2023年，国内美妆行业历经震荡周期后仍存在不确定性，在急剧变化的市场环境下，志在穿越周期的品牌需要更敏锐地捕捉变化，及时提出应对策略。

作为国内功效护肤市场的代表性品牌，经过多年发展，薇诺娜已经走过了资本市场加持后的高速狂飙1.0阶段，正处于更加考验品牌运营功力以及现代化企业经营功底的2.0阶段，需要面对高速狂飙阶段被速度掩盖的疑难杂症，找到长效增长动力。

在刚刚落幕的双十一上，薇诺娜交出漂亮答卷，让2.0阶段的新征程旗开得胜。根据11月11日24时公布的战绩，薇诺娜跻身天猫美妆类目TOP5，取得历史最高排名，同时也成为唯一连续7年进入天猫美容护肤TOP10的国货品牌。

全渠道发力下，双十一期间薇诺娜荣登抖音美妆护肤类目排名TOP9；京东美妆国货TOP2；腾讯微信生态美妆TOP1；唯品会国货TOP2。对比去年同期，薇诺娜拼多多旗舰店全阶段增长60%；OTC事业部增长56%，连锁药房活动总销量突破4.13亿元。

另外，贝泰妮旗下第二大核心品牌薇诺娜宝贝也获得了天猫婴童护肤TOP2的佳绩。“聚焦主品牌、拓展子品牌”的多品牌矩阵策略下，贝泰妮的增长势能持续放大。

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产品矩阵再拓宽

薇诺娜双十一多点爆发

近年来，敏感肌赛道入局者众多，但凭借持续的品类创新和硬核的科研实力，薇诺娜始终稳居赛道C位。据 Euromonitor 统计，2022年，薇诺娜在国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额升至23.2%，连续多年稳居第一。

从今年的双十一销售情况来看，已构建起大单品集群的薇诺娜仍不断筑牢自身优势。

除王牌产品舒敏保湿特护霜、皮肤学级防晒清透防晒乳、舒缓修护冻干面膜等经典大单品持续爆卖外，薇诺娜修白瓶、薇诺娜修屏水乳等全新大单品也在今年双十一崭露头角。

在抖音，薇诺娜通过敏肌美白爆品迅速突围，10月5日开场，薇诺娜全新美白套装爆卖超4000万元,矩阵同比增长300%。整个10月，薇诺娜在抖音销售额同比增长81%，双十一开启后同比增长100%。

作为薇诺娜在今年WCD期间重磅发布的美白淡斑新品——薇诺娜修白瓶，基于“四位一体”的美白机制，帮助敏感肌从根源解决皮肤美白问题，以修护肌肤强韧屏障为前提，预防黑色素增多，再靶向去黑淡退斑印，实现全通路焕白淡斑，最终达到健康白净肌肤状态。

多年来，薇诺娜从真实需求出发，对敏感肌这个“小切口”进行“深研究”，品牌已不再以单一明星产品打市场，而是构筑起了覆盖美白、防晒、抗老等功效的产品集群，满足敏感肌人群更加细分、场景化的消费需求。

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科研实力再加码

法国研究中心落子塞纳河畔

薇诺娜被广泛认同的品牌和产品，离不开扎实的研发根基。在「植物科技」和「产学研医」两大支撑下，薇诺娜针对国人敏感肌肤发生的原因和肌理进行了大量的基础研究与探索。

多年来，薇诺娜充分利用云南本地的自然植物资源优势，持续从滇山茶、青刺果等云南特色的高原植物中提取核心成分，并组成了超百人的产学研医一体化平台。

其中，薇诺娜核心大单品特护霜不仅经过了国内多个皮肤科专家组的效果观察，还获得法国化妆品监测中心（CERT）的专业认证，并且连续三次受邀代表国货舒敏力登上四年一度的世界皮肤科大会舞台。

今年前三季度，贝泰妮共投入研发费用1.82亿元，同比增超43%，研发费用率达6.87%。今年，耗资近五亿元的贝泰妮新中央工厂也正式投产，为薇诺娜产品品质、供应链稳定性再上一把锁。

双十一期间，贝泰妮迎来皮肤研究全球化的里程碑。11月8日，贝泰妮集团在巴黎与法国圣路易斯医院皮肤研究中心举行联合实验室签约仪式，同时宣布贝泰妮集团法国研究中心正式成立。

公开资料显示，圣路易斯医院距今已有将近500年的悠久历史，皮肤科医生 Jean-Louis Alibert在此创办了世界历史上第一个教授皮肤学的学校。而签约仪式举办地——圣路易斯医院皮肤腊模博物馆，也是全球首个皮肤腊模博物馆，拥有4000多件作品收藏，是皮肤病学史的文化遗产。可以说，圣路易斯医院是国际皮肤研究的先行者与引领者，为世界皮肤病学的发展做出了不可磨灭的贡献。无疑，圣路易斯医院皮肤研究中心的研发实力为双方合作提供了强有力的后盾支持，这正是贝泰妮“产学研医”研发模式所需要的。

伴随法国研究中心的落地，贝泰妮正式从基于中国皮肤科临床研究，拓展至国际皮肤学前沿一线研究。首期研究将聚焦敏感性皮肤发生路径机制的前沿探索，未来也计划针对更多的皮肤问题发生机制进行研究，结合双方科研团队的优势，转化为实际应用，助力皮肤健康生态打造，不仅为中国带来健康和美丽，更为世界带来健康和美丽。

03

品牌塑造更温情

专业守护形象深入人心

在化妆品行业从增量市场到存量市场的转换中，美妆公司需要重新思考竞争策略——不再是谁的曝光多、增长快，而是谁能真正得到消费者的美誉、贡献更多社会价值，因为在激烈的红海市场竞争中，“诚意”往往是杀手锏。

多年前，薇诺娜看到并填补了敏感肌人群对安全、有功效护肤品的需要，而品牌信任度也在与用户的陪伴关系中不断累积、牢固。双十一前夕，薇诺娜抢先释放品牌态度大片《使命的答案》，亮出品牌的使命不止是遇见你，更是坚持初心、坚守赛道、做出最好的产品，以此不负遇见你。

双十一爆发期，薇诺娜联合上海美术电影制片厂打造了《遇见大圣》《遇见哪吒》《遇见七仙女》三部联名TVC，并定制了上美影IP联名限量款礼盒，借经典动画形象映射现实生活中的人物原型，传递坚持、韧性、相信等品牌内核，通过持续不断的情感价值共振，深化品牌调性和用户品牌感知。

薇诺娜与上海美影此次IP联名，不只是声量借势，更重要的是双方实力与调性的高度契合。一个是国内敏感肌护肤的开拓者，一个是中国动画的开拓者，薇诺娜与上海美影相通的使命和精神，是时代所需要的，二者的联动也让年轻一代感受到中国企业与中国创造的魅力，助力品牌破圈，提升消费者对薇诺娜品牌的好感度。

当前，在法规监管、市场需求、竞争压力等因素的驱动下,美妆市场的竞争关键正回归产品力和品牌力本身。在此背景下，科研先行、品牌塑造深入人心的薇诺娜将更具竞争优势。可以确信的是，站在2.0阶段新起点上，凭借产品矩阵、研发创新、品牌塑造的持续进阶，薇诺娜足以穿越周期，进入更广阔的市场，引领美妆行业高质量发展。