抖音现象级超级品牌韩束正式宣布，将在2024年重返线下渠道。这对于广大化妆品行业从业者，包括代理商、CS渠道经营者和品牌方而言，都是一个重磅消息。

2024年，CS渠道呼唤一个怎样的品牌？超级品牌在线上的势能该如何溢出至线下？韩束又打算以怎样全新的姿态，去迎接充满挑战和机遇的线下市场？

1月2日，上美股份旗下品牌韩束在上美科技园召开了2024韩束CS新品发布会，给出了自己关于CS渠道的思考与答案。

大会上，上美股份创始人兼CEO吕义雄回顾了韩束重返巅峰的品牌历程，2023全年，韩束在抖音迎来业绩大爆发，以全年33.4亿元的销售额在抖音赶超欧莱雅等海外大牌，取得绝对领先。

值得注意的是，韩束产品30天平均复购率一度达到20.69%，在抖音护肤回购榜全面排名第一。“品质好带来高复购，是跑赢抖音算法的唯一路径。”吕义雄表示。

上美股份创始人兼CEO吕义雄

而眼下，到了韩束以线上品牌势能赋能线下的时刻。此前在屈臣氏上架40天，韩束红白蛮腰销售额即突破3000万元，为韩束2024年重磅回归CS起了示范效应。

“大品牌、好品质、性价比高，契合当前消费降级的趋势，好货平价会大有可为。”吕义雄总结。回顾过去一年CS发展趋势，我们可以看到，深具潜力的CS渠道，在呼唤具备多方优势的品牌，和全新的商业模式。

CS渠道正在迈入机遇期

随着互联网电商的兴起，线下渠道在线上渠道的冲击下，一度被不少国货品牌边缘化。然而，站在2024年的开端，我们可以看到这种形势已在悄然改变。

2023年，线下市场的蓬勃复苏无疑是一个重要信号。国家统计局数据显示，2023年前11个月，便利店、专业店、品牌专卖店、百货店零售额同比分别增长了7.4%、5.1%、4.5%、7.7%。后疫情时代，CS渠道逐渐被许多品牌再次纳入战略考量中。而线上超级品牌赋能线下，延伸消费场景，也成为提振线下消费声量的方式之一。

一位业内人士表示，与线上愈发昂贵的流量费用相比，线下门店的成本更加稳固可控，可以长期经营客群，是一个纯增量市场。然而，如果没有合适有效的实现途径，线下的潜力和优势将在短期内无处释放

展望2024年，CS渠道欢迎怎样的品牌？答案呼之欲出：

首先，线下渠道将继续欢迎国货品牌。2023年618、双十一大促期间，国货美妆均以质量、口碑和性价比在销售额方面胜过一众国际大牌。随着中国消费者对国货信心的普遍提升，以往“热捧”国际品牌的趋势将进一步降低，化妆品领域的全渠道国货将是延续至2024年乃至未来数年的消费态势。

其次，是有助于消费者实现“消费降级”的高性价比品牌。如今，“消费降级”已不再是“低端”“下沉”的代名词，而是成为当下消费者追求实惠和高性价比的一种生活方式，消费者的消费观念也趋于理性，“不买贵的、只买对的”。11月29日，又一标志性事件发生在电商领域。据拼多多财报，第三季度，拼多多营收688.4亿元，同比增长93.9%，一度成为美股市值最大中概股。与此同时，各种新型折扣店也在2023年门庭若市，成为线下增长引擎。

渠道本身也在悄然改变：CS不再需要渠道品牌，而是需要用户品牌，更加需要线上势能溢出到线下的品牌。CS渠道已从满足渠道需求阶段，转变为满足消费者需求阶段。线上兼具宣传和卖货的功能，可以看到，CS渠道从业者唯有选择深具消费者线上认知度、品牌力强的产品，方能以线上赋能线下，更好地抓住线下市场的机遇期。

综上所述，一个具备以上综合素质的品牌，能够把CS生意重做一遍——自身是超级国货；品牌本身家喻户晓，一直存在于消费者记忆中；拥有性价比；对于CS具备前瞻能力和整体把控能力等。

上美股份分销事业部销售总监傅子翀告诉化妆品报：“CS渠道经历过一段野蛮生长期，‘成于活动多多，败于套路满满’，未来（该渠道）必定回归生意本质，给到消费者极致性价比的产品，给到渠道市场严格价控、严格货控的货品，给到合作商丰厚合理的利润。”韩束具备重返CS的上述优势基因，而今将以全新的姿态扬帆起航。

韩束，准备好了

2023年年初，韩束暂停了一年CS渠道业务。傅子翀表示：“上美用了一年时间‘净化’CS渠道，同时这一年也通过韩束流量爆品‘红蛮腰系列’在百强连锁的直供业务，积累了大量货品管控、价格管控经验。结合当下整个消费市场的需求变化，一套完整的模式运营而出。”如今重返线下，韩束准备好了。

上美股份分销事业部销售总监傅子翀

在今日CS大会上，韩束介绍了2024年CS渠道的新模式。

1、超级品牌，不断夯实韩束“国民品牌”心智，助力线上势能溢出到线下，持续不断进行韩束科学传播和品牌营销；

2、超级品质，推出高品质四大CS专供系列产品，分别为：韩束红石榴巨补水系列、韩束积雪草舒缓盈润系列及韩束红景天焕亮紧致系列；

3、超级性价比，傅子翀介绍称：“（CS渠道专供品）与当下产品的不同在于市场补位。”产品将以刚需硬通货填补市场需求，给予消费者极致性价比；

4、超级利润，为代理商带来具有诱惑力的利润；

5、超级颜值，韩束将协助代理商打造更加精致精美的产品包装、极致陈列、极致视觉，并实现去BA化静默销售；

6、超级服务，以区域为单位，定期展开线上线下专业培训，深入服务代理商团队，提升团队战斗力。

此外，韩束推出了严格的监管渠道，避免窜货问题，为品牌在线下的健康发展保驾护航：按区域人口设定提货上限，不囤货，不窜货；出台史上最严的价格/货品控制政策，如有违规立即停止合作；以无窜货、无乱价，作为首要考核目标。

没有百年的渠道，有的只是百年的品牌。在科技变迁、消费者代际转换的浪潮中，韩束穿越周期，成功转型，靠的是观念的转型，更靠品牌自身的多年积淀。

2023年年末，上美股份首次公开提出了“六大竞争力”，包含组织驱动领先、科研领先、信息AI领先、营销领先、智能化生产领先、从个性化发展到共性化发展。在优质的人才梯队和嗅觉敏锐的营销、智能化团队背后，是韩束科技力的强势支撑，为品牌构建研发壁垒，切实提高产品品质。

“世界级的科研团队，打造出超级品质的产品。定位刚需的价格段，让消费者获得极致性价比的商品。成熟而完善的防窜货和防乱价管控体系，确保代理商和零售店的合理利润”，当提及韩束如何赋能线下渠道时，傅子翀表示。

在线下CS渠道正在逐渐回暖之时，韩束又一次做到了提前思考，率先布局，这表明韩束对于在CS渠道重振旗鼓，拥有极大的底气与自信。

2024年，韩束也将借助品牌的“高流量”，助力CS渠道合作商突围实体发展困难时期，共同形成崭新良性的商业运转模式。