据欧特欧国际咨询公司统计，最近一年（2022年6月-2023年5月），全网眼部彩妆产品销售额为103.68亿元，同比下降11.7%，零售量达2.88亿件，成交均价为36元。低价位的单品在销量上占据明显优势，拉低了整体成交均价。

过去三年的疫情带来消费需求的变化，从眼部彩妆销售趋势来看，2020年疫情大范围暴发时，在居家和必须佩戴口罩的情况下，消费者对于唇妆、底妆等细分品类的诉求显著下降，眼部彩妆处于正增长的良好态势。到了2022年，疫情已持续较长时间，消费者对于眼部彩妆的需求趋于饱和，市场增速大大降低，甚至出现负增长。

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3CE位居榜首

国货花洛莉亚夺销量冠军

 过去一年，全网眼部彩妆TOP20品牌门槛超9000万元，TOP20品牌的集中度为42.6% ，高于整体彩妆市场（37.24%）的集中度，品牌竞争加剧。

在TOP20眼部彩妆品牌交易规模上，3CE三熹玉以绝对优势领先，零售额占比达5.9%，全网零售额破6亿元；新锐国货橘朵以4.1%的零售额占比位居第二，全网销售额超4亿元。

总体上，国货彩妆品牌以性价比取胜，新锐国货花洛莉亚以6.5%的零售量占比，成为全网最畅销品牌，过去一年售出1872万件产品。花洛莉亚成立于2018年，隶属于上海品亦奇贸易有限公司，品牌目标用户群聚焦于千禧一代，产品价格在百元以下，爆款单品眼线笔日常价格在30元以内，以性价比俘获年轻消费群体。

从眼部彩妆的整体竞争趋势看，随着国货彩妆在制作工艺、设计理念等方面不断升级，国货彩妆的受欢迎程度越来越高。TOP20品牌中，国货占11席，橘朵、花洛莉亚、完美日记、AKF、卡姿兰、小奥汀、悠宜进入前十。

在全网眼部彩妆畅销店铺方面，3CE天猫官方旗舰店以超3亿元的销售额夺得最畅销店铺，橘朵（天猫）官方旗舰店、橘朵（抖音）旗舰店进入品牌畅销店铺前三。从零售量来看，抖音渠道已成为橘朵的重要渠道之一，零售量逼近天猫渠道。

在各品牌旗舰店表现上，新锐国货品牌表现张力十足，TOP30店铺中，新锐国货品牌店占据14席。

值得一提的是，红人店铺“程十安的店”进入畅销店铺榜，排在第15名，目前，“程十安的店”是一家5金冠店铺，粉丝数超556万，是2022淘宝百大粉丝影响力卖家，店内销量第一的产品KATO散粉，月销10万+。另外，野孩子的批发店、花相公美妆、么么小玄子等淘宝C店也进入畅销店铺榜单。

从平台看，天猫占据绝对优势，抖音平台优势上升。入榜的店铺中，天猫店数量达16家，抖音店铺8家，京东店铺仅有1家。

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爆品逻辑尽显

3CE九色眼影霸榜

从天猫、京东TOP30畅销单品榜来看，3CE九色眼影成为最大赢家，成交均价240.5元的“3CE九色眼影橘棕芋泥烟粉盘”以及成交均价231.3元的“3CE九色纷呈眼影OVERTAKE橘棕盘”分别为天猫、京东最畅销单品。不仅如此，京东畅销单品前4席均为3CE九色眼影盘。3CE的眼影盘单品在两大畅销榜中分别占了4个和8个席位。

从品类来看，眼部彩妆三大品类中，眼影单品在眼部彩妆占据重要地位，天猫、京东两大畅销单品榜中，眼影单品分别有13和16个。“3CE九色眼影”“完美日记十二色眼影”“CT四色眼影”等经典产品进入畅销榜单。另外，眼线笔、眉笔、睫毛膏产品在两大榜单中的畅销单品数量分别为11个、11个、8个。

在成交均价方面，天猫畅销单品的价格区间在29.9-675.3元，其中，“百元区”为天猫竞争最为激烈的价格段，占比过半。而京东畅销单品的价格区间在39.5-779元，且在200-300元价格段较为集中，均价较天猫更高。

总体来看，在高度竞争和成熟的眼部彩妆市场，大众价格品牌占据着优势地位。与此同时，以小奥汀、花洛莉亚、橘朵为代表的新锐国货彩妆品牌正以更新潮的产品和更多元的营销方式占据消费者心智，发展势头不可小觑。