饱受Z世代欢迎的e.l.f.Beauty，在Tiktok Shop等平台的火热推动下，继续一路增长。

11月1日，e.l.f.Beauty发布2023年第二季度财报，报告显示，截至2023年9月30日的三个月以来，e.l.f.Beauty的销售额与去年同期相比激增76%，达到2.155亿美元（约合人民币15.77亿元）。e.l.f.Beauty称，增长主要是由零售商和电子商务渠道的强力增长推动。

毛利率增长约570 个基点，达到71%，主要是由于库存调整减少、成本节约和组合、运输成本改善以及有利的外汇影响，部分被零售商活动和空间扩张相关成本所抵消。

业绩增长的同时，e.l.f.Beauty的销售、总务和行政费用（“SG&A”）费用增加了4800万美元（约合人民币3.5亿元）至1.122亿美元（约合人民币8.2亿元），占净销售额的52%，调整后的SG&A增加了4160万美元（约合人民币3亿元）至9780万美元（约合人民币7.16亿元），占净销售额的45%。这一增长主要是由于营销和数字支出、薪酬和福利、专业费用、零售固定和视觉营销成本以及运营成本的增加。

e.l.f.Beauty是成立于2004年，总部位于美国加利福尼亚州奥克兰的化妆品公司的平价彩妆公司，在2016年成功上市。目前，公司旗下拥有彩妆品牌e.l.f.、清洁美容品牌W3LL PEOPLE和生活方式品牌Keys Soulcare。

今年10月，e.l.f.Beauty以3.55亿美元的价格收购了网红Susan Yara创立的纯素功效护肤品牌Naturium，对于未来可能出现的更多收购行为，e.l.f.Beauty表达了开放态度。e.l.f.Beauty 的CEO Tarang Amin表示：“我们完全有能力进行更多收购，但比起通过收购来获得‘肉眼可见’的增长，我们更想收购那些‘与众不同’的品牌，像Naturium一样。”

e.l.f.Beauty在今年3月暂别中国市场，关闭了品牌的天猫旗舰店和抖音旗舰店。不过在欧美市场，e.l.f.Beauty加大了TikTok等新数字渠道的支出，将营销占净销售额的比例从上一季度的 16% 增加到 21%。

在TikTok等平台上，e.l.f.Beauty则致力于打造“大牌平替”单品。如本季度推出的Glow Reviver Tinted Lip Oil唇釉，售价仅为8美元（约合人民币58.55元），而它的“平替”对象迪奥的售价则高达40美元（约合人民币292.76元）。Tarang Amin说，几周前推出的该款唇釉第一批马上就卖完了。

面对连续第19个季度实现增长，e.l.f.Beauty对公司的未来充满信心，并将2024财年的销售预期上调，从7.92至8.02亿美元上调至8.96至9.06亿美元（约合人民币65.58亿元至66.31亿元），预计净销售额同比增长55%-57%。