春节档、三八档、五一档、618、开学档、国庆档、双11、元旦的促销工作，通过买赠的形式，吸引消费者。比如，在指定的节日，进行买一送一活动，又比如，针对店庆，当地特殊节日等，进行个性化产品买一送一活动。

以针对性地预防消费者口腔上火问题为基石，王老吉1828凉茶牙膏顺应了消费升级的需求，填补了中高端专业品类的空缺。致力于改变中国人口腔护理方式的王老吉， 或许赶上了最好的时机。