在流量竞争激烈的抖音电商，韩束无疑是行业瞩目的焦点——2023年抖音GMV达33.4亿，问鼎第一，2024年1月GMV达7.73亿，2月截至26日达5.14亿，稳坐第一。

2024年，在线上积蓄了强大势能的“抖音第一”韩束，正在不断加码线下。

春江水暖鸭先知，这一重磅决定，源自韩束对近两年线下生态的深入洞察。上美股份创始人兼CEO吕义雄得出一个结论：“线下是品牌的根，要扎得深，线上才能是参天大树。”如今，到了经典国货品牌把线下生意重做一遍的时候了。

上美股份创始人兼CEO吕义雄

今日（2月27日），上美股份召开2024年百强渠道新品发布会，正式释放众多利好百强渠道的信息和诸多新品新政。

不久前的1月2日，上美召开了韩束CS渠道新品发布会，当日200多名代理商在会后蜂拥签约。这已是开年来上美第二次召开面向线下的会议，现场盛况依旧，超过100名百强渠道代理商齐聚一堂，共同见证新产品、新机遇、新生态。

线下复苏，已有伏笔

化妆品报了解到，在1月初CS渠道新品发布会结束后，上美在年前已安排工厂生产代理商订单，并发货全国各地。在春节期间，以韩束几款大单品为代表的商品销售量达到了一个小高峰，很多代理商反馈多地出现了货品不够卖的情况。

国家统计局的数据也直观地呈现出了线下的“渐进式回暖”：2023年1-12月，限额以上零售业单位中百货店、便利店、专业店、品牌专卖店零售额比上年分别增长8.8%、7.5%、4.9%、4.5%。可以预见，2024年线下市场的复苏仍将持续，并呈现出崭新的特征：从满足渠道需求阶段转为满足消费者需求阶段。

那么这对于经营线下渠道有哪些启示？

一方面，消费者消费习惯改变，对线下消费的体验感要求提高，因此传统连锁店要不断进化，以全新的面貌迎接消费者。

另一方面，因信息高度透明，也因受线上宣传引导，消费者更青睐高品质、高性价比、高颜值的“超级流量单品”、“超级品牌”。可以预见，线下需要引进更多具备这些基因的产品和品牌，为门店注入活力，从而吸引消费者走进门店选购。

此外，品牌的货源管控和价格管控也势必更加严格，以维持良好的市场秩序和品牌口碑，为经营注入“强心剂”。

四大关键词，为做好百强提供方法论

对于百强渠道和广大CS从业者来说，线下渠道的复苏，仍需要一个热度的承接点，一个具有强大线上势能的超级品牌，能够助力线下渠道延伸消费场景，将线上流量转接到线下。

为此，上美总结了“韩束百强四大关键词”，分别是：超级品牌、超级品质、超级爆品、超级性价比。超级品牌带来线下流量，超级品质带来消费者认可和高回购率，超级爆品带来优异转化率，超级性价比带来良好的成交率，与此同时也将“超级品牌赋能百强渠道”定位为渠道战略。百强大会上，上美股份分销事业部销售总监傅子翀具体介绍了韩束的线下渠道新策略。

产品线方面，韩束提供给百强渠道最具品牌势能和性价比的蛮腰线产品，并以小套组形式提供了丰富的组合选择。

上美分销事业部销售总监傅子翀

例如韩束超级明星爆品——红蛮腰系列，抖音单链接销量已超过402万套，抖音销量超625万套，全渠道销量超过771万套，霸榜抖音六大榜单TOP1，线上势能正在溢出至线下。

韩束为百强提供的“红蛮腰”“白蛮腰”“蓝蛮腰”三大新品套盒系列，每一系列均可进行“水组合”“霜组合”“精华组合”到“挚享礼盒”等灵活组合搭配，三大系列共计24种组合，以满足终端多样化的需求。

除了独家专供品外，上美在多维度上提供给百强渠道的大力支持，还包括助力终端的极致陈列、深度触达的专业化培训团队、解决跨区域销售问题的品随店走。与此同时，韩束出台了史上最严的价格/货品控制政策，为品牌在线下的健康发展保驾护航。

除了韩束外，2024年，上美旗下的新锐洗护品牌 “2032”也将强势亮相百强。定位于“精细化头皮护理倡导者”，2032目前在抖音和快手旗舰店的数据已超过一众传统洗护品牌，得到了消费者的广泛认可，线上的强大势能将为百强注入更多新动力。

关于上美未来的线下渠道规划，傅子翀总结说：“我们将通过线上抖音不断打造新的爆品，不断将新的爆品引入百强渠道，所有产品、价格、机制线上线下全年同步统一，真正做到线上赋能线下，线上线下相辅相成。”

好品质带来高复购

上美百强2024再启航

不论是线上流量还是消费口碑，韩束的成绩有目共睹，火热的线上流量为百强渠道带来声量热度，优异的口碑为百强渠道的较高转化率提供了基石。

就韩束的经验而言，唯一的成功路径是“好品质带来高复购”。数据显示，截至2024年2月23日，韩束抖音30天平均复购率达20.99%，韩束红蛮腰优异的产品力，承接住了抖音的流量爆发。可以说，超级品质、超级产品，才是韩束的“制胜之道”。

在这样的方法论下，2024年年初，韩束再次取得“开门红”。1月，韩束抖音GMV 突破7.73亿元，是巴黎欧莱雅的近4倍，取得断层式领先。

谈及韩束的成功，上美股份副总裁刘明认为每一个数字背后，都蕴藏着相信的力量。

相信时代的力量，国货迎来了最好的黄金时代，穿越周期+多品牌模式的国货企业将大有可为；相信科技的力量，用科研构建起品牌坚实的护城河和底气；相信品牌的力量，2024年，国民品牌韩束将继续做好品效合一，让影响力迈上新台阶。

“未来，我们要让流量从线上溢出到线下，让线上服务线下，让人们能够主动走到线下，主动到门店寻找韩束。”刘明表示。

上美股份副总裁刘明

2024年，线下生意正呈现“广阔天地、大有作为”的全新景象。对于每个CS渠道从业者，都是一个需要重新认识、并迅速把握的绝佳契机。

以韩束为代表的“超级品牌”不断重归线下，将全方位提升线下渠道的人气和热度，并与百强渠道、代理商、广大CS渠道从业者共同探索穿越周期的美妆商业路径。

2023年，本地生活借助抖音平台，在线下制造超级流量，2024年，百强渠道和美妆线下市场，也将承接线上的热度和品牌，焕发出全新活力。

而在线上城无不克的超级品牌韩束，赋能百强渠道后，爆发出的强大势能，必将值得期待。