文丨化妆品报记者 范欢

8月31日，水羊国际发布全球高端美妆集合店品牌——水羊堂，品牌首店将于10月1日在长沙高端消费地标IFS开业，届时天猫国际旗舰店、官方小程序也将同步开幕。此外，以“回望花样年华 致敬成就之趣”为主题的水羊堂粉黛创世美妆典藏展首展也在今日开启。

在新冠疫情叠加新经济常态的双重影响下，线下零售行业整体承压已成基本事实。在美妆集合店频频陷入关店窘境之时，水羊国际宣布进军高端美妆集合店赛道的底气何来？赛道新玩家“水羊堂”又有何优势和亮点？

单店投资 7000万，甄选全球高端美妆

水羊国际总裁、联合创始人木象表示，中国已成为全球最大的美妆市场，水羊国际要做全球美妆品牌的最佳CP，帮助品牌经营好中国市场。而要支撑这一定位，则需要关注品牌全周期的发展、全要素的管理以及做好品牌与中国消费者全面的链接。“在多元人群、多元主张、多元消费的市场环境下，我们在思考什么样的方式可以更匹配我们的定位和消费者的需求，于是‘水羊堂’诞生了。”

水羊国际总裁、联合创始人木象

据介绍，水羊堂定位全球高端美妆集合店，旨在为中国高端美妆消费者臻选全球多样化的高端美妆品，同时融合艺术、文化和科技带来新颖独特的数字互动体验，让消费者在全方位肌肤美学进阶中收获愉悦和享受。

与黑洞、话梅等定位高端的美妆集合店不同，水羊堂的目标客群为平均消费客单价2000-3500元的高端美妆消费群体。在商品结构方面，依托水羊国际强大的供应链能力，水羊堂以品味、科技、艺术三者融合的选品理念，臻选来自全球、兼顾功效性和故事性的高端小众美妆品牌，致力于为消费者带来高级护肤、精细护理、国礼香氛、大师彩妆等全方位美学产品。

据悉，水羊堂首家概念店将呈现来自18个国家的138个品牌，共1689件商品。其中包括伊菲丹EviDenS de Beauté 、CELLEX-C、PIER AUGÉ、Juice Beauty、Mesoestetic 、Margaret Dabbs London 、Revitalash、Jo Loves 、Amouage、Memo Paris、Xerjoff、Zelens、Lord&Berry等小众高端品牌。

同时，水羊堂首店将以独具匠心的“香水博物馆”呈现999款高端小众沙龙香。此外还将有9大高端美妆品牌借助水羊堂在中国线下首次亮相，9个独家合作款全球首发。

水羊堂以六大价值主张，带给消费者多元美妆之趣。据悉，水羊堂首店将全方位营造沉浸式体验，打造形、声、闻、味、触融合的五感香氛品鉴空间，提供9种咖啡香水装置沉浸试新，将香水和咖啡体验创新融合。

同时水羊堂也将带来新颖有趣的AI颜值测试体验，通过兼具科技感和互动感的AI颜值测试程序与顾客进行互动，根据顾客所得到的结果匹配相应的礼品、体验券及专属美妆管家，让消费者在店内获得数字化、个性化的尊享美妆体验。

与天猫国际联合造新

国家统计局数据显示，到2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，并预测2023年其规模将增长至5490亿元左右。

中国美妆市场正快速扩容，带给海外美妆品牌发展的机遇。天猫国际美妆个护总经理顾棠在会上表示，中国美妆个护市场依然是全球最大蓝海，天猫国际美妆是海外新品牌进入中国的首选经营阵地。“2021年天猫国际美妆个护保持稳健增长，发布近10万款新品，近百个品牌销售额过亿元，新品牌入驻店铺近千家，成交过千万的单品数量同比增长30%。”

不仅如此，顾棠介绍，消费费者对海外品牌的需求也发生变迁，经历从海淘品牌，到专业院线品牌，再到细分调性品牌的演变。她表示，眼下，肌肤清洁、居家护理、出行装扮下的三大消费场景，产生了多元化清洁、基础维稳、敏感修护、全方位抗老、场景防晒、香氛疗愈、潮染玩色等等十大细分赛道。对于企业而言，需要在不确定性中寻找确定性的新机会。

综合当前的消费趋势，顾棠表示，天猫国际将与水羊国际联合造新，包括新品牌孵化，结合海外生活方式持续共建细分趋势产业，以及以水羊堂探索新零售品牌的合作。

显然，除集团本身强大的供应链实力，与天猫国际的合作，也将给水羊堂带来更多独家首发、小众的海外美妆品牌，提升水羊堂在品牌和产品上的差异化优势。

首创“一展一店”模式，为品牌赋能

除独具特色的产品和强大的供应链实力，水羊堂另一大亮点还在于其独创的“一展一店”品牌增长模式，将在一线及新一线城市逐步部署线下零售版图。

据悉，在门店开业之前，水羊堂以精心策展的水羊堂粉黛创世美妆典藏展作为首个线下触点，以极具稀缺性、代表美妆传承的千件藏品及美学文化史料，结合数字互动科技和艺术审美体验，与用户展开美学、文化对话。美妆典藏展旨在吸引每座目标城市中的美妆及艺术爱好者，通过审美意趣和文化情感的共鸣为全球美妆品牌更加深入地链接更多中国高端消费者。

9月1日至11月30日，以“回望花样年华 致敬成就之趣”为主题的水羊堂粉黛创世美妆典藏展首展，将在长沙IFS国际金融中心L7雕塑花园对公众开放。

据悉，水羊堂粉黛创世美妆典藏展由水羊堂及传奇调香师Jo Malone CBE和来自德国的亚裔艺术家李承九携手天猫国际策展呈现。近1000件东西方美妆藏品将在此次展览中亮相，再现跨越世纪、不断演进的东西方美妆文化史。

粉黛故事以八个章节娓娓道来——闻香之雅、世界之趣、星空之萤、艺术之境、和平之愿、璀璨之珍、绮梦之园、粉黛之华。八个章节不仅演绎了美妆用品过去百年间的大众化进程、品类变革和技术演进，而且借一个个装饰外盒呈现出美妆世界的奇思妙想和传承之美。

显然，通过“一展一店”模式，水羊堂以展引流，以店转化，向消费者介绍全球美妆品牌独特的理念、故事及产品优势，为品牌塑造高端的品牌调性和丰富的品牌形象。如此，水羊堂将为全球美妆品牌打开中国市场新入口，也为品牌增长赋能。

过去两年，无论在资本端还是消费端，新型美妆集合店都经历了高光时刻。艾瑞咨询发布的报告显示，2020年我国美妆集合店市场规模为419亿元，其中新型美妆集合店市场占比达7.6%，这一占比有望在2023年提升至15.8%，达到130亿元的市场规模。

时间行至2022年，美妆集合店的故事已经发生很大的变化，多个零售品牌从2021年上半年开始便纷纷陷入闭店潮。在美妆集合店的下半场，当新鲜感褪去，如何将流量留住是零售品牌面临的全新命题。

实际上，美妆集合店赛道仍然有着十足的成长和想象空间，在未来的竞争中，供应链、产品和管理水平是门店是否能够长红的关键，从这一点来看，水羊国际已经做好了十足的准备。