文丨化妆品报见习记者 胡曼迪

近年来，随着大众消费观念以及审美追求的变迁和升级，作为理想妆容关键一步的底妆被卷入激烈的竞争中，底妆市场规模也在持续扩大。根据中商产业研究院预测，2022年我国底妆类（粉底液、散粉等）市场规模将接近400亿元。美业颜究院数据显示，截至2021年10月，面部底妆约占彩妆品类36.7%的市场份额。

当底妆市场的高地仍被国际一线大牌占据时，国内底妆赛道专业品牌中涌动着一股不容小觑的新生力量——blank me | 半分一（下称“半分一”）。在天猫8月发布的“粉底V榜”中，blank me小黑盒进入TOP5，力压植村秀小方瓶、MAC无瑕粉底液、YSL恒久粉底液等国际品牌的底妆产品，以耀眼的成绩脱颖而出。

今年5月，blank me正式发布全新中文名“半分一”，寓意一半是对研发和科学的极度重视，一半是对美的好奇心和探索，并以全新的视觉形象，全面开启品牌升级。自2019年推出第一款底妆产品至今，半分一持续专注于底妆赛道，致力于成为能够穿越周期的长期品牌，并始终以用户为核心，坚持“买对用好”理念。在此基础上，半分一独创肌肤光学研究体系，并创立全球第一间肌肤光学实验室，用光学定义属于中国的底妆科学。

专注底妆赛道 填补国内专业底妆品牌空缺

“在国外相对成熟的美妆市场中，底妆已经脱离了彩妆的范畴，逐渐变成一个独立的品类。”半分一创始人Brian Yang杨博雅（下称“Brian”）在接受《化妆品报》记者采访时介绍，中国市场长期缺少专业的底妆品牌，这是促使半分一选择底妆赛道的原因之一。

半分一创始人Brian Yang杨博雅先生

从研发端来看，底妆的技术门槛极高，“它不是单一地解决一个问题，而是要解决用户的需求这一系统性问题，用户需要遮瑕、持妆、控油、轻薄、不暗沉等等，要满足这些需求是不容易的。”Brian解释道，并且用户的需求以及对理想妆效的衡量都是很主观的，“就拿‘轻薄’这一需求来说，不同用户对‘轻薄’的定义不同”。因此，半分一更加坚定了专注底妆赛道的想法，并力求用科学量化用户的需求，进行产品的研发。

从生产端来看，早年国内缺少专业的底妆生产线，为了追求产品品质，半分一的第一款产品只能在国内研发，并由日韩代工厂生产。Brian表示，让半分一成为全链路品牌是他的目标，因此在底妆这条赛道上需要拥有属于半分一自己的研发系统与生产线。

从产品端来看，半分一的产品可以用“少而精”来概括。目前，半分一拥有16个SKU，作为成立了6年的品牌，其产品更新速度相对缓慢。但在时间的沉淀中，半分一推出了多款优质产品，在今年618当天，销售额持续再创佳绩。半分一不仅登上天猫底妆排行榜TOP 4，并且锁光精华粉底霜（小黑盒）和高清柔焦粉底霜（小银盒）也在今年618期间蝉联天猫气垫粉底液热销榜TOP1，并登上天猫气垫粉底液好评榜TOP1。

以用户需求为导向 建立长期信任关系

“从底层逻辑来讲，我们经营品牌，其实是在与用户建立长期信任关系，这是公司最核心的业务认知和价值观考量。”Brian表示，用户的选择决定了最终的市场格局，所以品牌的关注点要回到用户消费习惯本身。相比短期爆发式增长，有过美妆赛道投资人经历的Brian，看到了太多品牌的起起落落，因此，他希望半分一成为用户在不同成长阶段都会想用的品牌，即能够成为一个跨越周期的品牌。

针对“建立长期信任关系”，Brian从两个方面谈了自己的理解。一方面，用户在25岁时因新鲜感选择了品牌的产品，等到了35岁时，仍然会因为信任感以及对品牌产品的认同感继续选择这个品牌。“半分一也许不适合所有的场景，但用户的梳妆台上一定会有一瓶半分一，因为它好用且不会出错。”作为一个上新速度相对缓慢的品牌，半分一的复购率仍在逐年上涨，“用户在某个阶段也许会使用别的品牌，但到了某个时间点，他仍然会回到半分一”，这就是品牌与用户之间的长期信任关系。

另一方面，底妆作为功效感很明显的品类，好不好用上脸就知道，所以这就意味着品牌要能够让用户选择到适合自己的产品，并能真正服务好用户。“这件事甚至可以脱离品牌本身的定位、定价以及短期转化的宣传，它可以更质朴的回归到产品本身，只要把产品做好，做到适合对应的肤质，就可以让用户最直观地体验到好的产品，他们自然就会持续购买。”

从创业至今，Brian始终认为做底妆是一件质朴且纯粹的事，在他看来，构建品牌竞争力的关键就在于提升用户口碑。如何提升？Brian总结了四个字，即“买对用好”。

相比于其他美妆品类，用户想要买对一款底妆的代价非常高，首先，用户在选择底妆的过程中需要投入大量精力和成本。其次，底妆作为妆容的关键，在产品使用过程中一旦出错，将会影响整个妆容的后续进展。因此，半分一的“买对”理念坚持将产品的选择权还给客户，打造超越线下零售店的体验感。半分一的底妆类产品均附有全色号产品试色卡，用户在试色后，可根据需求免费退换，直至选到最适合自己的底妆。此外，半分一的每位用户都能享受专业化妆师团队的咨询服务，针对用户个人情况进行诊断和产品匹配，包括肤质判断、色号选择等专业建议。

“用好”理念则致力于为用户提供全面的售后服务，半分一坚持在用户收到产品后，主动进行产品使用说明、提供教程内容，并在七天进行回访，确认用户已正确使用产品。除此之外，还会针对季节更替、地域差异、用户生活习惯等持续调整方案，帮助用户管理皮肤状态。在用户对底妆的要求越来越精细、立体、完整的过程中，半分一始终以用户为核心，贯彻“买对用好”理念。

独创肌肤光学研究体系 用光学重塑底妆科学

2022 年，将成为半分一重新定义底妆科学的元年，打造多场景、多肤质、能覆盖用户全底妆链的产品线成为了半分一的目标。“专注底妆”是半分一的初心，随着底妆市场的发展，用户对自我审美的认知开始逐渐成熟，底妆诉求从简单的变白、遮瑕逐步迁移到自然、健康，这是一个由点及面，逐渐立体的过程。在此过程中，用户对专业底妆产品的需求也日益强烈，因此，半分一开始将品牌定位聚焦到“专业底妆”方向。“从化妆品的品类来讲，聚焦是最难的，如果不聚焦，很难保证研发的投入和产出。” 

为此，以聚焦“专业底妆”为出发点，半分一在全国7座城市、采集了100个市售产品、超20万个有效数据，构建起专属中国女性的肌肤光学色谱研究体系，与包括中国科学院在内的多所顶尖院校展开合作，为中国女性打造了全球第一间肌肤光学实验室，深耕底妆科学，持续探寻适合国内消费者的“底妆-肌肤-环境”秩序。

半分一肌肤光学实验室

在探索肌肤光学研究体系的过程中，半分一发现，在中国女性心中，最好的肌肤状态就是通透。半分一通过光作用于肌肤的信号表达，探索针对不同肤质的光信号曲线，开发了肌肤光学技术。在研发的过程中，从光泽度、散射透率、直透射率、遮盖率、持色度等维度系统性的分析了干皮理想妆效的光学表达，并基于光学特征，校准了即将推出的新品——干皮小源泉光学粉底液的妆效与中国干皮用户理想中的皮肤状态的细微差别。

半分一干皮小源泉光学粉底液

半分一打造的肌肤光学实验室，在专业底妆的研发过程中扮演着十分重要的角色，其体现在两个层面。首先，它弥补了“中国用户底妆诉求”技术研究的空白，当众多品牌都在研究中国用户的肤质特点时，半分一则更关心中国用户的理想肤质，即想要什么样的肤质被看见。“被看见”作为光学信号，可以被科学的肌肤光学研究体系量化，用户本身的皮肤状态与理想皮肤状态之间的差距，通过量化变得清晰可见，“底妆将不再是玄学”。

Brian用一个生动的比喻概括了肌肤光学实验室承担的另一个角色，“原来的底妆产品像一锅咕嘟咕嘟在煮的汤，而现在它变成了很精细的分子料理。”具体而言，底妆产品的研发需要精细化的解决方案，研发的每个环节都需要科学依据，肌肤光学实验室把所有的环节拆分，在不同的环节采取不同的量化技术，最后再将所有环节整合成一个新的系统。相比于直接采用欧美或日韩的配方体系，半分一肌肤光学实验室创造出的新体系才能真正打造属于中国用户的理想肤质。

洞察女性精神需求 不止于提供情绪价值

半分一的品牌升级，一半源于对其专业技术的精进，一半源于对品牌感性价值的梳理。7月，半分一发布了品牌宣传片《上海半分一》，“每一分上海的美，半分归于城，半分归于人”影片结尾的文字诠释了半分一的品牌态度。

在与Brian的交谈中记者了解到，半分一每年都在做探寻品牌感性价值的事，通过策划不同的栏目，洞察当下女性情绪与审美之间的关系。如与女性个体对话的“METalk”栏目，已持续做了数十期，截至目前在全网已有接近两亿的播放量。对“美”的好奇心与表达欲促使半分一坚持用自己的方式向外界分享品牌理解的“美”。

将半分一与上海联系在一起是品牌表达重要的一步，在回溯与梳理品牌发展历程的过程中，半分一发现，是上海赋予了品牌丰富的审美灵感与极大的生命力，文化的同根同源让品牌与城市之间产生了自然的连结。正如东京有资生堂，巴黎有欧莱雅，纽约有美宝莲，那么，上海有什么。Brian说，“我们内在的一半是我们的特质与性格，而外在的一半是城市赋予我们的命运与际遇，内在与外在的结合成就了半分一，所以这座城市与生活在这座城市中的人就是我们的代言人。”

从5月正式发布全新中文名，到明确“来自上海专业底妆品牌”的定位，再到肌肤光学研究体系的开创和肌肤光学实验室的建立，半分一品牌升级的每一步都在向专注与专业迈进。底妆赛道的专业品牌，已经在路上。