8月29日，拉芳家化股份有限公司（以下简称“拉芳家化”）发布2023年半年报。财报显示，2023年上半年，拉芳家化实现营业收入3.72亿元，同比下降6.34%；归属于上市公司股东的净利润为5438.45万元，同比增长19.28%。创下了近五年来同期最好业绩。

△截自拉芳家化2023年半年度报告

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占比近72%

拉芳单品牌营收2.66亿

拉芳家化现主要业务为洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售。目前拥有自主洗护品牌主要有“拉芳”“雨洁”和“美多丝”等，独家代理海外优质护肤品牌“瑞铂希”，整合彩妆品牌 VNK。

从品牌收入构成来看，公司同名主力品牌“拉芳”仍是集团支柱品牌，在2023年上半年实现营收2.66亿元，占总营业收入的比重为71.44%。报告期内，“拉芳”联合了全球香精香料巨头德之馨和奇华顿围绕用户需求定制了小苍兰等3种香氛系列产品，产品竞争力得到进一步提升。

报告期内，公司旗下“雨洁”“美多丝”品牌各取收获。“雨洁”与中国科学院微生物研究所联合发布了《中国人头皮微生态健康研究白皮书》，在头皮微生态研究领域中更进一步；“美多丝”则围绕年轻消费者需求，对产品包装设计及内容进行了升级，品牌认知度得到进一步提高。

在代理进口品牌方面，“瑞铂希”期内在抖音等平台与多位KOL达成深度合作，发挥了流量导入和新客获取重要功能，品牌热度得到提升。2023年上半年，“瑞铂希”品牌实现营业收入 3,044.49 万元，同比增加 30.11%。

拉芳家化在财报中指出，当下，消费者需求和偏好不断演变，为保持公司较强的品牌竞争优势，公司将聚焦资源投入核心品牌“拉芳”，并对产品组合布局进行优化与调整。

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多元化销售渠道

从渠道收入构成来看，以“拉芳”品牌为主的经销渠道依然是公司主要的销售渠道，实现营业收入2.82亿元，在营业收入中占比 75.90%，同比增长 14.88%；

电商及零售渠道实现营业收入 8558.97 万元，在营业收入中占比 23.01%，与上年同期相比下降 28.24%。在外部环境的波动下，经销渠道在2023年上半年具有较强韧性。

报告显示，在渠道建设方面，拉芳家化将继续坚持“点面结合”，在点上，有效运作 2+N 建设，突破大中超渠道合作模式，在大中超渠道建立核心竞争优势；在面上，进一步拓展中小店 分销水平，进一步聚焦“极致性价比产品”的促销和推广，建立中小网点的核心竞争优势，提升在便利型门店的市场占有率。

综合来看，上半年，拉芳家化抓住了市场复苏机遇，立足主业，并通过持续提升产品质量，调整了产品组合布局。同时，又对重点销售渠道作出了规划等工作，进一步实现了公司综合盈利能力的提高。