2022年7月21日，“科创智造 愈见未来”——高姿第十四届“爱之旅”暨COGIPRO品牌战略发布会在贵阳盛大举行。高姿将在构建更可持续的商业模式的基础上，与代理商共同应对新形势、新挑战，启动化妆品行业新的消费变革。

新品牌COGIPRO盛大发布

COGIPRO于2018年正式立项，通过差异化定位，战略化布局，不断整合资源，聚力发展，构建专业科技护肤体系，专供线下渠道。

上市以来，COGIPRO品牌从“消费者需求”和“问题性皮肤特征”出发，打造了包括黄金油在内的多款爆品。今年5月，COGIPRO品牌聚焦敏感肌推出特安系列，含高姿特安舒缓保湿精华水和蓝铜胜肽修护精华液等单品。

在活动现场，高姿品牌大使、COGIPRO产品星推官金莎加盟助阵，与现场观众分享了COGIPRO特安系列产品的使用感受与使用方法，金莎表示，她在选择护肤品时最在意功效是否到位、成分是否安全，而COGIPRO特安系列是她向圈内好友力荐的产品，并且广受好评。

多元赋能 布局线下新零售

直播电商让互联网每天都在上演销量神话，“乱花渐欲迷人眼”，但即便是在2019年以前互联网行业最火爆的时期，高姿也依然专注于线下市场并提出了长期的线下规划。

在此次COGIPRO品牌战略发布会上，高姿携手化妆品报、光合社联合举办2022首届功效型护肤高峰论坛——《功效护肤对化妆品线下渠道的影响与未来》，多位跨界大咖莅临现场，展开破圈层对话。

《化妆品报》创刊人杜宏俊指出：“没有线下渠道的品牌，不是'真正的品牌'。”贵州鑫兴美程化妆品有限公司总经理何鹏从代理商的角度指出，高姿的渠道和门店可以通过高品质、高复购、高客单的功效性护肤产品，提升和消费者之间的黏性。“实体渠道经营需要解决渠道痛点、坚持长期主义战略、并且持续投入线下渠道。”其表示。

COGIPRO坚持线下专供、区域保价、授权经销、包赚包销的渠道策略。上海新高姿总经理陈展雄认为，高价值产品的服务能够提升用户黏性，而高姿为线下渠道专供三大服务，即：为实体店提供差异化的竞争优势；精准聚焦线下渠道和消费者需求，定制化产品解决方案；避免线上线下价格冲突，维护品牌形象和客户利益。同时，高姿团队会帮助各大线下经销商、代理商培训员工、销售技巧和售后服务。为确保线下专供，高姿还严打窜货乱价，指定管理冲货完善的体系，安排专人专职长期流程化管理，制定严谨的处罚管理制度，按章管控。

上海新高姿总经理陈展雄

上海新高姿副总经理兼品牌中心总监金雨秋指出，经过这几年的不懈努力，高姿已经形成了一个专供线下渠道的差异化品牌矩阵。高姿目前既有明星代言、热门综艺的大投入，也有线下产品精细化运营的内容。“高姿将继续坚守线下渠道，保护线下渠道，层层推进，赋能终端，强势打造品牌影响力。”

上海新高姿副总经理兼品牌中心总监金雨秋

深度研发 打造弯道超车新引擎

自2021年5月1日起施行的《化妆品功效宣称评价规范》，将化妆品功效和功效实证推上了前台，标志着我国化妆品行业正式进入功效时代，化妆品功效宣称和功效评价也随之被放到前所未有的高度。功效是品牌扎扎实实的技术积累，对化妆品企业的专业水平、精细化水平、科技实力与研发水平有着很高的要求。

高姿始终致力于提升产品的科技实力，打造产品的核心竞争力。金雨秋举例称，在做敏肌系列产品时，高姿聚焦于敏感肌不同肤质的需求，聘请皮肤科专业医师作为产品开发顾问，开辟了“医研共创”的新模式。“我们既有化妆品行业的支撑，也能提供产品功效和肌理研究的底层支持，从而为消费者提供温和、高效、安全的产品和服务。”

高姿从2020年开始大力提升研发投入，建立了广州和上海研发双基地，开展诸多的国际战略的合作。高姿在未来要做“能代表中华民族，同时具有科研能力的企业”。陈展雄认为，如果一个企业没有研发，它或许能做好市场营销，但缺少灵魂和定力。高姿将与各种研发机构合作，建立全行业最强的研发中心，打造属于高姿的研发实力。带领中国民族国货品牌，为中国乃至全世界提供优秀的产品。

强化认知 开展全链路深度推广

十四年一路走来，“爱之旅”熔铸着高姿厚积薄发、砥砺前进的辉煌发展历程。陈展雄认为，“爱之旅”不仅是一个会议，更重要的是一个业内人士分享交流的平台。高姿的成功并不是某种商业模式的成功，而是高姿一直在做“有意义的事”，是一个自然而然的结果。

陈展雄表示，在疫情反复、经济低迷的市场背景下，高姿要努力成为一小部分做得好的企业之一。在陈展雄看来，化妆品行业发展的根本在于扎扎实实地做好自己原来的产品，并在此基础上进行创新。在“老品做规模，新品做利润”的战略布局下，不断推出新的高价值产品，实现盈利的可持续性，降低自身的经营风险。

金雨秋提出，化妆品行业的产品的价值可以分为理性价值和感性价值两部分。理性价值是指产品实际功效。感性价值是指消费者心理上的价值体现。在当今的市场条件下，消费者们变得越来越成熟、理性而挑剔。化妆品行业的产品价值的传导需要因消费者的需求而异，优秀产品应当精准满足消费者的细分需求。“高姿要打造高颜值、高功效、高价值的产品，成为最了解消费者需求的品牌，打破内卷僵局，向外寻找新的增长点。”

阔步迈向功效新时代，高姿将持续创新，在核心业务上深度聚焦，致力于全方面满足市场需求，完整打造差异化品牌架构布局。

附：演讲稿

聚焦功效护肤的发展方向 高姿形成核心竞争力

化妆品报创刊人杜宏俊

尊敬的陈展雄总经理，尊敬的各位朋友：

大家好！

非常荣幸能和大家相聚于此。在新冠笼罩的这三年中，行业里的千人大会越来越少了，高姿今年能成功召开第十四届爱之旅活动，让如此多的中国化妆品从业者坐下来沉下心说说话，属实是一件了不起的事，让我们把掌声送给高姿，赋予我们这样珍贵的时刻！

今天我想就市场状态和功效护肤讲三点意见和大家分享：

 1.没有线下渠道的品牌不是“真正的品牌”，百强连锁仍然是实体渠道的中流砥柱 

过去几年，关于化妆品线下渠道有很多不同的声音，作为一个办报30年的老媒体人，我想说，实体零售并没有衰落，而是正在经历一次蜕变、一次涅槃重生。 

作为中国化妆品产业的“母亲渠道”，CS渠道的重要性不言而喻，《化妆品报》也是一路见证着CS渠道的成长。 

自2013年化妆品报评比“中国化妆品百强连锁店”及“中国化妆品百强代理商”以来，“百强”已成为中国化妆品产业的一个时代特征，这块金字招牌，成为了中国化妆品行业人心里坚实可靠的标杆。

到今天，评比百强已届十年，但是，百强连锁依旧是CS渠道的中流砥柱，依然受到新高姿等中外工业企业和品牌商的高度重视，依然被很多品牌高度信任和依赖，依然成为他们拓展市场的首选目标。

在艰难时期，除了百强连锁，许许多多优秀的化妆品专卖店等零售商逆流而上，不断创新拼搏，克艰度难。正是由于实体渠道的韧性与活力，才使得中国化妆品产业始终保持着旺盛的生命力。在化妆品产业的生态链中，作为中间商的代理商也正面临着命运的抉择，但我们认为，优秀代理商永远是经济社会的稀缺资源。

有人说，没有线下渠道的品牌不能称之为“真正的品牌”。真正关注品牌建设，就要夯实实体渠道这个根基。
在化妆品行业，实体店永远是被需要的，感官体验带来的线下的温度永远无法被替代。

2.化妆品市场加速进入功效护肤时代

 近几年，以成分党、敏感肌、屏障修复为代表的风潮在化妆品行业兴起，随着消费者对于护肤品功效的追求，美白和抗衰老等功效护肤品逐渐走进大众视野。

2021年1月，由国务院颁布的《化妆品监督管理条例》正式实施，在这部行业最高法中，将化妆品功效宣称和功效评价提到了前所未有的高度；2021年5月1日起施行的《化妆品功效宣称评价规范》，将化妆品功效和功效实证推上了前台；在2021年12月1—2日在武汉举办的第一届全球化妆品交易博览会中，我们选择以“功效与美好生活”为主题。

无论是消费者的反馈，或者是监管的完善，以及资本走向和业内动作，这一切动向都清楚揭示了，化妆品市场已经加速进入功效护肤时代。聚焦和关注产品功效，靠功效说话，具有产品所宣称的实实在在的功效，是监管的要求，也是消费者的需求，也是品牌的追求。

新高姿推出的针对抗衰老等问题的功效护肤产品，顺应了这一时代潮流，满足了消费者的需求，让我们以高姿功效护肤为突破口，工商共同努力，我们就一定能获得超预期的收获与回报。

3.聚焦和专注，让产品具有不可替代的核心竞争力

功效不是概念，也不是营销出来的，是品牌扎扎实实的技术积累，专心、专注做好产品带来的。

20 世纪70年代，世界著名的德国菲尼克斯电气公司，附近一家城堡酒店欲超低价出让，公司管理者格尔德·艾瑟特先生动心了，但他的父亲约瑟夫·艾瑟特先生提醒他:“酒店和房地产都不是菲尼克斯电气的优势，公司应该更加专注于自己的领域。”菲尼克斯电气公司能有如今的行业地位，跟它的专注是分不开的。“'专业专注’是我们取得市场领导地位的法宝，因为只有这样才能更好地贴近用户和市场，为客户带来更大的价值。”

立白之所以成为立白，也是因为集团几十年来聚焦和专注洗涤这一细分领域，才成就了中国洗涤用品领域领导品牌，才成为一家伟大的公司。

这一成功“秘诀”在化妆品领域同样适用。这对我们的企业专业水平、精细化水平、科技实力与研发水平有着很高的要求。

这个要求，概括起来，就是“专精特新”：把一米宽的市场，做到一百米深，在核心业务上深度聚焦，持续创新。高姿是近年来发展较快的一家化妆品品牌和企业，他们始终将企业品牌发展的方向聚焦在功效护肤上，专注而不是分散，坚持而不是放弃，长久而不是短暂，专注品牌功效的核心，倡导和培育品牌功效的生态价值链，凝神静气，让高姿品牌产品逐步形成自身的核心竞争力，高姿正阔步迈向高质量发展功效新时代。

最后，我想说，事虽难，做则必成；路虽远，行则必达。不管是功效护肤的赛道，或者是其他细分领域，专注和聚焦是所有工商企业成功的法宝，也是品牌产品持续发展的不二选择。

各位朋友，功效护肤是时代的命题，是满足消费者美好生活需求的新课题，是我们工商两界的使命和责任，正如诗人汪国真所说，我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

祝贺高姿，祝贺大家！