文丨化妆品报见习记者 胡曼迪

放眼整个美妆市场，相比于其他赛道，美妆工具赛道似乎并不拥挤，作为打造精致妆容的关键，美妆工具长期以来一直处于易被消费者忽略的位置。

买粉底液送美妆蛋，买眼影盘送眼影刷……美妆工具更像是一种附属品，用户对其专业度要求似乎并不高。但事实是，化妆品、美妆工具、上妆手法，共同决定着一个妆容的精致度，三者缺一不可。

2019年初夏，美妆工具赛道迎来了一名专业级选手——BLJ标记。

专注细分领域 让美妆工具陪伴成长

BLJ标记创立的初衷是想带给消费者集颜值与实用为一体的专业级美妆工具，品牌以女性视角为切入口，来探索生命旅程。将女性的生命力、独立自由、温柔坚韧、不被定义以及寻求多重身份下的平衡融入到产品的设计研发中，促使消费者思考：真正适合自己的产品是什么？

在电商1.0时代，消费者挑选商品的标准是基于电商平台的销量，销量高的产品自然能吸引消费者的目光；在流媒体时代来临后，达人种草成为消费者挑选商品的依据，但是消费者很少去思考：真正适合自己的是什么？BLJ标记品牌CEO王朝在接受《化妆品报》记者采访时表示，品牌正在基于对中国市场，包括中国消费者、美妆爱好者、美妆达人等的分析，思考如何打造产品差异化，为每一个细分人群提供真正适合他们的美妆工具。

“能不能推荐一套适合我用的美妆工具？”这是消费者面对市场上琳琅满目的美妆工具时最常提出的问题。新手入门、精致少女、好气色妈妈、专业化妆师……不同的人群，成长到不同阶段，需要的美妆工具是不一样的。让美妆工具成为更私人、更完善、更有价值的妆容载体，尤其是在每一个普通用户拿起画笔，开始上妆的时刻，陪伴他们成为更好的自我，这是BLJ标记一直以来的目标。

在BLJ标记看来，应该让美妆工具适应用户，而非用户适应美妆工具，工具的顺手度和体验感远比化妆品本身更能抵达妆效的本质。“开启你的美好生活旅程”是BLJ标记——“Better Life Journey”的寓意，为了让消费者拥有更加美好的化妆体验，BLJ标记把美妆工具的运用结合到了生活的体验感上，推出了新手化妆包、早八化妆包等一系列为细分人群专业定制的产品。一直以来，BLJ标记致力于帮助用户将拿起美妆工具这件事赋予想要自我改变的意义，不仅仅让用户感受上妆的过程，同时也感受让自己更美好的过程。

目前，BLJ标记的产品分为B、L、J三个系列，品牌的目标是在美妆工具这个细分领域把人群做透。未来，BLJ标记将从场景出发，针对用户在不同场景的妆容需求研发不同系列的产品。“假如我是一个上班族，其实我并不需要十几支刷子，能够在短时间里打造出一个让自己满意、且为自己增添自信的妆容，才是我的追求”，什么样的刷形适配什么样的场景，这应该是品牌考虑的问题，而不应交由用户来考虑。美妆工具品牌存在的价值，就在于凭借自己的专业度，为用户提供“一键get式”的美妆工具。

携手明星化妆师 将时尚融入专业基因

BLJ标记自创立以来，将大半时间都投入于产品研发板块，品牌B系列的所有产品，都与专业明星化妆师春楠研发共创。春楠曾受邀成为《VOGUE》《时尚芭莎》等多个美妆大奖的评委，并且是众多时尚大刊封面妆容的创作者。根据春楠多年的从业经验，发现大众的化妆需求已不再追逐同样的模板，而是将目光放在每个人独特的闪光点上，美妆工具就是放大这些闪光点的载体。

在BLJ标记品牌总监吴鲁鲁看来，作为带有新锐品牌属性的产品，除了为用户提供使用价值外，情绪价值也非常重要。“我们希望用户在使用我们的美妆工具时，是愉悦且惊喜的”，例如烟火系列盲盒美妆蛋，BLJ标记投入了一个半月的时间进行开模，其兼具了实用性和趣味性，为用户提供高质量的购物体验。

“我们的每一款产品都需要精准解决用户的痛点”，当被记者问到“如此多的刷形该如何做出差异化”时，王朝展示了BLJ标记的烟火系列点彩刷。此刷形能实现无边晕染，让用户告别生硬腮红，仿动物毛鳞片的设计提升了刷子的抓粉力，三段式刷毛使得中间沾粉多、边缘沾粉少，从而让腮红的晕染更加自然柔和。王朝告诉记者，烟火系列产品采用了电镀工艺，将时尚融入产品基因，仅打样就投入了近三个半月的时间。“用户对美妆工具专业性的需求越来越高，他们已经不再满足于‘买眼影赠眼影刷’的形式”，因为妆容的突破和升级需要专业美妆工具的加持。

做好准备再出发 构建品牌内核竞争力

王朝表示，自己做事情的一贯原则是先把基础做好，然后再对外发声，既然选择往下深耕，那就要把产品做到自己能力范围内的极致。BLJ标记虽然诞生于2019年初夏，但真正开始走进消费者视野是在今年。“只有提前做足准备，才能让品牌得以长期发展”，当品牌开始对外发声时，研发、生产、推广等任何一个环节都不能出现纰漏，否则品牌将丧失支撑力，难以穿越长周期。

在同质化竞争日益激烈的大环境下，不少品牌为了追求速度，几度忽略了产品差异化的打造。于是，摒弃浮躁、精益求精的产品开发精神显得尤为可贵。“产品和口碑是塑造品牌核心价值的关键”，吴鲁鲁表示，单纯的流量投入往往只会形成昙花一现的结果，无法支撑品牌的长远发展。因此，想要打造出差异化的产品，就需要品牌在研发上发力。

在BLJ标记的产品研发过程中，由于公模难以满足产品差异化的构建，于是开私模成了不可或缺的一步。但是私模的开发往往需要投入大量的时间成本，大到整个系列的产品，小到包装粉扑的铝箔纸袋，BLJ标记都定制了专属于品牌自己的私模，这为品牌核心竞争力的构建打下了坚实基础。

目前，BLJ标记品牌核心竞争力的打造主要体现在三个维度的升级上——妆容升级、研发升级、视觉升级。在妆容升级维度，BLJ标记与明星化妆师春楠共创了一个全新的化妆刷概念——氛围刷。在BLJ标记看来，只有打造每个人独一无二的氛围，才能展现每个人别具一格的优势。随着多元化审美时代的到来，BLJ标记肩负着让“美”最大化的使命，促使消费者发现：美不应该是千篇一律的，而要有属于每个人的特有风格。

在研发升级维度，BLJ标记坚信，一件优质的美妆工具，必定是通过优质原料、匠心制作、千锤百炼几个点所结合。为了追逐工艺的极致和设计的独特，BLJ标记将顶级黑檀原木、镭射工艺、树脂革新材质等运用在刷柄上。同时，手工制作在赋予产品意义的同时，还留有一份温度。在持之以恒的研发中，BLJ标记不断超越千篇一律的传统设计，并坚持调整创新。

在视觉升级维度，BLJ标记与中国美术学院和伦敦艺术大学的独立设计师们联合共创，呈现出提升化妆师使用体验的外观视觉。BLJ标记希望用户对美妆工具的态度，不仅仅停留在对工具的单纯选择，而是延伸到对仪式感的需求。

目前，BLJ标记销售渠道覆盖天猫、淘宝、京东、小红书、抖音、唯品会、拼多多等各大平台，并在全网获得10000+条口碑推荐，被评为“女性挚爱化妆工具”，并且得到了抖音平台的官方热推。同时，BLJ标记不仅放眼规划海外市场，而且已计划入驻屈臣氏、HAYDON黑洞、HARMAY话梅、KKV、喜燃、THECOLORIST调色师等线下门店。BLJ标记正在以专业选手的身份，奔跑在美妆工具的赛道上。