8月28日，巨子生物控股有限公司（以下简称“巨子生物”）发布了半年度（截至2023年6月30日）业绩报告。报告期内，巨子生物2023年上半年营业收入为16.06亿元，同比增长63.0%；净利润为6.66亿元，同比增加52.3%；归属于母公司持有者的盈利为6.67亿元，同比增加52.5%；经调整净利润为6.76亿元，同比增加46.1%。

巨子生物在报告中指出，专业皮肤护理产品的销量和收入增長的推动是其业绩增长的主要原因。其中，功效性皮肤产品收入增加较快得益于其持续加强全渠道的营销活动以及经典畅销品类的稳健增长、新推品类的快速增长。

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“主力军”可复美收入增长翻番

当下，合成生物学声量大增，胶原蛋白这一细分赛道乘风而起。以重组胶原蛋白为核心技术的巨子生物则是该领域当之无愧的“领头羊”，去年11月，巨子生物登陆港交所，以代码02367正式挂牌上市，成为“重组胶原蛋白第一股”。目前，巨子生物建立起了多品牌矩阵，其中，可复美和可丽金两大专业皮肤护理品牌是其核心品牌。

报告披露，2023年上半年，可复美销售收入为12.28亿元，较去年同期同比增长了101.0%。同时，可复美销售收入占总收益的76.4%，占比较去年同期有所上升，牢牢占据巨子生物总受益的核心地位。

巨子生物表示，该增长是得益于优化了线上和线下销售渠道的运营策略，并且其持续拓展精华、面膜、乳液等品类产品，进一步扩大了品牌影响力。报告期内，可丽金销售收入为3.2亿元，较去年同期增长了6.4%，占总收益的20%。该品牌增长是得以于线上渠道的持续拓展，品牌知名度的进一步提升。

除此之外，其他品牌销售收入为0.46亿元，同比下降5.1%，占总收益的2.9%；保健食品及其他类的产品销售收入为0.11亿元，同比下降54.8%，佔 報 告 期 內 總 收 益 的0.7%。其中，巨子生物表示，其他品牌销售收入的下降主要是由于其对小品牌产品线进行梳理，部分产品品类受影响所致。

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多渠道发展

DTC店铺线上直销大涨128.4%

从销售渠道来看，巨子生物仍坚持多渠道发展的策略，直销仍为主要销售渠道。报告期内，直销渠道收入为10.83亿元，占总收入的67.5%。经销商渠道收入为5.22亿元，占总收入的67.5%。

其中，直销渠道方面，DTC店铺的线上直销于报告期内收入为9.78亿元，同比上升128.4%，占总收益的60.9%。电商平台的线上直销报告期内收入为0.69亿元，同比上升18.6%，占总收益的4.3%。

报告中指出，其持续拓展线上多平台布局和精细化运营，天猫、抖音等电商平台收入迅速增长、精华类产品占比迅速上升、加大品牌营销和推广增加客流量以促进销量和收入增长三方面是推动DTC店铺线上直销的收入大增的主要原因。

此外，线下直销于报告期内实现总收入0.37亿元，较2022年同期上升

50.8%，站总收益的2.3%。巨子生物持续增大连锁药房和化妆品连锁店等线下直销客户的门店、产品覆盖，加强门店营销活动和人员培训，拉动了该渠道收入增长。

值得注意的是，2023年上半年，巨子生物加大了对研发的投入的力度，在基础科学研究、新型原料开发、工艺配方优化、产品开发应用等领域持续突破，同时不断增加研发人员数量，提高综合竞争力。报告期内，研发成本为0.34亿元，较上年同期增长80.8%，占报告期内收入的2.1%。截止报告期末，巨子生物以获授权以及申请中专利86项，其中报告期内新增6项。

巨子生物在报告中表示，在下半年，将从基础研发、产品创新、渠道拓展、品牌建设等方面不断突破，继续深耕合成生物学领域的基础研究和应用研究，探索更多种类优质原料，为业务发展储备更多可能性。同时加大品牌营销的精力、资源投入，科学传播与大众宣传结合，夯实品牌心智，提高消费者认同度。