夏日来临，控制排汗量，避免出汗、异味失态的消费需求得以兴起，具有使用、携带方便等特性的止汗露品类的消费规模持续攀升。

魔镜市场情报数据显示，2023年4月，淘宝天猫、京东、抖音三大电商平台的止汗露品类的总销量达277.23万件，销售总额达1.99亿元。其中，京东平台的止汗露品类销售额同增11.64%，销量同增10.97%，是唯一取得止汗露品类双位数增长的平台。

01

淘宝天猫卖出全网超60%的止汗露

广州白云山成最大赢家

2023年4月，淘宝天猫平台的止汗露品类销售额达1.46亿元，共售出177.81万件，销量在主流电商平台中占比超过64%，且淘宝天猫的止汗露商品均价高出京东、抖音40%-60%。

分品牌看，淘宝天猫平台上产销的止汗露产品以国货为主，同仁堂、pearl show、白云山、ptsv/派氏儿、拜迪生物、ciytan/知医堂等国产品牌占比达60%。其中，pearl show、白云山、拜迪生物均属于广州白云山拜迪生物医药有限公司。

2023年4月，淘宝天猫平台畅销的TOP10止汗露中，同仁堂以2875.35万元的销售额，18.63万件的销量位列第一。拜迪生物、同仁堂、知医堂增速最快，其中，拜迪生物销量暴增超600倍，同仁堂、知医堂的止汗露销量分别增长280.52%、229.22%。此外，同仁堂以19.69%的最高市场份额、知医堂以510.3元的最高产品均价，一同跻身销量增速最快TOP3品牌。

具体看淘宝天猫平台畅销的止汗露单品，pearl show旗下的腋露香体喷雾销量达5.21万件，在淘宝天猫平台的畅销止汗露单品TOP10中销售额占比近30%。

02

南京同仁堂、安利、仁和匠心增速最快

京东外资品牌占大头

与国货止汗露品牌占据淘宝天猫半壁江山不同，京东平台的止汗露赛道以外资品牌为主：妮维雅、杜德乐、舒耐、安利、水耐、阿迪达斯等国际品牌均在京东表现强势。从品牌增速看，南京同仁堂、安利、仁和匠心增速最快，销量分别同增850.7%、61.33%、44.24%。

从产品定价看，4月京东平台畅销止汗露TOP10中，国产止汗露的定价普遍高于外资品牌。例如，妮维雅、舒耐、阿迪达斯等品牌的止汗露产品均价为30-40元，而上榜的莱薇尔、南京同仁堂、仁和匠心、名露等国产品牌的止汗露产品均价为60-150元。

具体看京东平台的畅销止汗露单品，除莱薇尔止汗喷雾以超143万元的销售额，夺得京东畅销止汗露单品榜首外，日本品牌杜德乐、美国品牌安利上榜次数最多。此外，馥蕾诗也跻身京东畅销榜单，且成为京东畅销止汗露单品TOP10中成交单价最高的品牌。

03

国货止汗露攻占抖音

低价、赠品攻势明显

不同于淘宝天猫和京东平台的竞争格局，抖音的止汗露品牌销售排行榜另有一番景象。在抖音平台，国货止汗露品牌的实力突出，不仅有拜迪生物、仁和匠心等国产品牌领衔抖音止汗露品牌TOP10，且茗希芝、phx、独特艾琳、萨博士、欧丽源、尼可净等“抖品牌”也表现亮眼，有效促进了抖音止汗露品类整体消费热度增长。

从品牌增长表现来看，杜得乐、妮维雅、仁和匠心的增速最快，作为4月抖音止汗露品牌TOP10的唯二外资品牌，杜德乐、妮维雅的销量分别同增51倍、7倍。

具体看抖音平台的畅销止汗露单品，不难发现低价、赠品是抖音止汗露销售的明显特征。例如，茗希芝以9.9元两支的价格跻身抖音止汗露畅销单品榜单第5名。该榜单中，主打低价、量多、赠品多等关键词的单品占比过半。

整体来看，国货有望领跑止汗露赛道，尤其是具有医药背景优势的品牌表现亮眼。从止汗露产品卖点来看，大多止汗露除止汗、香体的基础功能外，还需满足用户的“温和”“清爽”等需求。其中，喷雾式、走珠式和凝膏状的止汗露最为常见，也让其在夏季得以热销。