不同于以往的访谈，眼前这位从各个方面令人印象深刻。休闲时尚的穿搭、低调平和的语气、悠然自得的神情，在他的身上，不见西装革履的束缚，也看不见规矩教条的繁缛。

在对话中所展现的人生价值、行路理念以及灵魂深处的思想动荡，似乎从他开始决定迈向美业的那一刻开始，便映射了他日后走的每一步都风尘仆仆却又步步生花。

化妆品报本期的“增长元力”专题对话嘉宾，迎来了环亚集团营销总裁、肌肤未来品牌创始人——胡根华。

△环亚集团营销总裁、肌肤未来品牌创始人胡根华

在这位90后青年企业家的一手操盘下，肌肤未来仅成立五年就达到了10亿元的规模体量、上线各大电商平台便迅速拿下多个TOP1，在中国竞争激荡的美白市场里乘风破浪。当然，肌肤未来能获得这些成绩也并非偶然，除了有胡根华本人的倾力而为之外，更是源于一批批的科研投入、一次次的经营积累、一场场的产品营销......视线倒回几年前，彼时的中国化妆品市场正值功效护肤崛起之际，胡根华看准了市场缺位，毅然决定入此美业之大局，命运的齿轮从那一刻开始了转动。

抓好机遇 成就“小池大鱼”

或许行业中熟悉肌肤未来的人都知道，肌肤未来品牌隶属于有着三十多年美业历史的环亚集团，后者在行业中是堪称“老大哥”的存在。

在肌肤未来之前，环亚集团旗下已有美肤宝、法兰琳卡、滋源等多个有着市场美誉度的大将，这几个品牌成立历史久、扎根市场深，在中国护肤、洗护等领域都颇有建树。

谈到肌肤未来的创立，胡根华看向了落地窗外明朗开阔的景色，思绪似乎已经飘到了五年前。

“肌肤未来在创立之初的定位就是实验室品牌，它天生就带着无限探索、尝试不断打破自我认知、不断进化的品牌印记，也是有无限种未来的品牌，这也是我为什么给品牌取名叫‘肌肤未来’的原因。”胡根华说道，“入局美白赛道，正处于功效护肤理念崛起之时，当时市面上主打‘先进’成分的产品呈指数级增长，但科学高效、精准安全的国货美白产品还存在缺位。”

“现在的消费者广泛性很大，因此，肌肤未来倾向于更精准、更有导向性地去对消费做定位。肌肤未来品牌2023年都是围绕科学美白来做的，下一步可能会往全年龄段和全肤质的方向进行产品研究，现阶段主要聚焦于科学美白，跟过去老品牌相比，肌肤未来将是更精细化、更加聚焦的。”胡根华补充道。

在胡根华看来，在成立肌肤未来的过程中，从提出问题的人，到解决问题的人，消费者、研发配方师、品牌团队，大家都共同踏上了一条年轻品牌的“养成系”之路。或许就像所有故事开头所发生的那样，似乎从某一刻起，命运的齿轮便开始转动。肌肤未来幸运地找到了足够优秀的成分和足够聚焦的赛道，才成就了今天肌肤未来的“小池大鱼”。

“弯路是必经之路，爆发也并非偶然”

在创立品牌的这条路上，风景虽然美丽，但却也无比艰辛。

作为“创二代”，胡根华深知自己身上肩负着许多责任与希冀。如果说，敢拼敢闯的创一代们是在一穷二白的荒原中开辟了自己的时代，那么正在崛起的创二代们，则更是需要在当下快速发展的商业竞技场中学会对新事物的创新与应用，带领集团迈向一个更加广阔的高地。

在决定走上这条创业路时，胡根华显得十分毅然：“当时在这中间走过很多弯路，但热情大于压力，我认为建设这样一个品牌是对自我成长的一种探索和构建，所以，我入场了。”

在胡根华看来，弯路是必经之路，也是一种结果，包括品牌在建立过程中的渠道建设、产品策略定位等。

“例如，在创立之初，我们讲肌肤未来是一个成分党品牌，后面又聚焦到了熬夜场景的护肤，再后来走到了专研科学美白这件事。很显然，第一个弯路就是战略定位。”胡根华说，“过去我认为做好产品或者一个理念加以发扬光大就好了，但随着做品牌的深入，我越来越觉得该回归到严谨、科学的美白护肤这一层面上，沉下心来思考当下的消费市场真正缺的是什么，缺位竞争的竞争力到底是什么......对我来说，这是一个从热爱到敬畏的过程。走到如今，肌肤未来需要做的就是把科学美白做到极致，让消费者在探索美白这件事上有愉悦的精神体验，这也是我们的更高追求。”

在刚成立的几年间，肌肤未来迅速获得了极大的市场增量，作为“后起新秀”，肌肤未来的市场规模更是在2023年首次闯过了10亿元大关。有不少人认为，肌肤未来短时间的突围过于轻松，一定是机遇使然。殊不知，这背后是环亚集团深耕美业三十年的底蕴和研发积累，这些都扎扎实实地体现到了肌肤未来前行的每一步。

“肌肤未来的爆发并不是偶然，也并非一次风口上的蝴蝶振翅，更像是做好万全准备的等风来、借风势、乘风起。“我们在创始之初就选定了功效护肤这条赛道，无论是在基础研究储备、功效成分筛选、技术和配方储备、研发团队的组建与深挖等都做了很多准备。”胡根华提到，“基于对美白市场的精准洞察，我们果断入局。”

2021年，国家药监局对化妆品美白成分“377”开启了严格监管，规定“377”只能添加在宣称能够美白的特殊化妆品中。而这类监管也让当时“持证上岗”的肌肤未来加速赶超，成为功效美白赛道中的一大黑马。

“美白特证只是一张入场券，我们为此做了非常多的功课，也积累了很多有价值的研究成果，也让我们看到了更多的机会和可能性，才有了紧随其后的377美白焕亮精华等单品的持续发力。”

肌肤未来的努力成就了好产品与消费者的“双向奔赴”，也成就了肌肤未来目前在国内377美白领域的前列地位。诚然，爆发式的努力并不难，难的是持续不断的努力，“日拱一卒”才能抵达更远。

出色的产品，以科研力为底气

肌肤未来背后的环亚集团，陪伴了中国美妆行业走过了一个“而立年”，见证过太多的所谓“时代红利”。也正因为如此，肌肤未来更加珍视多年积累下来的研发积淀、消费者洞察、供应链管理等与产品研发息息相关的板块，并以之反哺品牌的增长。

在日益激烈的市场竞争中，肌肤未来深耕美白剂的生物利用率领域，遵循“五率一度”美白组学，坚持能起效、可吸收、高渗透、强断黑、真稳白以及兼具温和性的产品才是研发的重心，并在2023年取得了多个突破性进展。

例如与377的发明和专利持有方德之馨签署战略合作协议，共同研发注册专利成分CMF377；联合IIVS体外科学研究院成立“国际皮肤色沉联合研究实验室”；将美白产品开发的经验积累成册，集结科学专著《走近精准美白》......研发上的每一步积累，都让肌肤未来有着更足的底气去面对风云变幻的市场。

△肌肤未来全球美白实验室总负责人潘志与德之馨全球高级副总裁Marielle共同签署377专利技术战略合作协议

入局之时，肌肤未来观察到，消费者的美白需求并不是千篇一律的，而是需要从科学角度找到原因给出独特的有针对性的解法。所以肌肤未来不仅在成分筛选上、配方应用开发上不断加大力度，更是联合了像美国IIVS体外科学研究院这样的科研资源，成立“国际皮肤色沉联合研究实验室”，探究国人美白独特的机制差异，寻求更有针对性的解法。

基于强大的科研力，肌肤未来造就了不少优质的产品，并受到了众多消费者的青睐。

公开资料显示，仅在2023年，肌肤未来便有三款单品销售过亿元，分别为377系列的美白面霜、水乳以及面膜。得益于研发端的不断突破，肌肤未来搭建了高通量活性物筛选平台，至今已经完成了对600多种活性成分的筛选。同时，核心成分377也做到了突破性的优化，其运用于二代精华377美白舱中的核心专利成分CMF377，在提升美白力的同时更具温和性。

据透露，肌肤未来将在2024年上半年持续推新。具体来看，2024年，品牌将以核心大单品的升级和新品的推出为基石，不断升级产品功效和用户体验；也将持续加大在研发领域的投入，在第三届美白皮肤学高峰论坛发布重大科研成果；建立强大的品牌叙事，将流量转化为品牌力；不断拓展消费群体圈层，使消费者从“机制忠诚“转为“品牌忠诚”。

“肌肤未来的目标从来不仅是为眼前的一个产品或一个成分做背书，而是要在更高维度去看清今天全球技术的蓝图，并在不断超越的过程中积累‘正确答案’，看清前路。”胡根华如是说。

成长于电商爆发时期 更要做到“长跑”

据了解，肌肤未来是一个成长于兴趣电商爆发阶段的品牌，兴趣电商渠道毋庸置疑是品牌的重要战略阵地。“2023年，肌肤未来在天猫、京东、拼多多等传统电商渠道都有了大幅增长，同时，我们也深刻感受到了线下渠道对于品牌和消费者之间沟通、生意稳定增长的重要性。”

以增长比较显著的抖音渠道为例，目前，肌肤未来已经摸索出了“内容-人群-回流-转化-沉淀”的一套完整串联起产品、内容、消费者的闭环。2023年，肌肤未来还重点打造了直播团队，使达人直播间和品牌自播间共同形成合力，更好地沉淀人群资产。

凭借着在电商领域打下的坚实基础，2023年，肌肤未来取得了连续三个月荣登抖音国货美妆榜前三、618冲刺突破到整体美妆行业销售榜前十席位，实现抖音平台的超爆发式增长。而爆款377面霜更是广受消费者青睐，整年蝉联抖音亮白面箱爆款榜TOP3、“抖音好物金榜商品”......这些成绩既是肌肤未来的实力证明，也是品牌在电商渠道交出的成长“答卷”。

线下渠道方面，肌肤未来一方面针对当下门店经营“缺一款能打的好产品”这一真实痛点，专为CS渠道定制了“美白全家桶”，推动门店破局；一方面设置多级培训团队，为线下门店销售助力。据悉，截至2023年底，肌肤未来已广布26个省份CS渠道，并渗透各地A类门店和各大连锁系统。

2023年，品牌销售额实现了超300%的增长，提前且超额完成了年初设定的目标。其中，部分区域业绩实现爆发式跃进，仅用三个月的时间便完成全年的销售目标。

“作为中国科学美白品牌，我们希望肩负起的责任，更多是基于我们这片土地的基因，将优秀的国际前沿技术以及科研成果本土化，真正解決中国消费者美白问题。站在国际视野，我们也希望肩负起国产科学护肤品牌将‘中国制造’带向世界的重大使命，不仅仅局限于强调中国元素，而是进入能被世界目光所接纳的序列中，参与到全球护肤科学语序，做更健康科学的肤色和肤质管理。”胡根华提及到肌肤未来希冀时说道。

诚然，就像有人擅长短跑冲刺，有人擅长耐力长跑。赛道上永远不缺新品牌，借势快速出圈爆火一把的入局者众多，但能清醒理性，专一笃定的品牌却是少数。“而我们要做的，就是在坚定的方向上不断做积累，在专业赛道里持续加大科学投入，做一个专业的‘长跑者’。”

从“0”做到“10亿”体量，肌肤未来用了5年的时间，胡根华说：“这当然是个令人兴奋的成绩，但这也仅仅是我们要面对的无数次考试的其中一场。就像我给自己的签名一样：‘不要大意，不要骄傲，保持谦逊’，肌肤未来的每位伙伴也都在以实际行动践行着，迎接着每一场属于我们的‘大考’。”

三十年前，一个个国货品牌开始如雨后春笋般迎光冒出，打出了独属于中国美业特有的广阔江山；三十年后，一群与肌肤未来“同龄”的后起新秀茁壮成长，在一层又一层的挑战中，开辟出了属于自己的光辉时代。

或许，在奔赴中国美妆新未来这条新旅途上依然会面临坎坷，但肌肤未来的目之所及，是沿途的美丽风景。就像胡根华说的，出发的意义其实并不一定是到达终点，而是在追逐的过程中，实现真正的自我价值。