文丨化妆品报记者 闻强

部署完团队去澳洲的工作后，环亚集团营销副总裁程英奇在公司总部大楼内接受了《化妆品报》记者的专访。自从环亚集团收购澳洲品牌MOR并在澳洲开办工厂后，程英奇便频繁地往返于中澳之间。

对于“中国力量”栏目，环亚在这个话题上有太多故事可以讲，无论是旗下美肤宝在防晒领域的霸主地位、还是滋源改写中国洗护市场格局、亦或是代表中国日化企业走向海外，收购外资品牌，环亚在其发展过程中常常兵行险招，却又出奇制胜，因而在民族日化史上留下了浓墨重彩的一笔。

程英奇说：“中国品牌的力量肯定来源于企业创始人，它是一种情怀”。

这种情怀请来了杨建中、请来了程英奇，并且打造出了中国本土高端洗护第一品牌——滋源。

“那个时候我在家准备创业，胡总说不要搞，来跟我搞，我泱泱中华竟然没有一个洗发水可以跟国际品牌抗衡，中国人必须有自己的洗发水品牌。”一次酒宴间隙，胡兴国对程英奇说的一番话促使这个在日化行业深耕多年的老兵来到环亚。到后来，胡兴国又把著名洗护发技术专家杨建中拉了过来。而杨建中也曾经给程英奇发了一封邮件，大致内容是说：“英奇，中国洗化市场这么大，我们应该为中国洗化市场改变做点事情。”

在环亚多年，让程英奇难忘自豪的瞬间有很多。

滋源第一次做到10亿的那个画面，尤其让他印象深刻。他说：时间差不多是在三年前接近年底的一个周末，我和胡总在澳大利亚的墨尔本，那天我们去海滩边吃了龙虾、喝了酒，还摆了pose拍了照片。谁能预想，短短两年时间，滋源的年销售额就超过10亿，那个时刻是激动难忘的。

此外，胡兴国决定让法兰琳卡总冠名中国好声音，向有机护肤发起冲锋号角的时候，戒酒半年的程英奇因为心情大好又喝上了。而自从冠名中国好声音，法兰琳卡每年增速都超过30%，成为环亚集团增长最快的品牌。

还有欧睿数据给美肤宝防晒国内第一、亚洲第四的认证，给滋源本土洗护品牌第一的认证，这些数据、排名亦见证了企业一路来的成长。

实际上，热衷于分享的程英奇会经常跟媒体阐述环亚集团品牌和渠道策略，而推动公司不断进步发展更深层的原因还有环亚的经营哲学。

优秀民族企业的“因时而变”

从最早的经销商到做专业线、CS、商超、电商、社交营销，环亚一路走来既稳健又跟上了时代步伐。

程英奇告诉记者，自己做了日化行业22年，经历了各种时期，从批发市场到超市时代，到CS、电商时代，市场总有很多变化，这就要求企业与时俱进，躺在成功的椅子上睡大觉就会走向没落。

在他看来，企业就怕两种问题，一个是不变，一个是乱变。不变，想守着存款过一辈子，很快就玩完；而乱变，盲目扩张、不聚焦、不积累，没有方向思路最终也会拖垮企业。

“好的变化应该是学会渐变和转变。根据现有渠道实现自己渐变，根据市场机会实现自己转变，这个是我的想法，我们也是这样做的。无论是渠道，还是品牌，都是一样，渐变要知道新的玩法，要知道商品趋势，转变要能够驾驭电商、社交营销，像我们原来关注电视广告，现在则重视小红书、抖音等。”在环亚和程英奇的理念中，渠道、市场的变化最终要推动企业积极应变，作出产品、推广、合作、服务上的变化，比如滋源推出渠道专供产品、比如各品牌的多星代言；而在新的机遇和新的渠道面前，企业更要抓住这个机遇，老渠道要跟着变，新渠道要抓住变。

在环亚集团近两年的动作上，喵吧的诞生就是一个转变。程英奇认为，一个企业要有自己的零售能力，通过资源整合还能够给小型渠道提供生存空间，这是一个很好的转变途径。

目前，喵吧已有门店100多家直营店，还未开放加盟，预计今年年底接近300家，明年年底到500家，在摸索出运营经验之后便会开放加盟。

程英奇也告诉记者：渐变和转变也不是没有问题，关键是看老板和职业经理人的思路方法。这就是为什么环亚能有30年历史的原因。

“中国力量”最终要走到国际舞台上竞争

2018年，胡兴国在年会上提出环亚新时代的口号，其中包含了两层含义，第一个是做中国天然化妆品的领导者，第二个要做国际化践行者。

程英奇不断向记者强调“践行者”的含义，“它不是一种投机行为，不是挂羊头卖狗肉、也不是捞一把是一把，环亚的‘践行’就是去建工厂，去开拓市场，去做国际化布局。”

收购MOR之后，澳洲公司对品牌做了定位梳理。包括抓住重点渠道、塑造品牌价值；根据产品特性培育消费人群；重视价值营销，以价值取胜等多个角度的策略将助力MOR走的更远。在此之后，环亚集团还会收购新的品牌，提升国际化能力。

据了解，目前MOR已经进入到全球17个国家的百货专柜，接下来美肤宝、法兰琳卡、滋源还将通过澳洲走向全世界。

程英奇说，中国情怀一个是民族品牌不断自我超越，超越国际品牌的力量，也是企业敢于走向国际，展开国际竞争的信心决心。相比而言，那些认为“进口品就是狼来了”的人目光未免太过狭隘。

在他看来，中国品牌和国际品牌差距还是在于品牌力：“我们品质不差，包装也不差，但是我们对于品牌价值的塑造以及品牌资产的沉淀不如别人，我们有太多的浮躁，太多人被功利左右，没有一始而终的决心，所以中国人更注重单品塑造、爆品打造，但是对于品牌价值和品牌沉淀相对投入较少，这个是我们和外资最大的区别。”

程英奇也深信，中国人的能力、智慧、韧性会带动中国品牌逐渐发展壮大，中国企业在引领日化潮流上，已有多个成功的案例，比如滋源通过技术创新实现的无硅油，比如蓝月亮通过品类创新做大的洗衣液市场。只是对于大多数民族日化企业而言，想要真正在与外资企业的竞争中脱颖而出，还需要十足的耐心和一个合适的时机。