国货新锐品牌爱贝萌

2022年6月，Nico作为品牌主理人的国锐新品牌爱贝萌以“挑战者”的姿态进场，对婴童护肤产品受众再一次细分，以“剖腹产宝宝专研”向行业主流品牌发出挑战。2022年双十一期间，爱贝萌新店开业仅4个月，爆款面霜就冲进行业百名。

Nico创立爱贝萌的想法，是源自她的两个宝宝的皮肤情况：“双胞胎本身是不容易顺产的嘛，我也是一个剖腹产的一个妈妈，我就发现剖腹产的宝宝呢，从母体上应该要带来的一个有益菌，是没带来的一个状况；加上剖腹产之后服用了抗生素，会通过乳汁喂养给宝宝，菌群就更容易失调。这样就会容易导致肌肤的过敏。”于是Nico从剖腹产宝宝的皮肤状态入手，经过两年时间研发配方和质地，研发了适合剖腹产宝宝成长的、避免敏感肌的护肤产品。”

爱贝萌不仅仅是一个品牌，更是一个剖腹产妈妈带给更多像她一样的妈妈的一件礼物。这一次，Nico做客《醇享人生》，与新华医院主任医师、母婴专家王文娟、知名财经评论家马红漫博士一起，探讨如今母婴日化用品的新趋势，以及打造出母婴市场新品类的关键所在。

《醇享人生》节目

高端婴童护肤品牌爱贝萌主理人 Nico权宝宁

上海交通大学医学院附属新华医院主任医师、母婴专家 王文娟

知名财经评论家 马红漫

01 剖腹产可能带来的儿童敏感肌是目前市场的痛点之一

马红漫：我观察下来不知道准不准啊，就是特别在婴幼儿所用的这个日化产品当中很重要一块，主要是跟过敏有关系，这个小朋友敏感肌现在变得就过敏的问题变得比较突出，好像是挺普遍的是吧，为什么呢？

王文娟：太干净了。

马红漫：太干净，这句话说的有意思啊。

王文娟：你像剖宫产，它直接从这个刀口是无菌出来的，但是，你要是正常分娩的话，它要接触经过产道的这些细菌呀，还有一些挤压呀，孩子是要遭受这些细菌呀，或者是和他的一个互作的。

Nico：我个人也是生了那个双胞胎之后，就我的男孩特别是容易过敏，或者是一直就干燥的一个状况，然后我当时是带他一起拜访了好多家医院，然后当时拜访了很多医生，然后每次开给我药。那这个药吃完了之后呢，肯定是会好的，那好了之后过某一个月后又发生。然后我想找到这个根本的原因在哪里。我也是一直在美妆行业里面工作的嘛，我开始通过论文来学习，然后就发现，双胞胎本身是很不容易顺产，我也是一个剖腹产的一个妈妈。然后我就发现剖腹产的这些宝宝呢，从母体上应该要带来的一个有益菌，是没带来的一个状况，容易导致一些那个肌肤的一些那个过敏，或者是会发生一些很干燥的一个状况。加上剖腹产之后服用了抗生素，会通过乳汁喂养给宝宝，菌群就更容易失调。这样就会容易导致肌肤的过敏。

爱贝萌主理人Nico与新华医院王主任

02 母婴日化市场关注点

马红漫：两位的工作都非常忙，王主任这边在医院工作，其实真的是起早贪黑，创业者更加就没点了。所以平时跟孩子相处的时候，可能会更加关注自己孩子日常生活当中一些需求，在这方面两位对日化产品有什么想法呢？

王文娟：我还是比较关注这个产品的质量，就是它的安全性，添加性，然后它含有没有没有激素的含量，然后我要考虑到他对孩子的这个生长发育这个影响。

Nico：我的女儿也是从三岁开始，她想模仿我，特别是我每天那个准备上班的时候，我在打扮的时候，我的女儿来我的旁边说，妈妈，我也想打扮。本身彩妆的东西是对那个宝宝的肌肤来说不太好，我就想开发一个可以帮助他的一个打扮的需求，也可以帮助宝宝肌肤的一些产品。

我们针对这一点来开发了这个宝宝的气垫面霜。这个产品是本身是一个气垫形式，就是可以打扮式的护肤品，我是希望是通过我们品牌来开发一点同时满足宝宝的一些需求以及妈妈的需求的产品。

爱贝萌纯真系列儿童气垫面霜

03 开发新产品时的挑战

马红漫：对您来说，找到这样剖腹产和日常场景这两个痛点，作为企业家怎么去思考这些问题呢？

Nico：目前的这个市场消费者的需求是非常细分化的，可能跟我一样的妈妈是还在的，我为了就这些妈妈们的需求，我想开发功能性比较强的，保湿能力很强的产品。其实也是从自己的这样一个需求，找到这样一个市场的一个痛点。

这其实是目前的所有的一些企业家应该要思考的一个方向。目前的消费者的痛点到底是在哪里？这个也就是我们的一个机会点，但是同时也是我们的一个挑战点，因为如果我们要解决这些那个消费者的痛点的话，必须要那个开发出来一个新概念的一个产品，要么是研究上，要么是技术上，全都是一个创新的一个概念。

马红漫：其实我们跟企业家聊过都知道，你找到一个痛点并不难，但是解决这个痛点其实非常难的，因为意味着你要做一个新的产品，甚至一个新的品类，然后还得让消费者去认可你这个新的品类是非常非常难的，您自己如果按照这逻辑去推演的话，曾经遇到过什么样的挑战吗？

Nico：就像我们说的剖腹产的孩子太干净了，没有接触到一些有益菌，但庞大的有益菌中哪些是可以帮助到宝宝的，能起到什么作用都是我们一步步探索研究出来的。研究表明，乳酸杆菌科作为相对丰度最靠前的益生菌，乳酸杆菌有皮肤疾病抑制作用，改善皮肤炎症作用及帮助强化皮肤屏障。怎么找到并提取这个菌群成了我们的一个问题，于是我们通过两年时间的研究，我们发现了乳酸菌—嗜酸乳杆菌和鼠李糖乳杆菌的发酵液，也就是我们添加的M-Yogurt 2。嗜酸乳杆菌可以减轻过敏性皮炎，而鼠李糖乳杆菌有预防和阻碍过敏进程的效果。

Nico与她的女儿

04 品牌愿景

马红漫：所以对您来说现在已经初具成效，那未来的期待会什么呢？希望把自己的品牌和企业打造成什么样的目标呢？

Nico：我是希望是我们爱贝萌是跟目前的宝宝们一起成长，我们品牌理念本身就是从家庭的爱出发的。因为我自己是高龄产妇，所以不得不使用了剖腹产的生产方式，但不管怎么说我都希望我带给宝宝的一切是最好的。像我这样的妈妈还有很多，我希望我可以通过我们的产品，去守护这些像我的宝宝们一样的孩子。希望能够通过爱贝萌的产品来享受一下最幸福的一个时刻，无论是他洗手的一个瞬间，无论是他涂一个面霜的瞬间，无论是我跟女儿一起打扮的一个瞬间，就创造最好最美丽的一个回忆。